2020年開年的新冠肺炎疫情對各行各業帶來了打擊，而不少以精神消費為主營點的賽道卻在這一波戰疫中迎來爆發性的增長和結構性利好變化，由於疫情原因導致大部分用戶處於長期閉門不出的生活狀態，從而產生了巨大的“宅家流量”以及用戶對於“精神消費”的強烈需求，促進了在IP新消費市場與內容市場在用戶活躍、收入流水、在線時長等多個方面產生了可觀的增長幅度。
疫情以來，突如其來的超長假期生活也讓用戶對於互聯網精神內容的依賴和需求大幅度提高，內容與新消費市場湧入巨大“宅家流量”，包括長短視頻、在線遊戲、IP新消費等行業在目前的疫情環境下相較於其他行業出現了較為可觀的增長。
在一個全民宅在家的日子，除了每天關心疫情發展動態，大家都做些什麼呢？在科特勒諮詢發佈的報告中，提到將消費用戶在這次疫情之後產生的新需求分為了五種。其中，有一類叫心靈富足型消費，也就是精神文化消費。在精神消費之下，線上是最重要的渠道之一，而受不可抗力因素的影響，所有線下消費都幾乎停擺，所以消費者開始依賴於線上精神消費。
精神消費在疫情期間反而獲得大規模增長，這樣的經濟現象也就是“口紅效應”指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的現象，美國經濟不景氣時，口紅的銷量卻反而會直線上升。這時人們面臨“消費夾擊”局面，一方面主動放棄那些買房買車的“大頭”消費，一方面生活必需品也要始終保持在線的情況下，人們的“消費安慰”從何而來，意即通過精神消費而產生的的幸福感從而來。
在這個特殊的“戰疫”中，誰拿走了流量紅利裡最大的奶酪？新勢態下，精神消費變現關鍵點在於何處？
① 疫情之下新消費關鍵詞變化一：精神消費下沉，小鎮青年消費力量崛起
“精神消費”是一個既新潮又複雜的概念，泛娛樂化、Z次元化、下沉市場、消費升級、小鎮青年等關鍵詞作為其組成部分，而這些關鍵詞在“精神消費”中的比重目前因為疫情的出現也出現了些許變化，一些關鍵詞所佔趨勢會愈演愈烈，比如消費升級中的“更綠色”、“更健康”就是一個可以預見的增長點，綠色輕食有機健身運動體育等等健康消費理念則會滲透到更多人心目中；亦或比如精神消費升級更多的體現在為“情懷”買單、為“個性”付費、為“認知”升級、為“未來”投資等方向；再比如消費結構的下沉，宅家流量的湧入，徹底讓小鎮青年消費力量崛起。
小鎮青年所指的是分佈在三四線城市包括縣級市的廣大青年群體，而提到小鎮青年，大家對其群體的印象是：看快手視頻、逛拼多多、還沉迷於玩QQ空間等固有的刻板印象，但事實是，隨著經濟發展、消費升級和移動互聯網的逐漸滲透，小鎮青年們的生活、消費和娛樂方式已經逐漸向一線城市看齊。
與一線城市的白領、年輕人相比，小鎮青年對於支配財產的自由度可能會更高，隨之消費力也會更高。他們通常不用煩惱巨大的房貸壓力和工作壓力，日常開銷低，擁有較多閒暇時間去消費，也正是因為這些現實原因，小鎮青年正在成為年輕人中的消費王者，公開資料顯示，過去兩年淘寶天貓的年度活躍消費者增長2.08 億，其中超過70%來自下沉市場。CBNData 消費大數據同樣指出，三線及以下城市的年輕消費者規模增速明顯快於一二線城市。
作為新一輪消費升級的主力群體，小鎮青年擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和觀念。
隨著消費力崛起的同時，小鎮青年對於消費品質和與之帶來的精神滿足感也有了更高的要求。追求品質消費的小鎮青年，消費眼界也在不斷拓展，催生了多渠道、多場景、超前式的消費形態，隨著小鎮青年的移動互聯網滲透率穩步上升，在注重精神滿足和情感表達的IP新消費領域，消費增速勢頭迅猛，已經逐漸從基礎型消費向更高階層的精神消費轉變。
