今日關鍵詞：搬磚、羅永浩直播、十英尺、早餐、專注
——張桓
2020年3月30
今天重點講講”只搬一塊磚“。
這是我的一個朋友叮噹送我的一句話，我也把它當做了微信簽名。
於我而言這件事很難，畢竟這幾年我投了那麼多項目，再小的股份，人家需要你的時候，你也要幫忙，也就意味著要花時間，導致無法集中精力幹一件事，從投資的角度沒有問題，因為可以分散風險。
但從一個創業者角度就不行了，因為哪怕你花了100%的努力，都未必能成功，何況你才花不到20%的精力，你怎麼可能成功。
道理誰都懂，但拒絕誘惑不是任何人都可以做得到的。
就像最近一直有人讓我投資口罩廠等一樣，雖然最後我抵擋住了誘惑，拒絕了，但在這期間，我內心還是和糾結和掙扎的，自己給自己找了很多”正確”的理由，說投資口罩廠可以做公益，可以和自己投資的醫咖雲醫院協同等等。
最後我捨棄了。
彼得德魯克說過，戰略就是捨棄。
原來不懂，現在特別認同，人到中年，企業到一定階段，面對的誘惑太多了，
考驗一個人能否做大做強的不是你能發現什麼機會，而是你能拒絕什麼“機會”。剛看到羅永浩官宣他要做直播了。
第一次為他鼓掌
他太適合幹這個了。
創始人的基因和天賦決定了自己最適合幹什麼。
試想一下，段子手賣貨，讓你在快樂中就不知不覺的消費了。
這個世界上最牛逼的生意不就是娛樂經濟嗎，你看迪士尼還有抖音等，無一不是讓你在快樂中無法自拔，上癮，重度消費。
羅永浩完全有這個能力。
為他開心。
當然，我給他直播賣貨的建議是賣華為或蘋果手機，因為他對手機行業特別熟悉，對華為和蘋果更是如數家珍，自己生產不出好的手機來，完全可以賣好手機啊，從哪裡跌打就從哪裡爬起，多勵志。
如果我是華為的餘承東，我會有格局請羅永浩來幫華為帶貨的，如果我是蘋果中國的CEO，我也會默認某個代理給羅永浩貨源讓其直播賣貨。
目前在我投資的所有項目中，十英尺是最能解決社會性問題的（白領吃早餐難），也是最有可能衝擊百億甚至千億規模的項目，更是最簡單可以複製的項目，核心工作只有一個，那就是不斷的在白領最方便的地方鋪櫃子。
我以後每天寫的公號裡面可能都會曝光一下十英尺的進展，大家可以見證一個牛逼企業的誕生（雖然過去三年已經走了3年彎路），方向對了就不怕路遠。
很早關注我的讀者應該知道，我字典裡就沒有放棄兩個字，認為對的事情，我付出任何代價都願意堅持，包括日更這個公號已經一年多了，我立的flag，自己咬著牙都要堅持下去。
十英尺也不例外，我的目標是讓各位在自己身邊就可以看到，anywhere、anyone、anytime，這是可口可樂的渠道策略，亦會是十英尺的。
我們要按照零售和快消品的邏輯來做深做透，不追求面，追求深度。
比如廣州一個天河區，我如果鋪設了1000臺智能早餐櫃，那麼配送和消毒成本不僅大幅降低，品牌能見度還有影響力也不可同日而語。
如果你在廣州有好的點位（早上2小時400的人流），歡迎和我們合作，任何點位都可以，當然最喜歡醫院、學校、寫字樓、地鐵、公交站、公寓等了。
我前天經過美宜佳便利店還突發奇想，便利店70%的利潤來自於熟食、熱食，可美宜佳沒有，如果他們能讓我們在便利店裡面或門口擺一臺智能早餐櫃，他們不用出任何費用，即可每個月多賺近千塊，這是多好的事兒啊。
因為傳統便利店賣熟食熱食至少會讓店裡多增加一個人手，也就意味著增加四五千的人員工資成本，但如果和十英尺合作，不僅可以省掉這個成本，還可以額外多賺一千元左右。
何樂而不為？
當然，我通過朋友聯繫到了他們副總，他們竟然說便利店位置太小擺不下（其實也就不到1平方），其實，室內放不下那就放室外唄，最多就多一個遮陽棚的成本。
