作者|梅園
前言
我送給小外甥的書，自己再看，仍是無限感慨。
“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”為什麼在學校裡那麼多老師教我們做學問 ，卻少有人指導我們處世的學問？為什麼大學本科時，沒有人教我工作倫理、人際關係、說話技巧、行為語言，讓我這個在大學時只知道讀書考試的人，進入社會之後，碰了許多釘子，吃了很多中國式人情世故的苦？
近幾年，做職業諮詢，每有來詢者，徵詢我的建議。當他們把身處的情況說出來時，我覺得一清二楚的事，他們對於眼前的陷阱，竟然毫無感覺。直到我點破，才恍然大悟。
是因為我聰明嗎？不！是因為我上過許多當，終於對人世和人性，有了一些瞭解。
《我不是教你詐》這本書，今天，我覺得非常適合中學生就開始讀，洞察世事，練達人情，不是“厚黑學”，而是“成功術”。
本篇書評，特別記錄文中讓我印象深刻的二個道理。
01 該講明的事，儘量都早講明，這樣事情會更圓滿。
劉墉老師有一次叫工人送印好的新書來，書很多，堆了一摞又一摞不整齊。幾千本書總算堆完了，他看工人忙得汗流浹背，除了運費，又額外給了不少小費。
工人拿到小費，很不好意思地說：“哎呀！早知道你要給我小費，應該特別給你堆整齊一點。”
說著，工人就到跑到書堆前，東推一下，西推一下。問題是，已經堆完了，再推也沒用。
【梅園體會】有好處，最好先講明。有處罰和原則，也應該事先說好。
【生活中的小案例】疫情期間，在湖南老家，需要更換淋浴房。請做地漏的師傅到家，精通人情的姐姐，在師傅進門前，就送了他一包本地的芙蓉王煙。然後，地漏做得特別好。
02 圖省事，把事情全外包，是最不明智的。
有位暢銷書作者馬先生，發現他訂的4000本書，在倉庫中堆了6000本。如果賣出去6000本，他只收4000本，多賣的2000本，收入去了哪？
為了圖省事，他把出書的事情全交給一家印廠：叫紙、製版、印刷、裝訂，到時賬單一起開來，免得他一家家找。而且公司人員居然跟經銷商串通，多印的兩千本都進了他的倉庫。
馬先生不僅被人盜印，而且還提供了倉庫讓對方堆“贓物”。
【梅園體會】出一本書，抽取一個步驟就能掌握控制權。文字部分的製版、印刷、裝訂都交給同一家，只有封面換一家做。掌握了封面的印刷數，即使有人作弊多印了兩千本，也只能拿到四千個封面，做不成另外兩千本。
【生活中的小案例】身邊的朋友做企業內刊，第一期內刊出來，發現有問題，就分別找了印刷廠和裝訂廠的老闆來談。
印刷廠老闆先指出裝訂有問題，摺紙沒折準，釘子釘歪了。可以裝訂廠扣錢。
裝釘廠老闆指出雖然裝得有毛病，但是印得不好，數字頁碼都不在一個位置。還偷偷告知，這本書不是一家廠印的，油墨一下深，一下淺，八成因為忙，外包給別家小廠，可以找印廠扣錢。
又找印廠老闆來，指出版位雖然沒印準，但是油墨不勻是因為紙不好。有人用連模塑紙都不如的紙，替換了預訂的道林紙。
結果：朋友扣了廠商三分之一的紙張費、印刷費和裝訂費，省下了不少錢。
【梅園體會】因為分別約談，所以印刷廠、裝訂廠、紙廠老闆都彼此推卸責任和批評，不但發現了事實的真相，學到了不少專業知識，而且省下好些錢。如果三個老闆同時出現，效果可能大打折扣，同業當面不好說。工作職場中，老闆單獨約談，不同部門的對立與競爭關係，是不是也是一樣的道理呢？
《我不是教你詐1》
不要等到上當後，才懂得人情世故。學一些前人的處世學問，這不是“厚黑學”，而是“成功學”。 （梅園）
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