熱門土拍歷來是房企“出圈”的最直接途徑。
3月26日，來自四川天府新區麓湖版塊的一宗48畝住兼商地塊成功引來30餘家房企角逐，最終該地塊以“地價破萬、達到限價、配建統籌住房”的方式完美落幕，而“問鼎者”卓越也憑藉猛如虎的拿地操作成為了當仁不讓的“流量擔當”。
卓越是誰？很多人都知道他是入蓉的一枚新軍，但更多人不清楚的是，在不到兩年的時間內，這家新進房企已悄然在成都落地佈局了7大項目，而此次在天府新區“一鳴驚人”的拿地，也不僅僅只為收土儲充糧倉那麼簡單……
銳理君仔細梳理發現，卓越稱得上一家有“野心”的房企，這不僅體現在高調入主麓湖的魄力，更來自其持續重倉成都的決心。在2020年已經打破“拿地沉默”的卓越，註定是一股不可忽視的開發力量。這家企業的搶位，又有哪些硬核資本和實力？今天銳理君就來盤一盤~
壹
拿地意圖“不簡單”
一次爆發實現全新起跳
銳理君查找諸多資料獲悉，早在幾年前，卓越便開始構建“1+1+X ”戰略格局：紮根粵港澳大灣區與長三角，同時大舉佈局其它核心一二線及高成長城市，從區域深耕型房企向全國化房企邁進。有數據顯示，僅2018年卓越便新獲取項目近50個，總貨值逾1100億元。
其中，“西南重鎮”成都被放在了重要位置，因此也才有去年初以城市命題“成都正卓越”為起勢的一次品牌發聲，為深耕成都市場作鋪墊。值得關注的是，卓越還為自己立下了一個“小目標”：衝進成都房企第一梯隊。
要達成這一KPI，在高端市場掌握話語權無疑是一條“捷徑”，畢竟“高端化”“豪宅化”已是成都市場的常態表達。從某種意義來說，這也是卓越對麓湖地塊志在必得的核心動力。基於此，卓越也做了周全的思考和研判：
“麓湖”將是地塊項目最響亮的名片：從“老資歷”麓湖生態城、麓山國際社區到“新實力”德商麓湖熙華天璽、中海麓湖公館等項目扎堆，從生態資源、生活配套到高端圈層等資源聚集，作為成都公認的老牌高端住區，麓湖的高端調性與生長土壤都讓其它版塊難以匹敵。
（宗地周邊兩公里範圍內新房項目最近一次推售情況）
卓越所獲宗地位於天府新區，與成都未來城市新中心天府總部商務區直線距離不足3公里，相隔不過兩個地鐵站。這意味著，未來打造的項目既可享受城市發展紅利，又有源源不斷的高端置業需求提供客群支撐——作為面向世界的中央商務區，這裡是高精尖產業人口與高淨值人群的重要“孵化器”。
不出意外，卓越會在這裡落下代表自己最高產品力的封面作品，為建立品牌影響力和市場辨識度埋下“王炸”；與此同時，進駐麓湖，佔位天府新區，於卓越而言，既是一次至關重要的拓局，更是其開發軌跡的一次全新起跳。
這就構成了卓越快速“搶位”的第一重背景。
貳
佈局策略“不簡單”
七次落子暗藏高效邏輯
成都是“一座來了就不想離開”的城市，既有悠閒的生活氛圍，也有快速度的發展節奏。在“深圳速度”中浸淫多年的卓越，落地成都後也快速與成都的城市基因匹配，形成了一套“高效邏輯”，其核心要義是：高速度匹配高質量。
“悶聲幹大事”，快速搶位不拖拉
2018年5月，卓越拍下龍泉驛一宗純住宅地塊，敲開成都市場大門，後又馬不停蹄地南入大源、西進國賓……截至目前，成都市場“貼上”卓越標籤的項目已有7個，覆蓋城南、城西、城東、城中等方位，涵蓋住宅產品與高端公寓，而用時不到兩年。
（卓越成都項目分佈圖）
卓越的這種佈局速度，不僅在新進房企中屬於“佼佼者”，即使與一些老牌房企相比也不遑多讓，而這主要得益於其靈活的拿地方式。
☞ 在公開拿地主線之外，收併購與城市更新是獲得土儲的重要途徑，其中金牛國賓的卓越·雲際項目用地以及一環未來中心附近的高端公寓項目都由此而來。
☞ 此外，卓越還採取了獨立開發與合作開發共贏的發展策略。據瞭解，成華區水碾河地塊，卓越將聯合融信共同打造。此外，卓越還“加盟”了龍湖瑞聯路項目開發（對，就是那個要求現房銷售的地塊）。這種方式的好處顯而易見：既降低資金風險，又做強品牌與產品價值，同時還能提升市場佔有率。
（卓越於成都公開市場拿地情況）
落子有章法，瞄準“高地”踩準點
