今天跟大家聊聊我朋友做網店的經歷，因為他是在我之前做的，我就是看他做的還行，然後才跟著入的這行，但是我們做的是不同產品，他是長春，在做網店之前有一份不錯的工作。他是媒體專業畢業的，會點美工技術，上學期間有兼職給網店做圖。他當時的情況是這樣的，窮的不得了，他老家的家裡條件也特別差，然後在長春結婚的時候買房，買了個六七十萬的房子，首付21萬，他只拿出了首付的首付七萬塊錢，其他的全部都是借的。
然後他在15年下半年的時候開始做網店，大概在16年下半年的時候，他就已經翻身了，賺了大概100萬左右，他第一年的銷售額大概是1700萬左右，他做的是烘焙產品，就是那種烘焙模具，什麼蛋撻模，什麼餅乾桶，那種玩意特別廉價便宜，幾塊錢，十幾塊，二十幾塊錢都有。這個其實就是我們常說的小類目，像這種烘焙模具就比較小眾產品，相對來說競爭也不激烈，然後他當時也是覺得自己既然能給網店做美工，也能自己開個店，而且他有同學在廣州那邊也做這個，就直接跟他說要不你也做這個，然後把一些貨源啥的給他，前期入門的一些技巧什麼的教給他，然後他自己又會拍照作圖。
為什麼他幾塊錢十幾塊錢二十幾塊錢的東西卻能創造出一年100萬的純利潤呢？這哥們說他做了兩年後，就買了兩套房，一輛大貨車，專門拉貨的那種車，然後租了個大倉庫，非常的成功。其實我在做網店之前，我就分析過他，他的產品雖然廉價，但是他這個東西關聯性很強。你看他是賣的低價產品不賺錢，但是多數人一買都是買多個，而且這個東西是女人用的，女人的消費觀和男人不一樣，男人想買個橡皮，我就買個橡皮，別的我也不買。女人就不一樣，她買完這個還想買那個，買件衣服還想著買條褲子來配，買完褲子還得買雙鞋子來配，這個就是一個很大的區別，這就是你可能差一點點，差之毫釐失之千里，就直接涉及到你能賺多少錢和他能賺多少錢。
他那個店鋪現在的平均客單價基本上是50塊錢左右，你想想全是10塊錢，20塊錢的東西累計到50塊錢，再加上他的單品利潤單客單價差不多能達到10塊左右，那已經是很恐怖的一件事。他一天至少要出500單，旺季的時候還要更多，500單就是5000塊，一個月至少就是15萬，然後在刨去其他的各種開支，一個月淨增10萬是沒問題的，所以這樣他一年才能賺100萬。
為啥他的關聯性就強，其實，這就是跟我剛才說的女人的消費觀念，很多店鋪你覺得他這個東西，賣一個產品不掙錢他還是正常發貨，甚至是會賠一點錢也要發貨。其實平均下來就經常會有人一買就買一百兩百三百塊錢的東西，直接把烘焙大部分東西全買了一遍，這樣平均下來他的客單價能達到50塊錢，所以說他的利潤非常可觀。
而且他這種產品競爭根本就不激烈，他一天出500單，對他來說不是很難的事，尤其是在前兩年的時候。這兩年可能說他需要去提升了，他現在開始參加一些活動，開始研究直通車。在前兩年的時候，他都不開直通車，純玩自然搜索研究同行。而且他的那個悟性很強，你怎麼做我就抄你的。
我開網店的時候他給我的建議就是你去研究自然搜索研究你的同行，在我做了一年之後，我發現他的技術還沒有我強，但是他有他的優勢，他的產品好，再一個他有自己獨特的點，只研究我的同行研究自然搜索，研究我的頁面，他就只做這些事，所以說他成功了，應該說成功的非常舒服。
雖然說這兩年人家利潤薄了，但是人家店鋪現在牛了，現在店鋪在行業的前幾十名，非常非常舒服，而且在東三省那邊做競爭不是很激烈，這個地域也是有很大關係的，你要在義烏做這種東西，估計滿地都是，但是你在東三省那邊就不見得有那麼激烈，總有些人他想買東西，想找離家近一點的，這樣一兩天就到了，所以地域也是一些優勢，綜上的一些東西就促使他成功了，雖然說一單隻有幾塊錢，十塊錢的利潤，但是一個月也能輕輕鬆鬆淨賺10萬，一年100多萬，現在開的是奔馳，我和我同學都非常羨慕他，但是也沒辦法成功是要靠自己努力才能得到。
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