光大證券的研究報告顯示，下沉市場人群在泛娛樂領域的精神消費有顯著提升，其中以長短視頻、在線遊戲、網絡閱讀、等板塊較為突出，對於IP付費意願也較為強烈，四成用戶看視頻後有相關精神消費行為。
幾年前，“小鎮青年”還被是為弱勢的群體。幾年後，隨著下沉市場的崛起，有錢有閒的他們開始受到前所未有的關注，並被賦予了更豐富的文化內涵。摩根士丹利中國首席經濟學家刑自強表示，小鎮青年將成為今後10年消費市場的主力軍，預計到2030年，三四線城市居民消費達45萬億元人民幣。
②疫情之下新消費關鍵詞變化二：視頻IP流量紅利+精神消費buff=雙重變現奶酪
在疫情期間，影視行業的冰火兩重天依舊：一面是電影院、劇組復工仍無具體時間表，另一面是視頻網站用戶量、流量的水漲船高。
視頻成為大眾獲取外界信息的重要窗口，包括芒果TV、Bilibili、優酷、騰訊等長視頻平臺和抖音、快手等短視頻平臺的流量和付費會員購買也大幅度增加。根據QusetMobile數據，春節期間在線長視頻行業用戶規模上漲17.4%，日人均使用時長超過1.5小時。
這預料之外的流量紅利在各大平臺和市場的激烈角逐下，快速催生了一個內容與變現轉化的特殊競爭時期，讓原本就競爭焦灼的在線視頻領域在內容創新與變現實力的的比拼下呈現白熱化的勢態。雖然視頻網站用戶量大增，在用戶能否有效留存的問題以外，如何牢牢抓住這突如其來的流量紅利，又如何精準打動用戶消費慾望。縱觀視頻市場，似乎總會有一個總也拐不出去的死衚衕，不少爆款綜藝、影視劇都陷入內容同質化、觀眾審美疲勞、模式創新不足等魔咒，這些問題也使得視頻行業在IP變現和內容創新之間掙扎，廣告和付費會員的單一收入模式無法長久維持運營，多元收益模式的探索迫在眉睫。
目前頭部視頻平臺已經紛紛進入升級IP模式，佈局IP全產業鏈不僅是各家爭相追逐的新領地，已然成為考驗平臺綜合運營能力的關鍵，也開啟了全行業大量優質IP遍地開花，從當下的視頻行業商業變現趨勢來看，爆款節目和視頻平臺都傾向打造IP消費變現。
但大多數的視頻IP運營仍然處在等待變現的初級階段，鮮少有視頻IP能真正持續吸引觀眾為其衍生品買單，成熟的變現商業模式依舊處於探索階段，既是痛點，又是機會點，正是因為此，在眾多視頻平臺中，比較看好順應“新消費”趨勢的平臺，也急需創新商業模式去掀起IP新消費市場的浪潮，如何在身處精神消費與視頻IP互哺互融的大環境下，挖掘IP的最大潛能和變現力量。在視頻領域具有上下游各個環節資源優勢的新興消費潮流品牌團隊——TAKITAKI，奔跑在行業和市場最前沿，用一套視頻IP流量紅利與精神消費buff的組合拳給出了他們的答案。
TAKITAKI是視頻AI綜合服務商極鏈智能Video++旗下的，集IP開發與授權、藝術家經紀於一體的新興消費潮流品牌。依託自身多年行業經驗與供應鏈優勢，為客戶提供從品牌及IP新價值挖掘到商業化落地的綜合解決方案。TAKITAKI團隊給出的答案就是——打破粉絲與視頻IP的界限，打造“IP授權—IP價值開發-IP新消費-反哺IP本身”互動的新生態產業鏈條，從IP衍生品策劃、定製化設計到供應鏈製作供貨、從宣發推廣到粉絲運營最終再到銷售終端，打通IP價值開發的全鏈路，規模化能力助力IP價值最大化。
疫情進一步緩解，各個平臺紛紛加大劇綜推新的步伐，社交熱議上除疫情關切，劇綜熱點常年霸佔。在骨朵熱度數據排行榜顯示，2月-3月熱度指數前十位的綜藝中，其中有7檔熱度爆棚的綜藝與TAKITAKI團隊有深度合作，對超級視頻IP的獨特差異化進行IP升級，據悉TakiTaki 已與數百個S級IP進行合作，熱門綜藝方面包括《歌手》、《明星大偵探》、《天天向上》以及近期頂級綜藝IP《朋友請聽好》、《我們的樂隊》、《青春有你2》等；近期熱門的影視劇方面包括《致命女人》、《三千鴉殺》、《下一站幸福》等。
