一個做品牌營銷的姐妹，最近開了個玩笑：
過去十幾年，我的職業成長路徑是這樣：
營銷管培生-品牌經理-跳槽時尚公司做總監-被海外公司挖去做中國區總經理-創業。
但經過這場疫情，它變成了這樣：
營銷管培生-品牌經理-自己做自媒體-自己建社群-成功轉型帶貨直播。
其實如今早已冒出“人人皆為網紅”的苗頭，已經為我們暗示了所有的可能——未來，就是用手機賺錢的時代。
不難發現，疫情期間，你會突然發現身邊的朋友們自主自動地開始了朋友圈賣貨，就連平時對微商嗤之以鼻的線下實體店也因遲遲無法開張，索性集體下沉，開始直播銷售之路。
門店導購轉戰直播，讓所有人在家享受著“雲逛街”的痛苦與快樂，一時間，所有品牌在各自的私域流量中翻雲覆雨，蔚為壯觀。
於此同時，快手、抖音、淘寶直播等平臺紛紛針對線下門店推出一套又一套扶持舉措，就像各廠商量好一樣，歡欣鼓舞搖旗吶喊，趁勢要把銷售活動從 O2O到新零售猛地一腳踹向了直播零售新紀元。
就連各大線下商場也都開通了線上直播，並且成績喜人。（公眾號ID：howssyjy）
國服品牌太平鳥靠微信社群、直播帶貨在消費者過剩的購物慾中，實現日均800萬銷售逆襲。
傳統珠寶、房地產saler，疫情期間也紛紛營業，打開線上展示、雲端成交的熱鬧大門。
直播市場一下子湧進了過剩的“業者”，而薇婭和李佳琦們賺在一線的主播們卻絲毫不慌，反而有點激動。
“只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”
薇婭甚至認為，線下店開直播、品牌導購直播賣貨等形態的出現，不僅不會使競爭更激烈，反而會促進直播行業的發展，吸引更多消費者關注直播。
雲蹦迪、雲廚房、雲健身房……
全民直播的時代似乎已經來到了面前，許多人摩拳擦掌準備下海，以求趕上這波風口，乘風直上九重霄也賺他個滿盆滿缽。
但是，現在跟進，馬上駕機開播，就真的可以火箭飛機刷刷刷，和李佳琦們肩並肩嗎？
並不會。
誰都可以直播帶貨，但要想做好，你還需要了解：
直播間只是一個房間一個手機嗎？
抖音開播就可以坐擁百萬嗎？
快手一上就會紅嗎？
如果這麼容易，大概你身邊的朋友們就是另一副樣子了。
一直以來，線上流量都以一種“野蠻增長”的方式被獲取、被利用、被收割，使得流量成本越來越高，越來越難獲取。
到底應該如何把握機會，才能在直播戰場攻下第一城呢？
其實， 直播帶貨你需要做對這幾件事：
#選對了平臺#
◆抖音直播帶貨平臺
1、抖音日活量大、帶貨門檻低：目前為止，抖音是日活用戶量多的短視頻平臺，2020年1月數據顯示，抖音日活已破4億多。
2、年輕態時尚潮流：雖然抖音的用戶年齡範圍覆蓋越來越廣，但抖音用戶年齡在30歲以下用戶的佔比還是高達93%，這其中一二線城市的用戶就達到了38%。因此，“年輕時尚”也是抖音用戶群體的一大特點。
而大師們表示，留住年輕人就等於留住未來，大品牌方也樂於對年輕群體、年輕態產品進行投資，各式視頻賣化妝品、賣家居用品、賣服飾等等，他們的臉就是最好的廣告。
◆快手直播平臺的帶貨
1、潛力大：業內人士表示，快手直播估值286億美元，帶貨主要為下沉市場，而這群用戶的黏性極高，有助於提升轉化，就是可以培養我們最忠實的購物老鐵，有很強的帶貨能力。
2、滲透力高，轉化強：相比於抖音平臺，快手APP總被人嫌棄“low”，這最主要的原因可能就在於，快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市，且滲透率非常高。這部分群體的消費能力和頻次可一點不容小覷。
