作者 | 孫瑞希
01
賺錢的苦不是誰都能吃
我讀高中的時候，同學三皮（綽號）的父親進城看望她，我和她父親有過這樣一段對話。
我問他：“叔，聽說您家裡種了幾十畝菸葉，一年收入二十幾萬，是真的嗎？”
三皮的父親點點頭：“嗯，確實是這樣。”
我十分驚愕，那是1998年。我說：“那您家裡的日子一定過得很寬綽了！”
她父親低頭想了一會兒說：“莊稼地裡的苦，不是誰都能吃的。”
晚上放學回家，我問已經下崗的父親：“您怎麼不去農村包幾十畝地啊？三皮爸爸一年賺二十幾萬呢！”
我爸低頭嘆了口氣：“那苦，不是誰都能吃的。”
放暑假的時候，三皮邀請我去農村玩兒，我痛快地答應了。在那裡，我真真切切地看到了一個種菸農戶的辛勞。
早上4點左右，三皮爸爸開始起床做一天的準備工作。他整理農具，拾掇煙爐（泥坯壘成的二層樓高的烤煙房），5點多鐘下地，中午回家匆匆吃個飯，開始記錄當日短工的出工情況，然後接著下地幹活。
傍晚回家吃完飯開始準備烤制菸葉。摘下的菸葉要先穿在杆子上，然後吊在煙爐裡，每一步都是體力活。
烤煙葉時，幾個煙爐同時開，晚上要有專人看守，經常搞到凌晨2、3點鐘。雖然家裡僱了些短工，但很多活計都要親力親為。
三皮的爸爸一天到晚不得閒，黝黑的臉上經常掛著大顆的汗珠子。
我想起那年家裡死了一隻狗，我爸刨個坑埋狗都累得坐在地上喘氣。看來，這莊稼地裡的苦，真不是誰都能吃的。
掙錢多是表象，很多看似簡單的工作背後，都有常人扛不住的苦。
02
做事要看長線價值
但是，三皮家的收入也有天花板。因為三皮爸爸的精力有限，他能夠管理的短工有限，能夠打理的土地也有限，所以我們讀了大學之後，她家的年收入一直是二三十萬。
他們的收入主要受菸草市場行情影響，上下浮動不太大。拼了老命，能賺到的極限也就是這個數。
多年後，我轉型做職業生涯諮詢。經常有來訪者問我：有幾個工作機會，是不是要挑收入高的那一個？
我的回答是：“不一定。”
收入是一個重要因素，但比收入更重要的是：這份工作是否具有長線價值。
所謂長線價值就是能讓你持續成長。
如果你要進入一個比較傳統的行當，我建議你不僅要琢磨怎麼把事兒幹好，還要琢磨怎麼建立個人的品牌。
三皮爸爸年齡大了，家裡不再種植菸葉。她弟弟高中畢業後回鄉種植水稻，算起來，小夥子現在已經28歲了。
他家所在的鎮有松花江支流流過，是我們縣優質的稻米產區。去年我刷抖音的時候，意外刷到了三皮弟弟，他在田裡為自家的有機稻米做宣傳。
他說，線上的轉化不多，但名氣打出來了，現在一年有三四十萬的收入，平均月收入3萬多。
他把種地當作一個項目來運營，你看，這就是在打造自己的品牌。他在這方面的收穫，比一年能賺多少錢更有長線價值。
03
別在舒適區把自己變成一塊“荒料”
有個讀者給我留言。
他目前在一家央企做一線項目負責人，收入還不錯。但是，近幾年來企業主營業務萎縮，新市場開拓緩慢，吃老本跡象明顯，他的職業發展遇到了天花板。
近期，他有一個機會，去一家國企新成立的子公司做部門負責人，收入沒有之前高，但是他所在的業務板塊處於高速擴張階段，缺能頂事的人，機會多，上升空間大。
高薪遇到天花板VS低薪有發展空間，這樣的工作怎麼選？
我沒有直接回答他的問題，而是給他提供了一套工作價值觀測試題。通過這個測試，讓他大致瞭解自己的職業價值傾向，為選擇提供參考依據。
當然，類似的問題還有一個更簡單的澄清方法。你可以問自己：眼下這種好日子，能維持多久？三年五載還是一輩子？
很多時候，那個所謂的舒適區，待著待著就把自己變成了“荒料”。
年輕時沒有成長，這是最可怕的。
04
你的格局，暴露了你賺錢的上限
前不久因為一個社群活動，不少有志於轉型做生涯的人加了我的微信。寒暄了幾句後，有位30歲的女士問：您說生涯這件事兒怎麼變現呢？
可是當我正兒八經地回答她的時候，她總能找理由說那條路不適合自己。我說可以考慮B端培訓業務，她說不喜歡甲方客戶牛氣哄哄；我說也可以考慮C端一對一付費個案，她說一萬個來訪者就有一萬種需求，做不來……
我問她為什麼要轉行做生涯，她說：“不瞞您說，我到現在都沒有男朋友，我不想談戀愛，只想搞錢。”
後來我明白了，這麼說的人，通常很難進入生涯領域。別說進入這個領域，就算是轉型到別的領域也不太容易做好，因為他們不想吃苦，不想付出，只關心怎麼搞錢。
這種格局使“搞錢”這件事，很快出現天花板，達到上限。
聰明人不會只盯著“錢”這麼表象的東西，而是會關注一個賺錢的項目背後所隱藏的本質屬性。
我認識一個做生涯的同行，她算是半個自由職業者，掛靠在一家諮詢機構。每個月那家機構撥給她一些個案做，活兒不累，月入萬八千的，她覺得比坐班好。
後來，她去上海學習，知道有些做培訓的，單日課酬2萬以上，年入百萬的培訓師大有人在。她也想做培訓，但發現自己的資源不行。
那些課酬高的培訓師，都是與機構合作，藉助機構的渠道資源，跟機構分成。而她一個培訓界的小白，半點名氣沒有，哪有大機構願意跟她合作！
之後，她一邊工作一邊報名參加培訓學習，提升能力，鏈接資源。
培訓師年入百萬，但不是每個培訓師都能年入百萬；快遞小哥月入過萬，但不是每個快遞小哥都能月入過萬。
條條大路通羅馬，但前提是你願意不畏艱難地跋涉。
一個顛撲不破的真理是：享多大福，遭多大罪；你有多光鮮，就有多勞累！
作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者，青雲計劃外部評審團成員。17年職場歷練，以溫和、真誠、接納的狀態為廣大來訪者解決職業困惑，提升職場適應力，探索人生更多可能性。歡迎關注我的頭條號
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