孫正義：一流攻守群，以第一為目標，梳理清楚流程，考慮攻和守的平衡，群是說群策群力，把風險分散到若干單位再同時協調進行工作。
道點地將法，勝利的五個條件，得道、天時、地利、人和以及規則。
智信仁勇厳，對領導者的要求，聰明、有信、仁義、勇敢以及嚴格。
頂情略七闘，頂是指大局觀，情是指情報收集，略是指制定戰略，七是他的magic number，有7成把握才放手一搏，鬥就是指戰鬥了。
風林火山，自然是孫子的疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山，然後他加了一字吞納如海。
孫正義每次做決策，90%的人反對。但他認為越是猶豫不決的時候，越要關注未來，當看到未來的時候，當下的誤差就變得微不足道。畢竟，人們永遠相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化
孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。
孫正義在23歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，並根據自己讀書的心得寫了從事四十種行業的發展計劃。他終於明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。
內容來自《孫正義的頭腦》
或許我們能從下面這14條商業法則中，對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
Tip 1：人生藍圖
先來決定要登的山吧！這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。
孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然後他會將核查結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什麼。
Tip 2：70%法則
如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。
如果成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。
因此，70%的成功率是個重要的參考指標。
Tip 3：做出1000套商業計劃後再來
創業者做商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。
新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據，才能摸索出正確的答案。
Tip 4：要做成一件事，必須用減法
孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。 “要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。”
Tip 5：提供自己認可的產品
自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。
孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛、對方戒備。
Tip 6：10秒內想不清楚的事先不做
孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置。經營者如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。
在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。
Tip 7：全力以赴決一勝負
未來是不確定的，比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。
80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但他並沒有削減雜誌部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。
在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
Tip 8：公佈目標鞭策自己
“公佈目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公佈自己的目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公佈的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。
Tip 9：先覆蓋、後挖掘
創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。
Tip 10：和龍頭企業合作
如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。
Tip 11：別問“為什麼做不到”
企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎麼樣才能做到”。
同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
Tip 12：直接說結論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時間彙報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什麼？從結論說起！
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。
Tip 13：掌握不亞於專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。
因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問“下屬要怎麼辦”，而是有明確的想法。
Tip 14：無論批評正確與否，虛心面對
“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”
無論是面對公司內部還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回覆批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。
孫正義：
超乎常人的心理素質和韌性”，在大起大落面前非常淡定。
膽魄、勇氣
早在18歲時，孫正義賺得人生第一個100萬美元，19歲時規劃了自己50年人生，24歲便正式開創事業。
懷揣“我要在日本從零開始，做成世界一流公司”的信念，回到日本尋找機會。
“我們要做一家引領世界潮流的公司！”
“首先我們要選擇一個行業。要進行廣泛的市場調查，收集各行業的信息和相關資料，然後確定一個可以發展的領域。”孫正義仍是激情昂揚。
幸好還有夢想支撐。“我的夢想是成為一個企業家。值得傾其一生的產業是什麼呢？那必須是別人沒有做的、能夠改變世界的、對別人有所幫助的、能夠成為第一的事情，同時又是保持高昂熱情和好奇心不斷掀起技術革命的領域。”
幾個月後，通過廣泛的市場調研，孫正義一共選出了40項可以從事的事業。針對這40項事業，他又進一步展開分析調查，針對每項事業編制了為期十年的預估損益表、資產負債表、資金週轉表等，還製作了不同形式的組織結構圖。
最終結論是他要進行“電子信息革命”，“我想通過這一事業將人類的智慧和知識實現共享，對人類發展做出貢獻，這是我出生的原因，也是一個24歲青年最終找尋到的巨大意義”。
孫正義每次做決策，90%的人反對。但他認為越是猶豫不決的時候，越要關注未來，當看到未來的時候，當下的誤差就變得微不足道。畢竟，人們永遠相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化。
AI（人工智能）和將來一切都會IOT。（物聯網）
孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。
孫正義的思維框架基於：
- 蘭切斯特法則
- 孫子兵法
- 孫正義的原創思想
孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來表示，從上至下分別為：理念、願景、戰略、領導者能力，以及戰術。每層又包括5大屬性。
- 理念：道天地將法
- 願景：頂情略七鬥
- 戰略：一流攻守群
- 領導者能力：智信仁勇嚴
- 戰術：風林火山海
孫正義表示，他的所有決策都基於這25個字。
理念
“道”：利用信息革命讓人們愉快
這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點，並熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中，這也被多次提到。