辦法總比困難多。
許多報刊亭也歡迎合作，因為只是賣報紙和水，很難賺到錢，報刊亭一般位置都還不錯，用智能無人櫃賣早餐再合適不過了，因為報刊亭的老闆不用管任何物流、配送、消毒等的事，在報刊亭一側擺上佔地面積不到一平米的櫃子，不會增加任何成本。
福利彩票店甚至網吧、棋牌室都適合，你想，原來網吧也就只能提供泡麵和零食，棋牌室自己弄個廚房還請很多廚師，成本太高了。
經過這次疫情，我相信很多做線下實體店的人，都會有一個感受，那就是房租和人工的固定開支太大了，抗風險能力極差，一旦收入受到影響，分分鐘不賺錢。
而十英尺，只佔地不到一平米，只要有電即可“3萬元開一個早餐店”，雖然賺得看起來不多，但投入產出比並不低，而且抗風險能力強。
我和不少做早餐店的老闆聊過，很多店投資少則20萬，多則50萬、100萬，而且裝修等不可逆，生意不好就廢了，十英尺如果在某個點位不好，可以立即搬走，最多損失幾千元的年度租金。
經濟下行（全球經濟危機已不可避免）的情況下，剛需且抗風險能力強的項目才值得投資。
否則，寧可現金在手天下我有。
對，就是一動不動，啥投資也不做，坐吃山空比亂投資強，我的知識星球《2020怎麼辦》裡，太多人“投資失敗”從此一蹶不振了。
有的時候，東山再起這是一個心理安慰，很多人，可能“成功”了很多次，但一次“失敗”足以一夜回到解放前。
這不是危言聳聽，是很多現在不少落魄的人的真實寫照。
2020請大家監督我“只搬一塊磚”那就是把十英尺智能早餐櫃這個簡單可複製的生意，不斷的做深做透了。
我今天和王國安吃花和尚湘西小串時講，我原來的生意都“太複雜”了，需要教育市場，需要依賴於經驗豐富的人，需要天天創新……
但這樣的生意都很難做大。
十英尺是我所有項目當中，最傻瓜、最剛需、最容易規模化的一個項目。
我和某國企基金的負責人開玩笑說，我們是比瑞幸更大眾剛需、財務模型更好、點位可以鋪的更多的一個項目。
你看瑞幸咖啡市值多少？
62億美金！
早餐這個賽道特別難做，利潤也不高，很多人說，美團、餓了麼以及豐巢分分鐘就給抄襲了。
哎，人家做的是取餐櫃，本身是沒有任何收入的成本投入，還無高溫消毒，美團會做早餐？
你咋不說他要開火鍋店呢？
人家做的是平臺，非某個“應用場景”，豐巢距離餐飲行業就更遠了。
智能早餐櫃本質上還是餐飲行業，而非什麼無人零售、新零售。
好吃不貴，能標準化，熱氣騰騰，從掃碼到取餐不到10秒鐘。
這是十英尺要提供的用戶體驗。
對了，有人說，在寫字樓車庫電梯口也是很好的位置，給我啟發很大，更有一個十堰的朋友，信誓旦旦要做城市代理，我承諾疫情過去後我們佈局武漢的話會及時通知她。
武漢是我們想特別支持的一個城市，很幸運，有個非常資深的朋友也想代理，希望我們可以儘快的在武漢鋪設更多的智能早餐櫃，讓大家無接觸吃到熱氣騰騰的早餐，武漢人，最困難的時刻是疫情過去後，該如何復工，該如何生活，就像下雪時不是最冷的，化雪時最冷一樣，武漢的災後重建，我們也想參與其中。
至少，十英尺這個項目可以減少接觸更安全，還可以讓武漢原來就起早貪黑早起賣早餐的個體戶通過我們品控和質檢後給我們做出品及配送，延長他們的生意半徑，直接接觸到武漢的很多寫字樓、地鐵等，多賺點錢。
當然，我們也會採取和廣州一樣的政策，將
免費給武漢很多定點醫院的醫護人員提供愛心早餐，奉上我們的一點心意。前幾日，與海口早餐第一品牌的創始人聊合作，聊了6個小時，她談到他們目前是海口最好吃的包子，天天排隊，可去年豬肉從8元漲到了30元/斤，立馬沒錢賺了，又趕上疫情，全年利潤幾乎打了水漂。