對於綜藝IP來說，衍生品雖是依附於綜藝本身生存，卻也對綜藝本身有著潛在的反哺作用，綜藝衍生品中的用心之作能為綜藝本身帶來正面的影響，在IP價值開發中，TAKITAKI團隊保持產出符合IP屬性與節目特性的衍生品，也成為IP綜藝標誌性的符號，延伸帶出內容的共鳴與黏性，打造出了多款有共鳴、有互動、有創意的衍生產品與獨創的視頻AI電商模式相結合，圍繞“粉絲喜愛”、“場景”、“廣泛性”這些要素構建多樣化的IP新消費生態。
以近期開播第一期即拿下1.2億播放量，豆瓣7.2評分的《我們的樂隊》，作為國內首檔聚焦樂隊自然成長的音樂真人秀節目，節目口碑與收視雙豐收。該節目目前從宣傳推廣、內容創意或是IP變現運營上都有了非常可觀的成績，與TAKITAKI在IP運營與衍生品開發板塊對IP進行升級，收到了粉絲的不斷好評。
在IP衍生品設計上，根據《我們的樂隊》三位老“老闆”謝霆鋒、王俊凱、蕭敬騰的個人特點與音樂風格，做了多款真正“撩動”粉絲消費慾望的衍生品，如擁有三款極具嘉賓音樂特質造型的【樂隊吉他項鍊】、根據三位嘉賓對應的應援色和粉絲愛稱設計的【樂隊潮酷衛衣】、呼應節目搖滾與國潮風的【搖滾魂斜挎包】等，據瞭解，《我們的樂隊》播出僅兩期，已產出多款全新周邊，將近263萬+銷售額，平均客單價126.8元，其中多款單品日銷量就破千，【吉他項鍊】成為銷量最高單品，成交金額已突破56萬。
運營團隊策劃專屬《我們的樂隊》與樂隊粉的IP營銷策略，聚集三位嘉賓與樂隊選手的忠實粉絲，為真正的熱愛者、消費者提供交流和獲得節目、節目衍生品最新消息的平臺，並且通過精細化的社群運營再次提高粉絲與IP黏性，從而也同步提高粉絲對IP的消費力度。
TAKITAKI團隊致力於圍繞IP展開多層次的運營，構建起持續產出、共同受益的IP產業鏈，持續深耕在IP新消費+AI視頻電商的新打 法，幫助IP豐富其商業與消費者的多維度對話和深度互動，助力IP品牌早日實現IP化、IP衍生化的價值轉型升級。
③ 疫情之下新消費關鍵詞變化三：IP公司催生多元化商業模式，IP運營+自研IP雙管齊下
當下以泡泡瑪特為首引領的潮流玩具市場逐漸佔據Z世代的精神消費，2019年的“雙11”，泡泡瑪特天貓店一天賣出了超過200萬個潮玩，成為天貓玩具大類目中的旗艦店銷售第一名，也是第一次超過了頂級玩具品牌樂高的國內潮流玩具品牌。
如何成為一天賣出200萬個潮玩的IP高級玩家，泡泡瑪特也曾在多篇採訪報道中提到，泡泡瑪特除了佈局線下門店與線上電商銷售之外，開始更加註重IP商業化、授權的藝術家經濟，簽約合作了眾多國內外知名潮流品牌及設計師，開啟了從挖掘藝術家到培育IP的IP孵化運營。在潮玩行業，IP就是產品。泡泡瑪特發展十年來，也正是以潮玩IP作為核心，構建起IP、供應鏈和渠道三者並行的完整生態，打造超級潮玩IP並吸引潮玩愛好者。
泡泡瑪特以“IP運營+自研IP”雙管齊下模式獲得了市場的巨大成功和認可，同樣作為新興消費潮流品牌的TAKITAKI在這一塊市場開始展露勢頭，孵化培育了眾多實力新生代藝術家，為中國的原創IP創作注入年輕力量，同時對IP進行品牌推廣、內容創作、周邊產品開發與授權，以多種形式發揮IP的價值。