3、黏性高，快樂度也高：快手直播平臺本身的屬性是以“人”為主，老鐵文化使然。使得粉絲和主播之間的關係更親密，黏性更高，互動也更高，當然復購率也就更高了。
另外，這種超級高的粉絲黏性也形成這樣的情況：快手的粉絲與主播之間不僅是純粹的商家與消費者的關係，更像是朋友、姐們、兄弟、甚至類似親人的關係，如此購物，快手的老鐵們在快手買東西的時候更快樂。
◆淘寶直播平臺帶貨優勢
1、平臺市場大：淘寶是中國電商鼻祖，擁有千億GMV（一定時間段內的成交總額）以及8億用戶的全國最大的電商平臺，市場規模和潛力都極大。
2、平臺電商優勢：淘寶直播背後是淘寶電商這個大巨無霸平臺，它有先天的電商後端優勢，不需要主播挖掘貨源，需要做好選品即可，對於沒有供應鏈資源和經濟基礎的小主播們來講，淘寶直播是一個非常非常好的直播帶貨入口。
3、平臺知名度高，黏性強：作為電商界的鼻祖，淘寶平臺本身就有極高的知名度和信任度，我們可以大膽地在平臺進行購買和銷售，基於此，消費者本能地對淘寶直播帶貨平臺的主播有偏向性和較強的黏性。
#具備過硬的產品#
產品質量決定了一個主播帶貨能力的底線，好的產品，哪怕是沒有人推銷，也會在其商業領域形成一定的口碑和回購量。
而主播的作用就是帶更多人去了解它。
可很多新入門的網紅，明星反其道而行之。不懂得行業規則，坑害的不僅是消費者。
市場就是這麼現實，如今的商業模式，主播只是扮演免費試用員，其主要功能就是為消費者在短時間內篩選出優質產品，從而減少購買時間成本。
#對新事物的鑽研與學習力#
事實上，H.O.W也是轉型新媒體直播帶貨不久，可以說是初試身手。
毫不驕傲的說，我們轉型得很快，做得也還算不錯。（公眾號ID：howssyjy）
然而事實上，是徹夜鑽研直播技巧和多年線下大會錘鍊的臨場應變能力，才讓我在直播間顯得遊刃有餘。
而在未來的直播變現訓練課程中，這些都將作為案例與培訓對象深度分享。
我們始終相信，願意與H.O.W合作的，從來不是固步自封的庸人。
#超乎想象的執行力和協作精神#
連續很多天，都在混亂和忙碌中度過，雖不如李佳琦們每天只有吃飯和上廁所的時間那麼誇張，但也毫不遜色。
聲音沙啞大概就是試水直播的勳章，我們感同身受之後，才真正明白，口紅一哥和直播一姐的名號絕非輕易可得，背後的堅持和付出才是出圈的捷徑。
#5、上下同心的團隊協作
一場成功的直播，不僅依賴於主播臨場的表現，更重要的是背後團隊的無間合作。
我至少需要準備 3 個直播搭檔：
一是充當副播，和主播一唱一和，活躍氣氛。
一個充當“機器人”，幫助我們補充內容，分發鏈接和產品碼。
還需要一個作為客服，幫助我們回答粉絲問題，在直播間和各種社群與粉絲保持有效的互動，讓流量保持活力和轉化力。
直播帶貨這件事，對H.O.W來說，線下大會一直是主要陣地，而線上的所有動作都是在給未來做未雨綢繆。
線上轉型的任務，不再是重要不緊急，而是重要且緊急的類目，而把直播這件事教給我們的學員有多麼重要。
因此，
玩轉各大直播平臺，增加應對未來風險的砝碼。
相比疾病，經濟危機是人們能夠想到的最溫和的重啟方式。
而我們被時代裹挾著不停向前，時刻思考著如何衝破樊籬，但重要的是，我們知道將遊向哪裡。
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