我去年做了一個服裝店，賠了150萬，是怎麼賠進去了，今天就給大家講一下，避免大家再走我的老路。
去年五月底，我準備再開一個牛仔褲天貓店，然後一個朋友給我介紹了三個運營，說是做服裝類目的，因為我自己是做天貓傢俱的，做了十幾年，自認為還是懂一點運營，但是對於服裝類目的運營還是挺陌生的，所以就直接把他們三個招了過來。
我本來是準備做牛仔褲的，因為牛仔褲也是一種小類目。而且我準備做男士中年牛仔褲，像我這種年齡大點的穿的牛仔褲，因為也是定位小，細分到牛仔褲裡面的一個小類目。結果他們不怎麼願意做牛仔褲，就說還是做職業正裝吧，三個小夥之前是做職業裝的，所以就一直想讓我做職業裝。
其實我對服裝不太感興趣，因為服裝在淘寶上已經是大類目了，做的人很多了。當然成功的覺得很成功，像韓都衣舍這樣的，但是不成功的也是一大把。
後來我看了下職業裝在服裝類目裡面屬於一個小類目，還是有點機會的，再加上他們說自己是從職業裝最大的一個店鋪裡面出來的三個運營，對這一塊非常有把握。我也跟他們好好的聊了聊，感覺他們也都還挺有想法的，索性我就直接兩個店鋪都做，而且我覺他們三個人應該是能照顧過來的。
做了三個月，職業裝賠了幾十萬，原因就是這個職業裝質量太差，我的傢俱退貨率在百分之二三，我都覺得很高了，但是這個職業裝的退貨率達到40%，平均每賣出100件，就有40件左右退貨的，如果是做活動的話可能45%-50%左右，
因為他有個運費險，跟傢俱不一樣，所以造成的退貨率特別高，雖然說退回來之後，如果沒有洗的話可以再次銷售，但是這樣的話就造成一個庫存積壓，廠家也不會給你退的，這個跟傢俱完全不一樣。
還有就是一個推廣費用，服裝類目要去大量補單，算一下人工成本，平臺扣點，還有補單費什麼的，每個月基本上要花個十幾萬，最多的時候一個月要20萬。
牛仔褲也是賠的，牛仔褲除了賠在補單這一塊，還有運營不當操作造成的。運營沒有跟我講，就報了一個活動，平時買80塊錢一條的牛仔褲，活動期間賣20塊錢一條，就一直賠錢賣，雖然賠錢賣，銷量增加了五六千條，但是一下子就賠了十幾萬。而且活動過後並沒有帶來明顯的自然銷量，然後就是兩個店鋪不停的賠，賠到去年十二月底。
我原計劃是堅持到今年6月份，但是感覺他們三個運營不太行，完全沒有什麼想法。所以說有些在大店鋪做過運營的，如果說讓他自己做，或者是拿錢給他做，他花的不是自己的錢不會心疼，就一直讓你投錢，問他什麼時候能有盈利，他也說不上來。
今天給大家說這些，就是不管你是做電商還是其他行業，首先你一定要自己親歷親為，還要對進入的行業有非常多的瞭解，不要盲目的去投資，不然就會跟我一樣血本無歸，還好去年十二月店鋪全部關了，一共賠了差不多150萬，要不然加上今年這個疫情影響，我估計能賠250萬，
最後給大家總結一下
1.投資一定要對這個行業有一定的理解
2.親歷親為
3.根據自己的資金情況辦事，避免造成更大的損失
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