一個IP的真正原動力來自於產品的開發與設計，TAKITAKI與泡泡瑪特都是通過挖掘多位潮玩設計師，打造了多款受人喜愛的潮玩IP，以此夯實了IP成長的基礎。TAKITAKI目前已經自研出多款知名人氣IP，如JJ Banana、ADA、PIPPI 等，並且已經通過眾籌玩法、盲盒售賣、粉絲活動、直播抽盲等多元化模式呈現給消費者，其中JJ Banana 【夢想在下蛋】雙生系列在摩點眾籌上線的第一天就被自來水登上推薦位，只花了十分鐘就完成眾籌目標。通過不斷投入孵化新興消費IP，TAKITAKI一直在探索多元模式，並贏得了不少潮玩愛好者的喜愛。
TAKITAKI團隊善於給每一個IP賦予完整的故事與人物屬性，設計師和戰略師以多元的畫風和創新的腳本，圍繞JJ蕉與它的朋友Pippi、Ada為他們打造了一系列有趣的故事，一起探索平行宇宙裡的千萬星球，感受未來與過去的無限可能。通過表現三個角色的日常，告訴用戶，品牌吉祥物IP的表達不僅僅只有萌或可愛，它也可以玩得很出界很酷，傳達出打破慣性思考，和無聊世界鬥爭到底的年輕態度。
*JJBANANA—— JJBanana（JJ蕉）堅硬的外殼下，擁有一個柔軟的靈魂，通過自己的雙眼進行對世界的探索，傳達打破慣性思考，和無聊世界鬥爭到底的青春態度。
*Pippi：她，精靈軟萌的外表下內⼼十足熱血，每次遇到危險都會變化自己的身體，用治癒力，讓受傷的人慢慢恢復
*Ada：
可愛的外表下，有一顆缺愛的心。外表的黑暗和冷酷隔絕了一部分友好，但是留下了最赤誠的通道。希望可以聽見Ada黑暗外表下的心聲，給他一些靠近的美好。
TAKITAKI繼JJ BANANA之後，即將推出了2020限定盲盒系列——【Pippi奇妙之旅】，作為福利，提前給大家曝光，與Pippi開始周遊世界。
為了深耕IP市場，TAKITAKI開啟全方位授權，商品授權，促銷授權，主題授權等，隨著授權行業的發展,授權已不再是簡單地將IP形象工業化後的二維產品呈現,而是提供針對IP化後商品的營銷傳播及售賣的立體化解決方案，也就形成了線上線下全渠道場景化營銷，賦能品牌，釋放其多重價值。在線下，TAKITAKI以自有IP形象為中心，聯動品牌方共同打造極具創意的主題展覽。
在線上，以垂直潮玩APP，社交媒體為載體，緊貼粉絲需求推出一系列粉絲專屬福利，增加粉絲粘度，聚集粉絲，推廣屬於TAKITAKI的IP文化。通過構建完整的由IP產品研發，設計再到銷售於一體 的IP新消費生態鏈，構造了完整的IP價值閉環。
Pop Mart、Taki Taki等行業玩家在進入2020後都開始大力佈局IP消費的跨界，Pop Mart攜手芬達推出顛覆性的聯名禮盒，讓消費者在喝這件事上揭開層層驚喜，充滿IP消費的喜悅感。Taki Taki和京東銷量第一的保溫杯RAE然也合作，推出了限量版JJBanana系列，受到網友喜愛，據悉即將於第二季度向市場發售。
④ 結語
IP消費級的市場其實很大，IP類型的不同、生產品類的不同，它是無數個市場的交錯。從版權代理到衍生品服務到渠道鋪設，這個長鏈條的產業有多個逐利點，無論是對IP方、品牌廠商還是第三方運營服務平臺而言，IP的開發運營都必須流程化規模化，協作打通全產業鏈才能開發出IP最大的價值。
當前消費主體發生變化，Z世代與小鎮青年成為消費市場的主流，而消費環境和主流消費者的變化也為IP消費破圈創造了條件。並且隨著經濟水平與消費者人均可支配收入的不斷提高，人們對消費的關注點已經不再僅僅侷限於價格等方面，而是日益向高品質、異質化、體驗式的消費需求轉變，愈發注重對消費過程的體驗和感受。像泡泡瑪特、TAKITAKI這樣擁有完整生態鏈、綜合性強的IP消費團隊，會不斷為消費者帶來更具創意與新意的IP消費體驗。
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