眼下，本該是防曬品的熱銷旺季，但受疫情影響，許多線下門店的防曬產品銷量與同期相比下滑不少。
線上情況卻截然相反。相關數據顯示，2月全網防曬類目較上月增長約112%，3月17日之前的近30天裡，淘寶、天貓的防曬品銷售額超5億，環比漲幅超過4倍。
顯然，消費者對防曬品的需求並未減弱，只是因線下無法正常購物而轉到線上。在很多店老闆束手無策時，慧哥發現，還是有一些店鋪在積極推防曬，其中包括妍麗、嬌蘭佳人、名媛名妝、泊伊美匯，優貝施等知名連鎖。
對此，慧哥幫大家總結了在當下“特殊時期”這些實體店銷售防曬的方法，一共6點，看完保證你有收穫。
對於門店而言，微信公眾號是與顧客溝通、互動的重要平臺，如果每天只是推送低價、優惠信息，能吸引的多是“貪便宜”的消費者，對於製造店鋪粘性沒有幫助。因此，好的內容尤為關鍵。
對於防曬，科普貼是最常見的內容，其中包括防曬霜標識怎麼看、購買防嗮時怎麼選、防曬產品正確的塗抹方式等。
除了防曬相關的知識，品牌背景介紹也很重要，有品牌故事和實力做背書，消費者獲取的內容更多，信任和好感度也會增強。例如泊伊美匯在最近推介蜜絲婷新品防曬時，不僅用真人視頻的形式講解了物理防曬和化學防曬的區別，還介紹了蜜絲婷品牌的背景，再導入具體的產品介紹。
不過，慧哥覺得泊伊美匯做的最好的一點是所有的分享種草來自店鋪IP——BO妹，據泊伊美匯聯合創始人李恆介紹，打造BO妹這一人格化形象，主要為了更好地與粉絲互動，增加社交親切感。
同樣的還有星野家，不過星野家最近一期的防曬推文，選擇爆品清單的形式，一次推薦多款防曬單品，但對於小眾品牌的背景，仍有簡單介紹。
TIP2：朋友圈種草，突出重要信息
除了微信，朋友圈也是種草的不二陣地，妍麗、嬌蘭佳人、浙江名媛名妝、邢臺華尚永芳相關負責人都有在朋友圈發佈防曬廣告。
其中妍麗客服和名媛名妝創始人葛荷琴種草了美帕隱性修復防曬霜，妍麗這邊更側重產品實力背書，如“加拿大醫藥級別OTC認證”，並強調其獨特功效——適用於激光術後修復；葛荷琴則突出防曬指數、成分、特殊功效、適用肌膚等，信息量更大。
華尚永芳的張陸種草的是香蒲麗防曬霜，主要突出產品適用膚質以及核心成分。嬌蘭佳人客服則用9圖形式強調防曬的重要性並一次種草多款防曬。
其實，朋友圈種草並無統一標準，原則上以突出重點信息為主，而消費者關心的問題顯然是最重要的。
關於防曬，消費者都注重哪些問題呢？
根據2019年英敏特發佈的防曬市場調研報告顯示，消費者防曬品購買因素按比重依次為：防曬指數，如SPF、PA等；長效防曬；長效膚感，如不幹、不油；膚感，如清爽感；容易塗抹；產品類型，如乳液、噴霧等；防嗮原理：如物理、化學防曬；品牌；成分；防汗以及香味等。
這麼多要點，可以選擇最重要的幾個發佈，不過，也提醒大家注意篇幅，畢竟太長會被摺疊影響效果。
TIP3：聯合品牌線上直播
因為疫情，越來越多店老闆開始直播賣貨，其中，聯合品牌進行專場直播是個不錯的方法。
因為品牌能提供更多資源和政策支持，有的品牌會提供專業的直播培訓甚至代直播，美國天然有機品牌素絲蜜絲品牌負責人裴裴表示，公司可以登錄渠道商直播賬號幫助他們做直播。
優貝施在前不久就聯合日本艾思諾娜做了一場直播，並重點介紹旗下清潤隔離乳。星野家在聯合澳爾濱做的專場直播中，也特別推薦了防曬產品，效果自然更好。
TIP4：社群秒殺
既然轉到線上賣貨，那麼粉絲社群就十分重要。
氏蘭町創始人於毅表示，氏蘭町自2018年就開始運營社群，通過線上町盟銷售，業績影響不大；橙小橙則迅速通過粉絲裂變成立“美妝特賣會”，定期推送線上活動；知名買手店臻悅美創始人劉豔萍也建立“好物分享群”，除了分享好物外，還一一回答消費者問題，推薦合適的產品。
TIP5：話術攻略——經典黃金三問
與線下能面對面做銷售不同，線上消費者相對直接，如果有購買防曬的需求，要麼諮詢具體某款產品是否有貨，要麼尋求合適的推薦。
對於第二種，最實用的話術莫過於經典的“黃金三問”，一問顧客在室內外分別呆的時間，確定防曬指數範圍；二問想要美白效果好還是自然些，確定顧客對產品效果的期望值，三問想要清爽還是滋潤些，確定顧客對膚感的期望值。
而推薦思路也根據護膚主要需求推薦，如美白、補水、修復等，只是介紹完產品核心賣點後，無法立即試用，這時候可以考慮給顧客發簡單的文字心得配上真人試用視頻，增加說服力。
至少，完美日記寵粉福利群裡的完子助理小姐姐就是這麼幹的。
TIP6：推薦合適的好貨
不難看出，不同的消費者因膚質、膚感要求以及防曬場景的不同，對產品的需求和喜好也是不同的，要成單，可不能只是安耐曬、露得清、曼秀雷敦…
而且，網上“小黃帽”、“小陽傘”們早就賣瘋了，也就是說，要給消費者更好的選擇，還得保證正品。
對此，慧哥根據“熱門噴霧系列”、“高性價比網紅款”、“李佳琦推薦款”、“國外熱銷系列”、“小眾高端系列”、“渠道支持給力款”為大家整理了23款火到不行的防曬單品，並附帶官方貨源，感興趣的快點擊圖片提交需求對接吧！
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