2020年是直播爆發的一年
李佳琦、薇婭成了直播界無人不知、無人不曉的頭部網紅
而伴隨著他們名字出現的往往是巨大的數字，比如幾分鐘賣了多少單，一場直播營業額上億......
在生意越來越難做，眾多實體店經營不善而被迫關門的今天
直播帶來的巨大利潤令很多淘寶、拼多多商家都無法拒絕
近日，有位連雲港的閻先生就因為想要找主播直播帶貨，被不法分子鑽了空子，17萬保證金打了水漂。
除了直播帶貨容易被不法分子鑽空子之外，直播帶貨真的有這麼好嗎？好到甚至可以幫助店鋪起死回生？
直播的好處顯而易見，可以在很短的時間內帶來很好的銷售表現。
1
過分依賴直播帶貨的危害
1、直播帶貨的最大動能是大量的促銷折扣，主播地位越高，索要折扣越大
XX市場價89元，今天我們的銷售的價格是一個59元，買一送一，買一個送同樣的XX，先領券再減10元，來，我們倒計時54321！
相信每個看直播的人都聽過這樣的話術，聽了之後忍不住腎上腺素飆升，不買就是虧了。
看直播的人之所以興奮，是因為什麼？因為價格實在太便宜了，雙11都沒有的價！
為什麼會有這麼大的促銷折扣？因為只有足夠大的折扣，才能收穫不斷壯大的直播粉絲，當成千上百萬的粉絲都死心塌地跟著你的時候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環的。而商家要想自家的商品能進入他們的直播間，就必須提供大量的促銷折扣。
一直靠促銷折扣來刺激消費者下單是病態的，長期以往會導致的後果一目瞭然。
2、直播促銷刺激的過度依賴，回到正常價格後，購買的消費者越來越少
但在無形中你培育了一大批靠外部條件，即促銷折扣刺激的消費者。他們更多是抱著“撿便宜”的心態來購買，當外部刺激減少，即商家回到正常價格後，購買的消費者會越來越少。
無形中會吸引一大批靠促銷折扣刺激的消費者，他們更多的是抱著“撿便宜”的心態而來，一旦價格恢復正常，購物的人就會越來越少。
2
什麼樣的產品適合做直播
1、推廣確實有賣點，但是讓顧客嘗試去接受比較難的話，可以通過找主播，用過比較大的折扣幫你推廣。
2、可以用一款商品或者少數幾款商品的大額折扣，為整個店鋪帶來客流量，也比較適合直播。
直播的理由一定要合理，要讓消費者覺得“哦，原來他們家是因為這個才有促銷折扣的，並不是每次都有的。”
3
怎麼做直播可以帶來良性循環
1）特定的時間點
如果用戶知道品牌或店鋪是因為這些特定的時間點（如雙十一、六一八等），給大家準備了優惠的時候，就會降低消費者對於促銷折扣的長期依賴。
2）特殊行為要求
例如直播中的這個福利是針對固定人群才有的，用戶關注店鋪後可以領大額優惠券；直播觀看用戶達到多少量的時候，會發放固定數額的紅包，需要大家邀請更多用戶進到直播間……
上述這些特殊行為要求，不僅能外部刺激促銷折扣“合理化”，有時候還會收穫附加價值，比如店鋪粉絲量、加購量、進店UV等。
3）特定的產品
直播中告訴消費者，促銷折扣只針對少部分特定的產品，比如：反季款、試用裝、限碼款等，就會降低消費者對外部刺激的長期依賴。
閱讀更多 電商薈 的文章
