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撰文 | Bugle X
對於國內中小學課外輔導市場而言，2020年的新冠肺炎是一個劃時代的節點事件。強者愈強、弱者退出的馬太效應日益凸顯，一次根本上改變行業格局的大洗牌正在發生。
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流量戰未結束，人才仗又開打
一方面，據最保守的估計，35%的中小機構將在2020年的暑假班之後，被迫退出行業競爭。另一方面，優質師資、“稀缺”生源進一步向頭部大機構集中。在上一輪競爭中脫穎而出的強勢品牌，正好趁著全行業的大振動，大手筆投放搶奪生源，大範圍出擊招聘師資，進入新一輪大擴張的前夜。
愈演愈烈的生源（流量）大戰之外，頭部大機構之間的人才爭奪戰，正在打響——
2月下旬，新東方率先啟動春招，面向全球招聘3000人，重點放在產品技術、輔導老師崗位；
緊接著，好未來公佈進一步互聯網化的人才戰略，未來三年產品技術崗位超過一萬人。學而思網校則加緊建立九大師訓基地，加速培養輔導老師；
進入3月，猿輔導春招，向社會開放一萬個崗位，武漢師訓基地擴招5000人；
在線一對一板塊的掌門則推萬人“雲招”，一次性推出1.5個崗位、100多箇中高層核心管理崗......
一直徘徊在業外，躍躍欲試正要衝進教培行業的字節跳動，也把教育確立為戰略新方向。據頭條教育CEO陳林透露，即使在起步階段的2020年，字節跳動的教育團隊也會超過一萬人。巨頭出手，行業格局一新。一份“復工”人才需求報告顯示，教培行業已成為新增中高端人才佔比最高的五大細分行業之一。
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精銳招聘一萬人，OMO大舉擴張
教培行業人才爭奪戰，最新一次出手是國內高端教育OMO平臺精銳教育。3月下旬，精銳創始人兼CEO張熙宣佈，在OMO平臺化戰略初見成效之後，精銳的在線業務駛入快行線，2020年春招，精銳在線向全社會招聘一萬人。
精銳教育產業佈局
作為高內高端一對一學科輔導無可爭議的龍頭老大，精銳早在五年前便已開啟在線攻勢，投資6億元戰略投資在線資產，打造數據中臺，推出線上線下混合式教學，積累下寶貴的在線運營經驗。2019年下半年，精銳大規模啟動線下校區在線化升級，斥資1.3億元完成12個城市校區的OMO平臺打造。
新冠疫情發生之後，精銳兩週內完成十多萬學生線下授課轉線上教學，留存率高達90%以上。線下轉線上的“平移”工作完成之後，精銳又快速行動，以精銳在線為核心，展開內部架構調整、業務線合併，打造OMO業務唯一的在線入口。截至3月下旬，精銳在線的OMO業務已在11個城市落地，實現上億元的新增在線收入，成為精銳教育又一大業務增長點。
OMO平臺化轉型初戰告捷，更堅定了張熙發展在線業務的決心。據瞭解，精銳的萬人招聘，大部分為互聯網崗位，一方面加大技術投入，一方面建設在線師資隊伍，為下一步的大舉擴張，儲備“糧草”，積攢資源。
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5年投資6億，在線化為致勝關鍵
2019財年，精銳實現營收40億元，收入增長保持在40%，成為新東方、好未來之後一匹體量巨大、增長迅猛的教培黑馬。國內中小學課外輔導市場，有所謂TON的說法，T是好未來（TAL），O為精銳（ONE），N為新東方（New Oriental）。TON三強，各擅其場，分別代表K12教培行業小學、初中、高端一對一的最高峰。
在線化方面，TON三強思路不同，各有路徑。好未來前半段聚焦於雙師，後半段轉戰學而思網校，大手筆投放，加入在線大班課的爭奪。新東方果斷拆分在線資產為新東方在線，赴港上市，獨立發展。定位於高端的精銳則著力於整個平臺的IT化、互聯網化，推行3T化改造，率先在業內高舉OMO平臺化轉型的大旗。
三大巨頭路徑不同，平臺化、在線化的趨勢卻是一致，對於IT、互聯網人才的渴求如出一轍。早在新冠疫情發生之前，精銳便已悄然完成了一輪高管團隊的輪替，引入百度出身的CTO史團委、途牛出身的首席增長官兼精銳教育CMO洪菊。
在史團委的帶領下，精銳的IT平臺實現柔性擴容，疫情期間未發生一起宕機事件。精銳在線則是由洪菊操刀，展開一輪又一輪的市場攻勢，確保精銳在線下機構OMO轉型大潮中一馬當先。
2019財年，精銳的在線收入達到2億元。精銳在線推出之際，張熙早已宣佈未來三年投入10億元持續推進OMO平臺化打造。2020財年，精銳的OMO在線收入有望勁增400%，邁過10億元大關。
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輸了人才戰，中小機構加速出局
中小學課外輔導是一個人才密集型行業，需要大量的教研力量、一線教學師資。在線化發展之後，IT、互聯網人才，又是OMO平臺化轉型的剛需，行業門檻進一步提升。
疫情之後，頭部大機構之間的爭奪、暗戰正在加劇，生源、人才兩線駁火。當然，流量（生源）爭奪是一個側面，隻影響當期的報表。人才爭奪的一仗決定未來的勝負，實際是頭部大機構不得不打、不得不勝的一仗。
對於中小機構而言，挫敗也正是來自於兩個方面：一方面，乘著肆虐的疫情，頭部大機構“免費”贈課，收割了大部分的免費流量；另一方面，在線化改造、OMO轉型橫亙著一道難以逾越的技術門檻、人才門檻——不光失利於當下，也在悄然輸掉未來.....更可怕的是，在頭部大機構上萬人大舉招聘的擴張面前，中小機構賴以活命的本地化師資，也許正在遭受大面積的流失。
正因為如此，疫情僅發生兩個月時間，行業的併購大潮已在醞釀。第一批“聰明”的教培老闆已在籌劃賣掉自己打拼十幾年的機構。
流量戰+人才戰，預示著國內中小學課外輔導市場經歷一場前所未有、改變格局大洗牌，一部分中小機構正在出局。
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