卓越的操作是否有些激進？顯然不是。稍加留意就會發現，卓越佈局不僅“重量”，更“重質”——適時圈定“價值高地”，為項目開發拿到主動權，提升產品競爭力。這體現在兩個層面：
☞ 一方面，鎖定中心城區，緊守核心區域。從東進軸線上的東山版塊到城南大源、麓湖，再到城西國賓、內光華，以及城中一二環，無一不是熱門區域與地段。
☞ 另一方面，把控時機，踩準機會點。數據統計顯示，大源2016年至今僅“出廠”了兩宗涉宅地塊，一宗為人才公寓用地，另一宗即為卓越·瓏樾府用地，區域住宅供應吃緊，而集合了“住區+商業集合體+CBD商務區”的大源，需求又很旺盛，卓越的拿地和開發，恰是一次市場需要的合理補位。
在供需矛盾交鋒中，卓越善於找到機會。數據也給了佐證——僅7個月，卓越·瓏樾府就基本清盤，認購金額近12億。
（2015年至2020年3月大源版塊商品住宅供銷價走勢 /備案口徑 截至3月29日）
無獨有偶，2018年卓越拿下國賓地塊，2019年其“鄰居版塊”茶店子樓面地價便更新至17200元/㎡，兩宗地直線距離不足2公里；下個月國賓一宗商兼住地塊將拍賣，起始樓面價達9896元/㎡……
而更新的不僅是市場環境，從“國賓文旅商貿區”到“國賓高科新城”再到近期的“ 一核三園三坊三湖八景 ”“天府文化藝術公園” ，正在煥新的國賓版塊也迎來了新的發展時代。位於國賓的卓越·雲際目前已取得預售正式亮相，打開區域“城市更新”的新篇章。
（天府文化藝術公園意境圖，圖源網絡）
土儲關乎規模，也決定了房企長線發展的硬實力。目前，卓越七大項目在握，基本戰略框架成型，尤其是得益於高質量佈局，“彈藥”不僅充足，還特別能打。
這就構成了卓越快速“搶位”的第二重背景。
叄
“新軍”實力“不簡單”
24年32城跑出“卓越速度”
當然，卓越敢於在成都大開大合地“開疆拓土”，與其強大的“後勤保障”不無關係。
集團背書，核心業務閉環互補
1996年卓越創立於深圳，兩年後憑藉首個住宅項目蔚藍海岸開始聲名鵲起，目前集團形成圍繞房地產開發主業，涵蓋城市更新、資產運營、金融投資等四大核心板塊的業務格局，已佈局全國32座核心城市，累計開發面積超2千萬方，集團總資產達到1900億元。
換句話說，卓越的地產開發不僅有更穩定更充足的資金流保障，多元化業務還形成了縱深聯合、協同互補的發展閉環。
譬如通過一二級聯動可以更可控的成本獲得更多優質土儲，而物業管理又能為地產項目開發服務。這既為卓越前端投拓提供了動力，也為後續開發奠定基礎。
（卓越四大核心業務板塊）
商住雙輪驅動，高端產品成體系
卓越雖然是成都市場的“新軍”，但在整個房地產開發領域是十足的“老手”——累積開發住宅項目達150餘個，並打造了深圳中心、卓越前海壹號、卓越世紀中心等經典地標項目。
（卓越·前海壹號效果圖）
卓越更是高端市場的成熟“玩家”。資料顯示，2019年，位於福田區CBD的深圳中心天元高端商務公寓大平層，預售價格達到11.4—15.5萬元/㎡，屬於區域內頂尖水平。
產品系開發，是房企和產品實力的直接表現。卓越已坐擁成熟的高端產品系——“卓”系。位於深圳的“卓”系項目卓越維港，一度被譽為“全國十大經典住宅案”案例之一，現在成都首個“卓”系產品也已落位，即國賓的標杆性項目卓越·雲際。
（卓越·雲際效果圖）
四大業務板塊、32城、150餘個項目、2千萬方開發面積……數據是企業綜合實力與開發經驗的直觀表達，從深圳到成都，從區域性向全國化，不斷拓張的卓越不容小覷。
這構成了卓越快速“搶位”的第三重背景。
銳理君發現，此前在蓉多次熱門土拍參拍名單中，都有卓越的身影，這預示著卓越在成都的佈局步伐還將繼續。隨著時間推移，也會有更多貼上卓越標籤的項目走向市場，接受成都樓市的檢驗，包括備受關注的麓湖地塊項目。
作為成都房地產市場不可忽視的中堅開發力量，卓越還會帶來哪些驚喜？整個地產圈都可以拭目以待。
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