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由於受到疫情的影響，大部分的企業都不是很好過，但有這麼一家做生鮮配送的企業，他們不但沒有受到疫情影響，而且現在保守估計，他們一個前置倉每天的流水都在20萬左右。
那麼他們一共有多少個前置倉呢？在全國目前有447個前置倉，這個時候你算一下，他們一天的全部的流水是多少錢？是不是在一個億左右？一個企業，一天的營業額在一個億左右，是不是讓你有些望塵莫及。
那麼這家企業是誰呢？他就是叮咚買菜，我相信有的朋友聽說過，有的朋友還用過他們的服務，當然有的朋友可能還薅過他們家的羊毛。
那麼他們有這麼亮眼成績，是如何做到的呢？其實啊；他們也沒有什麼大殺器，在我看來起到關鍵性作用的，就是【首單贈送+優惠券+會員特權】這三招而已。
那麼他這三招是如何發揮作用的呢？我們現在一起來梳理一下。先來看他的第一招【首單贈送】。你想要實現首單，首先得有什麼？是不是得有人去下單才行，那麼沒有人去下單，他們是怎麼解決這個問題的呢？
他們到人多的小區或者是人多的路口，讓路人掃碼下單。這個時候你可能會說，哪些路人願意掃碼下單嗎？是的；你沒有任何好處的話，哪些路人才懶得理你。
那麼他們在現場都提供什麼樣的好處呢？有6個裝的雞蛋，4個裝的雪梨，4個裝的蘋果，1個裝的柚子，1斤裝的香蕉。那麼你作為路人，要做一個什麼樣的動作，才可以拿到這些贈品呢？
你只需要掃碼進入他們的小程序商城，然後在裡面買上8塊錢以上的東西，你就可以在現場任意的拿走一份贈品。那麼這個時候你購買的東西呢？他們會在半個小時以內給你配送到家裡。
這個時候你想象一下，你下班回來剛走到小區門口，看到一堆的人在哪裡拿贈品，你會不會過去湊熱鬧，是不是一般人都會湊上去？是的，實際的情況也是這樣的，他們通過這樣的方式，一般在半個月的時間就搞定一個方圓3公里，一個月的時間呢，這個前置倉的營業額每天基本都能保持在10萬以上，怎麼樣？這樣的成績是不是很誘人，如果你也想做一個小程序商城，你可以找我們好好的聊一聊。
這個時候你想象一下，他們為什麼要去做線下的推廣，是不是為了解決流量的問題？有了流量，怎麼讓他們下第一單呢？是不是通過贈品來吸引哪些貪小便宜的人去下第一單。
那又為什麼贈品可以在現場拿走，而購買的東西要給你配送到家呢？他們這是在幹嘛，是不是讓你體驗他們配送服務，一旦你覺得這個很方便，形成了依賴，以後你是不是會經常在他們小程序買菜？
你可能會說，我在他上面下第一單是為了拿贈品而已，沒有想過要下第二單的哦。是的；如果他的營銷套路就到此為止的話，我相信他們現在一個前置倉每天也做不了20萬的流水。
那麼接下來他們是怎麼讓你下第二單、第三單的呢？這個時候啊，他們家的優惠券就發揮作用了。你只要進入他們的小程序商城，他們就給你贈送三張優惠券，一張10塊錢，滿40塊錢可用，一張30塊錢的，滿100塊錢可用，一張50塊錢的，滿200塊錢元可用。
這個時候你想象一下，他們家的水果，他們家的蔬菜，價格和新鮮度都和你周邊的商家差不多。然後呢現在你手上有他們家的優惠券，在他們家買滿40塊錢，你只需要出30塊錢，買滿100塊錢，你只需要出70塊錢，買滿200塊錢，你只需要出150塊錢，這個時候你會在哪裡買菜？是不是傻子都會選擇在他們家買菜!
在他們家買菜除了省錢，還能幹嗎？是不是也很省事。你去你周邊的商家買菜，你是不是人要過去才行，最快你是不是也要花半個小時的時間，那你在叮咚的小程序買菜呢？是不是不用出門就可以把這件事情解決啦？你預定到幾點送貨上門，他們就在幾點給你送貨上門，一般情況下都沒有什麼誤差。
這個時候你可能又會說啦，是的；他有優惠券的時候，我可以在他們家購買，我沒有時間去買菜的時候，我也可以在他們家買。但是；我有時間時候，他們家又沒有優惠的時候，我還會在他們家購買嗎？
說到底呀；沒有便宜可佔的時候，我還是會去別人家買菜、買水果的。是的；你這樣想也是對的，我還是那句話，如果他們家的營銷套路就到此為止的話，我相信他們一個前置倉一天做不到20萬的流水。
那他們是怎麼解決長期復購的問題呢？這個時候啊，他們家的第三招會員特權就發揮作用了。你要是獲得了他們家的綠卡會員，你每單平均下來可以省6塊錢樣子，是不是相當於每單都白送了你一個蔬菜。
那麼這個錢是怎麼省下來的呢？7塊錢一斤的雞蛋，你只需要出6塊錢，39塊錢一斤的牛腩，你只需要出36塊錢，51塊錢的大頭魚，你只需要出45塊錢。你只要算一算你就會發現，全年給你省了多少錢，是不是2000塊錢左右？這個理由是不是可以綁定你長期在他們小程序買菜？
最後我們來總結一下，叮咚買菜為什麼用這三招，首單贈送的目的是不是為了拉新，優惠券是不是為了留存，而會員綠卡呢？是不是為了綁定你長期消費，這是不是一個完整的營銷方案？
好，今天這個話題我們就分享到這裡，今天的思考題是，你是怎麼解決你企業的拉新、留存和復購的問題？感興趣的朋友請下方評論區留言互動，當然你也可以關注我，私信我。
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