創業者的先行優勢：時間就是成本。
時間所耗費的成本，遠比你預想的要多得多，這在我服務過的創業者的案例中，已經得到各種充分驗證，我印象最深的是，
2005年，當時我給公司提案一個新項目，只需要100萬的啟動資金，保守估計可以在2-3年內創下預估2-3個億的市場營收，當然這是在公司已經具備了很多資源可再用的情況下的可行方案，後來由於一些特殊原因這個提案擱置了。
一年以後當公司重新啟動這個項目方案時，100萬已經成為零頭了，最後老闆用了2000萬來啟動，當然運營策略，也從輕資產運作轉變成重資產配置，最後這個項目也取得了成功的，短短兩三年就創造了行業類目TOP前三的佳績。
再說另一個我親自參與的公司，我發現每次我們新項目進入市場不到3個月，就會出現很多山寨產品，或是除了商標不一樣以外幾乎長得一模一樣的商品，就擺在你公司產品的旁邊，他們以更低的成本和價格，來和我們競爭，可是我們卻拿他們一點辦法也沒有。
原創沒有保護，這對於在研發上或是產品創新上，花費時間和成本的創業者來說，無疑是一場災難。因為你花費了高額成本，可是競爭對手只需要依葫蘆畫瓢，快速複製你的東西，就可以來和你爭市場賺利潤。
這樣的局面，讓我不得不思考一個問題，我們不能只有做產品的思維，公司需要更強大的核心競爭力。我很感謝我的公司聽從了我關於轉型的建議，編制更高預算給產品研發團隊、產品專利、核心技術專利等，並開始注重商業模式轉型與升級，將可行的商業模式變成現金流。
雖然當新產品推出，進入市場幾個月後，同樣的出現各種山寨產品。如果要維護市場，和這些侵權者打官司，這需要具大的財力和人力，還要花費好幾年的時間，最後獲勝的幾率也只有60%。
我們沒有這麼多的時間和成本，也不希望通過訴訟來解決問題，因為我們已經先進入了市場，哪怕只是提前3個月或者6個月，我們已經佔領了核心的渠道。儘管山寨產品便宜些，我們仍然能夠保證自己的市場地位。
我的老闆，是個比我經驗還豐富的創業者，當我們擁有多項專利發明時，他認為只要在競爭對手出現前，有半年的時間來保證公司先行優勢，就能保證市場經營成功。
事實證明，我們的決策和先行思維是正確的。
當然，這裡有兩個點是需要特別注意：
一、最成功的創業者，並不是自己去發明一種商業模式
別理解錯了！不是讓你跟著別人的腳步走，而是讓你學習別人的商業模式，在已經成型的模式基礎上，結合自身的特點加以創新。
我們很多創業者會很固執，覺得我就是要和別人不一樣，非要走出一條新路子，絕無僅有，最後往往沒走到半路就慘敗逃之夭夭。
記住！如果有很多人用這種模式做生意，並有無數證據證明這種模式有巨大的優勢，那麼，你就可以大膽去做，你甚至可以從別人的錯誤中學習，比如盲目過度擴張而失敗的情況，你就能很好的避免。
二、便宜沒好貨
這不是貶義詞。每個創業者的夢想，都希望自己可以投最少的資金，做最大的生意。
但不要陷入“廉價”的陷阱，去幹一些簡單的“小事”，比如一個廉價的模式，甚至不需要什麼啟動資金。如果確定這是一個不好的模式，就不值得你投入大量的時間和精力。
好比如，Costco超市進入上海，就有朋友決定開始做自己的生意，他的生意很簡單，就是給個人工作室或小規模的公司提供Costco目錄上，比市場價格低的商品，他準備從Costco進貨，然後適當加價以不高於市場的價格再賣出去。
再比如，我遇到很多的小規模的創業者們，他們常自稱自己就是個體戶，早期他們都是白領上班族，發現自己公司的商品，都是來自一些特定品類的生產集散地，比如南通生產被套，江陰生產保暖內衣，嘉興生產毛衣......
於是，這些公司的員工們，就幹起了和公司一樣的生意，紛紛“下海經商”，剛開始他們還賺得到一些利潤，但簡易的模式和大量產品同質化，也讓他們很快發現了問題。
你可以便宜3塊，競爭對手可以便宜5塊，財大氣粗點的為了“消滅”你，甚至以虧本10塊20塊或更多來吸引流量，只為了打敗你，這個簡單的生意很快就到了瓶頸。
所以，低成本起步，並不意味著這就是一個好的商業模式。
奔跑吧，創業者
今天是2019年最後一個月第一天，即將過完的這一年，你的事業（工作）狀態怎樣，年終總結是否有很多的感觸？2020年，讓我們重新出發，向著更好的明天前進！
我是 ，一個溫柔又“兇狠”的職場女魔頭。曾經在上市公司、外資企業工作15+年。歡迎和我做朋友，一起探討職場那些有趣的事，談理想談創業談賺錢更是可以的。
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