為什麼企業一年只能召開幾次大型線下營銷會議？
為什麼人員爆滿的線下會銷活動，最後卻業績慘淡？
在市場競爭越來越激烈的大環境下，企業不得不嘗試各種各樣的營銷方式，線下會銷漸漸成為很多企業的選擇之一。會銷是由企業直接邀請特定的顧客聚集在一起，邀請專家或者行業老師進行分享，在分享的過程中潛移默化影響客戶購買產品的一種營銷方式。
01 線下會銷成本，居高不下
一家企業舉辦一次線下會銷通常需要做哪些事？
首先，企業需要先預訂好會議場地，邀請好分享老師及參會的客戶，並且提前策劃準備好當天的會議內容；在會銷進行時，需要安排工作人員現場互動，並且儘可能地服務好到場客戶，激發客戶的消費慾望；會銷活動結束後，企業需要對當天活動及客戶數據覆盤，確定客戶名單，將線索一一分發給銷售做跟進。
這樣簡單的一次線下會銷活動，場地費、老師出場費、客戶的差旅費、伴手禮費、會議現場佈置費等等，都需要企業獨自承擔。辦一次會銷成本高達幾十萬、上百萬，企業所能賺取的利潤就更少了，因此會銷活動每年也就只能固定舉辦幾次。
02 線上會銷全流程攻略，完美替代線下會銷
線下會銷成本居高不下，而會銷又是企業非常重要的銷售方式，怎麼辦？
你完全可以把線下會銷直接搬到線上，這樣可以直接省掉線下場地費、差旅費等成本，幾乎零成本就能舉辦一場會銷活動，為企業帶來可觀的收入。
如何完美地舉辦一場線上會銷呢？這有一份簡單易操作的攻略：
1策劃好會銷活動主題及提前預約嘉賓時間，和老師溝通好直播分享內容；
2在加推企業級會銷直播系統中發起直播，填寫好此次會銷直播活動的主題、分享嘉賓、活動簡介，並且插入相關的商品鏈接以便用戶直接下單；
3發起推任務，讓全員參與推廣活動，定向邀約客戶。客戶可以提前預約直播，並直接在表單上填寫對直播感興趣的信息；
4直播當天，系統自動發送通知消息給客戶，讓客戶準時觀看直播，線上與主播互動，主播可在分享中穿插介紹公司的產品，觀眾感興趣即可一鍵下單；直播進行時，企業也可以一鍵分享直播鏈接，邀約客戶直接觀看；
5直播結束後，查看直播數據，分析觀看人數、觀看時長、成交客戶數、客戶來源，把線索分配給對應的銷售，讓銷售及時跟進成交；
6會銷直播系統根據客戶成交數據，自動為銷售、員工分傭，激勵銷售多多成交客戶，員工積極參與推廣。
線下會銷全流程的每一個步驟都能直接搬至線上，你不需要再讓老師奔波兩地，只要和老師約定好時間，無論他在哪裡都可以直接開播。同樣，你也不需要承擔所有客戶的差旅費，更不需要承擔場地費，成本自然而然也就下降了。
以前在會銷活動結束後，客戶資料總會因為各種突發事故丟失；現在直播結束後，所有資料、數據都由雷達自動統計生成彙報，你能準確又清楚地知道實際參會人數、所有線索數據、訂單數據、提交表單人數、銷售業績數據，每一筆利潤都分配得清清楚楚，均有數據追蹤。
更關鍵的是，以前在線下會銷時，你難以精準判斷出客戶聽完分享的感受、想法；現在你可以通過客戶的觀看時長、互動次數判斷客戶的購買意向，直接跟進成交。
可能很多人會問：現在直播平臺那麼多，為何不直接使用？要知道這些直播平臺屬於C端直播平臺，在上面產生的直播收入得與平臺分成，且流量有可能是機器流量，我們無法識別哪些才是真正的流量，那麼真正參會者的信息可能會被機器流量淹沒，你所得到的數據也會失真。
而企業會銷直播系統完全由企業自主使用，不會有垃圾流量，所有的數據都真實可溯源，並且我們還能直接判斷客戶的意向，方便銷售快速跟進線索。每一場直播活動結束後，所有的客戶資料也都會直接留存在企業的私域流量池中。
使用企業會銷直播系統，幾乎零成本就可以辦一場會銷，你還會選擇成本高轉化率又一般的線下會銷嗎？當然，它也不僅僅侷限於舉辦會銷活動，還可以用來進行內部培訓、直播開會、直播帶看房等。
閱讀更多 加推 的文章