“天”：信息革命
“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯網。
無論你有多麼優秀，如果生於錯誤的時代，那麼機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命：農業革命、工業革命、信息革命。
信息革命可能是其中最龐大的一次。生於這個時代很幸運。機會就在這裡，我們應該充分利用機會。
“地”：地形優勢，即互聯網的中心是亞洲
以往，美國佔全球互聯網的50%。而到2015年，亞洲將佔全球互聯網用戶的50%。
以往，由於用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上，所有大型互聯網公司都來自美國。
然而，時代正在改變，互聯網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。
由於“天”帶來的黃金機會，以及地形優勢，軟銀沒有理由不充分利用當前的機會。
“將”：為了取得成功，你需要優秀的領導者
當然，CEO必須是優秀的領袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲備優秀的領導者。
軟銀正在尋找亞洲好的投資機會，但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。
“法”：為了實現持續創新，“法”是必需的
藉助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來成功。
為了持續取得成功，不斷驅動創新，你需要設計系統，讓這樣的成就反覆實現。軟銀已部署的系統包括：將會計劃分至各個部門；引入新的商業模式。
沒有“法”，你的執行不可能實現一定的規模。
2
願景
“頂”：當你登上山峰之巔所看到的景象
這是一種願景。領導者必須有能力想象，登頂之後的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，並在沒有攀登之前就預見到登頂之後將會看到什麼樣的景象。沒有願景的領導者是最糟糕的領導者。
願景並不是在一兩天內形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，願景花費了一整年時間的積極思考才得出，並利用了來自許多人的輸入信息。
“情”：研究
“他研究了40家企業。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”
在孫正義大學畢業回到日本之後，他想要創業。然而，他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間裡，他研究並收集信息。他研究了40家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃，製作商業計劃，分析財務狀況，以及競爭對手整體。
孫正義認為，他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在2到3周之後，他會設想出另一家公司，而這家要好於前一家。
隨後，他會重複這樣的研究，不斷提出新計劃。他重複了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最後一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。
“略”：從本質上看，“略”是對願景的執行
在進行研究之後，你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇，不再回頭。“略”將會把願景變為現實。
“七”：如果只有50%的成功率就去開始，那麼是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再幹，那麼可能為時已晚。
真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者，但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大於30%的風險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關閉，並推動核心業務的繼續發展。你必須確保，自己的計算是正確的。
在形勢所迫的情況下，領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責。
在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念，那麼軟銀將會被毀滅。
“鬥”：在戰鬥過程中，你可以看見一些東西
說很容易，而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手，在戰鬥過程中，情況會發生改變。無論願景、戰略或研究多麼棒，但如果你無法落實到執行上面，那麼一切都是無用功。
孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰鬥才達到現在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。
願景等於執行，執行等於願景。為何要戰鬥？這是為了讓願景變為現實。
3
戰略
“一”：必須成為領先優勢明顯的第一名
必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠遠領先於第二名之後，你才能實現長期的盈利。
如果你的領先優勢微弱，那麼丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業，這點尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。
公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿足於不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那麼他會睡不著覺。
“流”：不要抗拒潮
不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統？毫無疑問應該是用戶數最多的操作系統。不要選擇小眾產品。
在小眾領域成功的創業者並不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。
軟銀不會投資小眾市場，而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由於害怕而選擇追逐一個小眾市場，那麼就是失敗者。
“攻”：銷售、技術、併購、新業務的發展等等
必須善於多方面技能。
“守”：現金流、成本優化、投資者關係、關閉業務、合規、審計、媒體關係等
當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注於成為零債務公司已有4年曆史。
“群”：5000家公司的合力
軟銀將成為由5000家公司組成的集團，並採用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來30年中生存，那麼這可能並無必要。然而，如果希望在未來300年中生存，那麼這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處於困境中，因為它們只有單一的品牌。
4
領導者能力
“智”：知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等
領導者必須掌握多方面技能，並在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域，成為這方面的專家。領導者不能依賴於專家，而必須利用好專家。
“信”：相互之間自願的合作
信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那麼他人不會為你工作。
“仁”：讓他人感到愉快
可以回顧願景一章。讓他人愉快。
“勇”：挑戰大競爭對手的勇氣，關閉業務的勇氣
“嚴”：嚴於律己，並在必要情況下嚴於律人
如果你堅信願景，以及對所有人最好的做法，那麼某些時候你必須成為“惡魔”。
5
戰術
孫正義並沒有過多地談到這塊，因為“風林火山”已經在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過，“海”來自於孫正義的原創。
“海”：
只有當所有一切都被吞噬之後，戰鬥才會結束。
而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。
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