接客馬說了讓天下沒有難做的生意，如果他沒成功這句話就是吹牛逼，但是他成功了，這句話依然是在吹牛逼，不然就出現了全民淘寶創業的局面了，沒辦法物競天擇適者生存，有成功就必定有失敗，接客馬以一場搖滾演唱會急流勇退，享受人生，留下來一大批店主在淘寶的水深火熱中掙扎，這不，眼看雙十一就要到了可是店鋪流量、銷量還在乞討，心裡那個急啊！！
但是越是著急可能就越難成功，古人幾千年來總結的經驗，欲速則不達，心急吃不了熱豆腐，好事多磨慢慢來，與其臨淵羨魚不如退而結網，來壯士乾了這碗雞湯。
怎麼結網？我認為有兩點：
一是寶貝的品質，這是堅強的後盾，是網的質量，到底結實不結實，網了魚衝不衝得破網很關鍵。
二是營銷手段，這是方法，是結網的方法，網洞的粗痩胖細決定了他能不能網住魚。
我就把這兩樣看做為倚天劍與屠龍刀。
一、寶貝的品質（武林至尊、寶刀屠龍）
什麼是品質？有的人說是質量，那以前的長虹電視、三峽電風扇用了幾十年依然堅挺，也落得如此田地（一直用不壞賣給誰啊）。有的人說外觀，也有的人說價格，有的人說性價比，但性價比又是什麼？性能與價格？性能又是什麼？
其實這些也都是千人千面，朱元璋喜歡修牆，陳友諒喜歡造船，曹操喜歡汝妻吾養之，口味都不同啊，這都是個人喜好。一百個讀者就有一百個哈姆雷特，就像食堂師傅眾口難調啊，所以我們要抓關鍵，做領導喜歡的口味。
寶貝也是如此，不可能做到面面俱到，只有側重一方面，這裡我們可以根據市場流行情況下文章，就像前幾年流行的熒光綠，我看著確實辣眼睛，但是他就是流行起來了，至於為什麼流行起來的，我想還是因為醜吧！
現在是個古靈精怪的社會，怎麼好玩就怎麼玩，不信，看看抖音，玩出新花樣玩出新境界你就火了，不過醜出新姿態或者美出天際也會獲得不錯的贊哦！！！
這裡一不小心就走遠了，其實我只是想說，對自己的產品要注入特點與靈魂，不是簡單的將寶貝上架然後就開賣，賣給誰？路人甲乙丙丁誰喜歡誰買？連賣給誰都不知道，又怎麼能賣得好呢？所以我們要明確寶貝的購買者是哪一類群體？就像女裝，我們不可能就簡單定義對象是女人！女人還要分，老中青，青年有要分，淑女、性感、男性化、一般等各種類型。所以一定要明確給自己寶貝一個定義。
上面有點扯遠了，大家看看就可以了，其實也是讓大家明白瞭解寶貝以及寶貝的人群的重要性，店鋪要做到細而精。那麼下面進行重點介紹了，我們該如何結網。就是怎麼去推銷，是上門，還是打電話，還是開門市？
二、營銷的手段（倚天不出、誰與爭鋒）
聽說還有一為馬姓老兄叫做拖泥馬，以前在他的聊天工具沒人註冊的時候欲哭無淚，幾百萬賣給別人都沒人要，只要喬裝打扮化作一名女子與無名男子聊天，毋庸置疑聊天內容估計有點性感，這名男子估計也是一名舔狗，但是不得不稱讚拖泥馬先生的能力，能完全扮演一個女性讓對方渾然不覺，更能抓住這個男人的心陪他聊天到深夜。
戴比爾斯一句鑽石恆久遠一顆永流傳，說明說明鑽石就是愛情的見證，一顆鑽石能讓你的愛情白頭到老，但是現在鑽戒賣得多，離婚率也高，貌似兩者程正相關關係，然後再把鑽石拿來一看，其實就是一顆小石頭，除了能花玻璃什麼都不會，但是他牢牢抓住了一點，女人的愛慕虛榮，鑽戒帶手指上就想閃瞎別人的狗眼。
向少年賣希望；向女人賣青春；向老人賣健康；向家長賣焦慮；向資本家賣移民，向中產賣生活方式；向無聊者賣短視頻；向富人賣續命大法。
