曾经的业务，
挨家挨户上门跑客户，
在公司传真机前排队发传真，
一封封挂号信件发往全国客户。
现在呢？
网站上的信息铺天盖地，输入关键词，
成百上千条信息被筛选出来。
短信群发一次就可以发送几千条甚至几万条，
微信、QQ让你足不出户就与客户签订合同。
只是，便捷、高速发展的网络背后，
信息良莠不齐，网络监管愈发严格起来，
电话限制拨出数量，
超出限制就被冻结账号……
那么，到底有没有更简单的营销方式呢？
当然有，参加展览会就是一种。
对企业来说，参展是一种高效的营销方式，
是最直接的营销方式。
市场经济的大环境下，营销模式多种多样，多维、立体、交互式的营销可谓眼花缭乱，但是，无论你和你的企业规模有多大，展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会，参展是一种最高效的营销方式，对企业有很大的帮助。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展览会是最有效的方式，根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。
很多参加了历届全食展暨中冰展的参展企业表示：“在全食展暨中冰展这样的专业展会平台中，我们已经成功把展会当成了自己的产品订货会。利用制定现场优惠订货政策、展示最具特色的新品等方式，能够在很短的时间内，吸引更多现场的专业经销商买家前来洽谈合作。这让我们不仅收获了很多优质的合作伙伴，还在无形中节省了大量的人力物力成本！”
2、工作量少，质量高
在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少，调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户，而且展览会还为参展商带来高层次的新客户，对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
全食展暨中冰展作为行业内的专业展会平台，专业经销商买家基数很大，专业观众占比高达91.09%，这对参展企业来说，意味着在展会期间其潜在客户比例将进一步扩大！
4、竞争力优势——展示品牌形象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射，而且，展览会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。
展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。在往届全食展暨中冰展的现场，网红冰淇淋钟薛高旗下的品牌李大橘的特装展位就多次成为“全场最靓的崽”。以网红橘猫为原型创做的李大橘冰淇淋立体卡通造型，吸引多位经销商拿出自拍杆在李大橘展台上从不同角度自拍视频或照片，并上传到微信、微博、头条和抖音等社交自媒体平台，成功为李大橘带来了大量线上线下的粉丝流量。
5、节省时间——事半功倍
在3-10天的展会时间里，参展商接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年内能接触到的客户还要多，更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。
即使现场未能及时与潜在客户达成共识，但是由于有过面对面的直接交流，这也为未来再次拜访沟通打下了坚实的基础，能够有效提高未来的成单率，从而节省更多时间。
6、融洽客户关系
客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，参展商可以利用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品的资料、公司的赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
在全食展暨中冰展现场，主办方还会同期举办各种行业活动，以论坛、新品发布会等方式呈现，旨在帮助企业发展潜在客户，加强参展企业与专业经销商买家之间的沟通联系，提高黏性。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的好机会。与其他展会不同，全食展暨中冰展不仅是一个专业的平台，另一方面更是具有强大的行业媒体属性。
往往在展会开始前，全食展暨中冰展的媒体属性就发挥着给参展企业预热与造势的作用；在展会进行时，还会安排媒体记者前往实地采访报道，为参展企业继续加持宣传力度；即使在展会结束后，对于有相关需求的企业还会进行后续推广报道，持续发酵，把企业影响力不断扩大！
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
2020春季全球高端食品展、中国糖果零食展暨中国冰淇淋冷食展（全食展），将于4月23-25日，在国际会展中心举行。
26000平方米展出面积，逾300家参展商将展出上万款食品饮料新品，约35000人次专业买家前来选购订货。
展览会同期举办包括“中国高端食品饮料营销论坛”、“中国冰淇淋与冷冻食品营销论坛”、“2020春季全食展高端食品新品发布会”、“2020春季全食展冷冻食品美食季”等丰富的活动。
届时，“2020 春季全食展经销商大奖”将颁出中国高端糕饼100强、中国卡通玩具食品金销商50强、中国果冻布丁进行时25强、中国山东饮品金销商25强及中国山东冷冻食品金销商25强等多个榜单。
一场食品行业的饕餮盛宴即将拉开帷幕，诚邀参展参观，期待您的到来！
閱讀更多 全食展在線 的文章
