毛澤東的說服哲學

我們都知道，偉人的一言一行都吸引著人們的目光，而毛澤東作為中國偉人之一，也不例外。而我們瞭解他，主要是通過一些書籍和電視等途徑。《毛澤東選集》一書，則包含了毛澤東一生的思想和智慧，很值得我們借鑑和學習。

在讀完“反對日本進攻的方針、辦法和前途”一章時，發現這一章包含著極強的說服技巧，很值得我們學習和借鑑。這一章包括了兩種方針、兩套辦法、兩個前途和結論四個部分。它們分別代表著中國對待日本的兩種態度和所帶來的不同結果——一種方針是堅決抗日，並給出瞭解決辦法和所帶來的後果。相反，另外一種方針是對日投降，同樣也給出瞭解決辦法和所帶來的結果。前者，極大地激發了人們的抗日情緒，以美好的生活和前途為動力。後者，以極其悲慘的未來刺激人們抗日情緒。兩者形成了鮮明的對比，這完美的完成了毛澤東書寫本章的目的。另外，這四部分內容層層遞進，具備很強的條理性和說服力。

說服技巧的出處和內容

在《社會心理學》這本書中，有一章也提到了說服。說服的路徑主要有中心路徑和外周路徑，即我們常說的以理服人和以情動人。而《毛選2》裡面的“反對日本進攻、辦法和前途”一章，則完美地包含了兩種說服路徑。

再詳細地說，說服又包括說服者、說服內容、說服渠道和說服對象四個要素。就拿“反對日本進攻、辦法和前途”一章來說，說服者無疑是毛澤東，他說的話更加受貧民百姓的信任。同時他的領導力更強，而且也做出了不少利民的措施。所以說，他在領導方面是專業的和備受貧民百姓信任的。好比現在的明星大咖一樣，經常備受商家拍廣告，同樣是他們很受粉絲的歡迎和喜愛，商家邀請他們拍出的廣告更加具備經濟效益。現在的自媒體也如此，哪位作家的粉絲多，無疑更受平臺的青睞。

而說服的內容，因為對象是貧民百姓，因此這一章的內容更加接地氣和更能刺激人們的抗日情緒。另外，就是因為說服的對象還有一部分知識分子和其他各黨派人士，具備條理性無疑更讓他們信任。未來的美好生活和糟糕狀況，同樣具備極強的說服力。我們如今所看到的文章和一些課程，絕大部分都具備這個特性。天堂與地獄的相互襯托，無疑更能讓人焦慮和不安。因為正面和反面說服，更顯公平公正。

說服的渠道包括面對面交談、書面和媒體廣告等。“反對日本進攻的方針、辦法和前途”一章，無疑是用了書面形式，這主要受當時的環境限制，在這裡就不多說了。還有就是說服對象主要是貧民百姓，前面提到過，也不再敘述了。