許多拼多多賣家不會開車，開車費用太高，我這分享下一個直通車如何託價託詞低價引流玩法
最先我們來講講什麼叫拖價
在不降低展現和點擊量的前提下
降低直通車關鍵詞的出價
舉個例子
之前預算300元 PPC=1.5 點了一下的價格 最多200個點擊 2小時就沒了
拖價後預算300元 ppc=0.6 500個點擊 10個小時
拖價的目的
將有限的預算，儘可能拿到更多的展現量，進而得到更多的點擊量。
將直通車的預算，更平穩的用掉！
質量分的上升會導致出價不變的情況下 排名提升，導致預算花費更快快！會容易出現幾個小時就下線的情況！長時間下線會影響數據節湊。
所以如果直通車預算平穩用掉就顯得重要。
直通車拖價原理
硬性指標
質量分9-10分 權重更新
看首屏估價 首屏估價很低。 點擊率不低於行業平均！ 寶貝本身好不好！ 產品決定了店鋪賺錢的高度！ 運營能力 賺錢的速度！
常用拖價方式
時間折扣 利用分時折扣調整每小時的出價。
0-6點 50%
6-8點 70%
9-19點 90%
20-23點 80%
關鍵詞出價
通過修改某個或者多個關鍵詞的的價格 達到拖價的目的
有的詞展現特別大！燒錢也多！
人群溢價
通過修改人群溢價的比例 在不修改關鍵詞價格的基礎上，達到拖價的目的。
投放平臺比例溢價 通過修改溢價比例來達到拖價的目的 達到統一！
添加關鍵詞
當拖價後出現關鍵詞展現量低的時候 需要多添加詞來彌補展現量及點擊量的不足！
拖價根本就不是什麼黑科技，這是最基本的競價思路
操作核心點！
1：拖價過程中不能降低該產品的展現量，最好還有提升！
2：該產品總花費不能降低，也就是說PPC下降後，點擊量要有小幅上升
3：點擊率要達到同行平均，不能拖後腿
4：該產品直通車轉化率高於同行平均（競爭分析！和我們產品差不多的）
5.該產品關鍵詞大部分都上了10分！最低都要9分，切穩定一週左右
6.每次調整的價格保持10%左右!
7.拖價要慢。忌急於求成
點擊量上升
上分 點擊率上升
預算上升
操作步驟
上分之後才可以做拖價10分 穩幾天才敢拖價
1、基本設置 關鍵詞出價100% 時間折後100% 日限額100-300
關鍵詞出價 能很快燒完的出價 行業均價的1.5倍
關鍵詞 10-20個精準詞 卡前三的就精準匹配 否則就使用關鍵詞拓展
精準的話 買家必須搜一樣的詞才會展現
人群溢價，不建議起步太高 10%-20%左右即可
2、拖價 如果單個詞點擊量特別大，就單獨降價
如果關鍵詞點擊量平均都有，就調低分時折扣或者移動端比例
燒直通車忌猛踩油門猛剎車，調價幅度不能大！
3、降低之後再增加50-100元的日限額 重複拖價步驟 如果燒的慢就增加關鍵詞
如果2天表現不好可以刪除這個詞換新的
PPC低 預算高！ 展現多 點擊量多！
4、重複操作2、3步驟 直到日限額燒不完即停止拖價
拖價 加詞 提升日限額
展現沒達到 1W 8千 對某些 展現低的詞調高點點！
點擊量低了怎麼辦 昨天 100個點擊 刷點擊！ 120點擊！
5、如果燒了一段時間日限額又燒的很快了就再次拖價
拖價掉分原因解析
點擊率上不去 其實做託價法對點擊率要求不是特別高 保持行業平均就可以了
經常低於行業點擊率是要掉分
日限額花不完 很多人在日限額遞增階段出現日限額花不完 或者點擊量變差 會掉分
數據波動大 點擊量或者展現量波動太大 出現回落。這個時候要趕緊加詞或者調回出價 ，保證展現和點擊量不明顯下滑！並且日限額能花完
託詞稍後總結分析
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