低成本的角度並不是讓創始人吝嗇，而是怎麼樣用小的辦法，發揮更大的價值，包括如何從市場，如何從從業的群體，如何從公司的優勢入手，挖掘公司最大的核心競爭力以及市場差異化，從而讓創業公司擁有和大公司搶人才的砝碼。
一個公司大概前期有170多名員工，其中降薪過來的高達50%，特別是中高層的員工都是降薪加入的，30%是維持之前的薪資水平加入的，只有20%是低於10%的市場漲幅招進來的，而市場的基本漲幅基本都是在15%到30%。
這些員工為什麼願意加入？
因為他們都相信他們在做著一件可以改變辦公格局、改變工作方式的偉大的事情。當時公司的Slogen叫做“讓平行世界的人能夠遇到”，這就是優客工場它描繪的一個在創業圈裡面一個美好的願景。
通過這個案例我想告訴大家，對於創業公司而言，找到優秀的人並不難，難的在於如何真的讀懂人才市場，你是否有充足的戰略眼光，你能夠站到一個高度去看待招聘這件事情，你是否有使命感，你的初心是什麼，你是否具有能夠吸引他們的特質。
大家有沒有注意到，1990年出生的人，今年已經28歲了，那麼越來越多的90後必將不可逆轉地成為企業發展的主力軍，因此，必須認識到90後員工培訓的重要性和必要性。這些人的成長時期和互聯網計算機科學的形成與高速發展時期相吻合，他們的價值觀和80後、70後完全不是一個模式。他們大多數來自於421家庭，一出生就度過了生理需求和安全需求，但是他們的心理需求極高，他們的成就需求和社交需求極高，他們成長在互聯網時代，互聯網對他們來說不僅僅是工具，更是他們的生存方式，他們在互聯網的世界裡建立了自己的世界觀、人生觀、價值觀。
他們不盲從，比較在意原創、個性，每個人都有自己的調性和圈子，在他們的認知裡面，好玩兒比好用更重要，高興比高薪更重要。如果說60後是為了責任而工作，70後是為了家庭而工作，80後是為了房貸而工作，90後就是為他們自己而工作，他們擁有非常個性化的工作動機，這才是招聘當中最大的挑戰。
舉一個例子，為什麼明星創始人、IP創始人特別多，很簡單，因為90後是粉絲經濟。如果一旦你成為他們的偶像，他們就自然會為你買單，包容你的缺點、放大你的優點，心甘情願的為你賣命，所以這是為什麼明星創始人，或者自帶IP的這些創始人可以很快的找到優秀的人。
現在大家在求職就業的時候都首選那些互聯網公司，或者是包括在風口上的行業的原因，是因為這個公司夠酷，大家都喝過喜茶，也去過網紅餐廳，排隊那麼長時間，當中只有很少人是為了解渴、飽腹，絕大多數人會在第一時間買了這個喜茶之後拍個照，發個朋友圈，定個位。所以公司也是一樣的，如何讓這些求職群體，讓他們覺得你做的這件事情夠酷，能夠見到不同的人，每天做著不同的事情。所以如何優化對公司的描述，公司業務的描述，對於招聘都是非常有幫助的。
在這裡我跟跟大家分享90後新人打造三部曲
1) 解決90後新人想不想幹的問題！
首先90後新員工入職，要讓其熟悉企業文化、發展歷程、公司的核心價值、企業願景與目標，最重要的是要統一思想，因為90後這一代人獨立有思想，有自己的一套做事的風格，要讓他們知道團隊的重要性，並與企業的“DNA”完全匹配。經營企業往往就是在經營人，要讓新員工從心裡往外願意跟公司共同發展，幹就完了！
2) 解決90後新人會不會幹的問題
其次就是要對90後新員工做一些簡單工作技能培訓，這樣可以讓他們在自身的價值上得以提升，重要的是讓他們感知到在公司是可以學到很多知識，並且提高自身的工作能力，未來有很好的職業、前景。另外可以告知他們的一些工作方法，比如效仿魔術師的工作理念：明確而清晰的目標；周密而細緻的計劃；充分而全面的準備；一千次以上的練習！
3) 解決90後新人願不願意持續乾的問題
第三點要對新員工闡述未來他們自己可以達到什麼樣的高度，自己的價值會得到怎樣的認可，公司有怎樣的發展空間等等。要給予90後職場新人賦能，最大化的產生工作動力，為將來養成良好的工態度打基礎。如果有件事想做，要先做，後想，因為我知道在前面的路上不管想好還是沒想好都會有困難，我相信我遇到的任何困難都可以解決。
一年的企業靠運氣，十年的企業靠經營，百年的企業靠文化，三流的企業賣實力，二流的企業賣技術，而一流的企業賣文化，這也是為什麼我們一提到阿里，一提到谷歌，都能夠無比羨慕他們有這樣一個非常明顯的文化標籤。
馬雲曾經說過：“對於密集勞動力我們要用制度去約束，但是對於優秀的人才，要用價值觀去凝聚”，這是為什麼我們說如果想找到優秀的人，就要花時間提煉自己的價值觀，而你的價值觀對創業公司的價值觀就是你的初心。
著名的管理大師德魯克說：“管理的價值在於貢獻和承諾，而管理的本質在於激發人類的善意和潛能”，文化恰恰是能夠幫助員工將善意和潛能發揮到極致的工具，用企業文化管理形成企業的共識，加強員工的凝聚力，從而打造團隊的協同力，而協同力是一個團隊執行力高低的象徵。
最後為您分享一下我公司給新員工的一封信：
生命源於熱情，對生活、對事業、對家庭，熱情轉化為生命的起點，生命的起點就是激情，有了激情才能做出承諾，然後採取負責任的態度去執行，並用負責任的態度去欣賞身邊的一切，心甘情願的付出，全力以赴的付出去信任他人，開創共贏的局面，這些過程會增添更大的激情，從而感召更多的人參與，創造更大的可能性！
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