說了這麼多其實總結一點就是：抓住客戶心理，銷售他們需要的寶貝。
好了，客戶心理千千萬，不可能都俘獲，這就要結合上面一點，側重某個方面下功夫。
做淘寶店鋪不是上門推銷，不是電話營銷，也不是開實體店，而是網銷，其實與開實體店差不多。
需要注重兩點：一是流量，二是適宜人群。沙漠裡面擺地攤，景區裡面賣菜完全都是不可取的。
我們的寶貝需要流量更需要精準的流量，但是淘寶流量也就那麼多，給你了別人就少了，給了別人你少了。再加上拼多多、京東等電商平臺現在更是圍攻光明頂，流量就更少了。
是金子總會發光，如果金子寶貝被埋在眾多寶貝之中，發光給誰看，最多就是孤芳自賞，我們要給平臺看，不然沒卵用。
一個寶貝做好了主圖、標題、詳情頁、等等，自我感覺不錯，然後上架，就像一坨石頭丟水裡蕩起一絲漣漪，很快就恢復了往日的平靜，找不到任何痕跡。
所以我們不能等、靠、要，就只得自己創造了，怎麼創造呢？爭取在平臺面前表現良好。多露臉總是有好處的。
你說刷吧，風險太大，所以還是得靠直通車，如何開直通車呢？
上面說過，我們的寶貝要側重某一個方面下功夫，因為不可能做到面面俱到，所以我們的直通車也要隨著寶貝的特性去開，千萬不要寶貝隨著直通車走。
所謂寶貝隨著直通車走就是，寶貝上架後不管三七二十一，先把直通車拉出來，然後就上關鍵詞，只要上7、8分的都留下。
其實新款寶貝在直通車起步的時候，對你的瞭解基本上是全然無知，什麼買家體驗、創意質量、相關性都是不瞭解的。
所以我們在選關鍵詞的時候先從相關性下手：那麼這裡就涉及到標題、詳情頁、關鍵詞。
標題由於字符有限所以一定要做到精準明瞭，不要有重複的詞更不要浪費名額。
詳情頁就要儘量介紹詳細，不然怎麼叫詳情頁呢？
關鍵詞選擇精準長尾關鍵詞，這種詞不僅點擊率好，轉化率高，缺點就是流量不足，這對於標品來說是個問題，但是非標品完全不在話下，關鍵詞一大堆，流量就可以靠一個又一個關鍵詞堆積起來。
為什麼我一直不主張用大詞呢？
首先大詞購買者的目的性不強，有可能就是來逛著玩的，隨便點點看看，下單率極第。
其次大詞點擊花費確實太高，與其把錢浪費在這上面還不如找兩個精準關鍵詞提高出價。
下面就是精準人群了，與關鍵詞一樣系統不知道我們的人群是哪些！但是我們自己心裡得有一杆秤啊，幾斤幾兩，產品賣給誰的心裡一定要清楚、這樣才能對症下藥，藥到病除。就要對我們潛在的買家進行溢價。
最後就是出價，前期一定是高溢價，別人的車都上高速了，你的還在預熱，要向順利超車不耗油是不得行的，捨不得孩子套不著狼，，所以一定要強行超車。
不過呢直通車第一的位置確實比過年燒的第一炷香還貴，那都是土豪的專用位置，我們可以退而求其次第二位可以吧，實在不行後七位是必須的。因為越往後流量也越少點擊率也越低。
其實在上面就是說明一個問題，做產品一定要精準，運動就做運動的，休閒就搞休閒的，不要整到最後來個四不像，為什麼淘寶以及直通車一定要強調精呢？因為坑位有限，流量有限，為了更好的節省坑位，提高流量轉化率，就只得流量配對，一個蘿蔔一個坑，找準自己的位置，才能找到寶貝的組織。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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