其實，豈止他們，幾乎所有的餐飲業都遭受重創，哪怕做外賣業績也不及平時的20%，也就意味著可能一兩個月就要把2019年全年的利潤都虧沒了，最主要是2019年大家已經把賺的錢分紅了。
我提醒他們，不管疫情是否過去，只要是開店模式，房租和人工就是壓在所有餐飲人士肩上的兩座大山，不想辦法解決，一樣賺的是辛苦錢，且抗風險能力差。
十英尺的好處是，佔地面積很小不到一平方，一年的租金也就幾千塊，分攤到每月可以忽略不計，出品、配送都是流水線規模化的，成本極低，售賣也不需要人，一次性解決了餐飲行業的兩座大山，財務模型很好。
加之，未來十英尺還會和美團等合作做午餐外賣的取餐可以收取費用，以及LED顯示屏還有支付後頁面的CPS廣告都是不菲的收入，晚上更可以售賣雞湯、小米粥等，也就是一個點位可以有多重收入，想象空間巨大。
我們現在只算早餐都有一個月1200~1600的利潤。
她們聽得非常興奮，力邀我去海口考察她們的20多家包子鋪店，如果出品OK，完全可以戰略合作，我們用櫃子的形式把他們的包子賣到全海口幾百個點位去，他們其實完全不用開那麼多店，只開5家以內的形象店，其餘全部用智能早餐櫃給海口人民提供熱氣騰騰的早餐即可，成本低、效率高、抗風險能力強，且可以鋪的點位眾多。
旁邊她們的一個股東說負責把十英尺鋪到三亞等景區去，那量就更大了，要知道三亞海棠灣的麥當勞可是全國銷量第一（未查證）。
總之，十英尺，我們會以非常開放的心態，來和產業鏈上面的所有可能的夥伴進行合作，畢竟，幹傳統餐飲太苦了。
有了一個可以智能、大數據、網絡協同的早餐解決方案，為何不一起幹呢？
忘了說，北京、天津早晨賣饅頭的很多山東人就是我老家樂陵的，做早餐的這個行當，有個特殊的現象，那就是很多夫妻店其實都是一個地方的，賺的很多隻不過是自己一家人的“工資”而已，還四五點起床，辛苦的很。
所以大家才看到一線城市的賣早餐的越來越少，一則房租貴，二則太辛苦，三則因為核心地段環保等問題，當然利潤普遍其實也不是特別高，導致大批早餐店倒閉。
希望十英尺智能早餐櫃給原來開一個早餐店的夫妻店一個更優的選擇吧，原來開一個早餐店需要幾十萬，現在只需要3萬，原來需要早起，現在只需要監控一下，原來交那麼多房租，現在一年也就幾千塊，當然，賺得也不是特別多，但數據好，完全可以多鋪幾個十英尺智能早餐櫃啊，規模大小可控，風險可逆。
6月份之前，除了現在已經在談的武漢、海口、西安外，我們計劃仍以廣深為核心據點，甚至，我們想滲透的密度更加小一點，比如僅在廣州如果我們鋪上5000臺是什麼概念？
想想都興奮。
做過連鎖生意的人都知道意味著什麼。
故十英尺4月份在廣州首次開放加盟，即如果你在廣州有好的點位，歡迎加盟十英尺，3萬投資，一年約賺1-3萬，如果你有興趣，歡迎聯繫我們都客服人員：tenfeet2 進十英尺的廣州加盟群，非廣州勿擾，其它城市會陸續開放，敬請期待。
我說過，《這個月，我已經有兩個公司破產了》，幾乎都是因為房租、人工太高所致，我現在對於很多重資產投入的項目都普遍悲觀，也奉勸很多人此時不要亂辭職、不要亂創業、不要亂投資，相反，多做個人IP的投資，多關注短視頻創業機會，做最輕資產的投資。
十英尺，是我投資的項目當中最簡單、最容易規模化、最剛需的一個項目了，2020我的核心任務就是要鋪5000臺櫃子，融資1.5億，估值10億以上。
不是所有行業或項目，都會受疫情重創，十英尺無疑是這次疫情的受益者。
疫情推動了無人早餐的普及程度，推動了無接觸取餐的認知，推動了輕資產創業的風潮。
我是張桓，誰說危機不是商機呢？
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