大家好，我是張桓
這裡是「張桓問答」欄目，讓我們看看今天是哪些兄弟的問題被選中了。
這次我也是一次性回答兩位兄弟的問題，他們的問題都是差不多的。
如何看真偽，我會分幾個層面：
第一，是看數據。
數據如何辨真偽？一般情況下我會問他非常細節的數據，而且是短時間內連續問7-8個小的數據。
比如飯盒的成本多少，一天賣多少份，一個月賣多少，一年賣多少？連環式問他很多細節的問題。然後我自己再偷偷算，看看他是忽悠我的，還是真實的。
因為大的數據他見我之前就想好了：用戶多少，價格多少，利潤多少，每個月的成本多少，這些大數據他都給我準備好了。我問的都是細的問題，比如說：你上個月的活動花了多少錢？為什麼花這些錢？類似這樣的問題。
對於數據，我喜歡問細的，而且是連續性的問題，看這些的數據的關聯是否對得上號，如果對不上號就是忽悠我。以小見大來辨別數據的真偽。
第二，看這個人的誠信情況，或者人品的真偽。
因為有的人為了拿你的錢，他會表演，會偽裝，偽裝得特別靠譜，特別老實。因為他想拿到投資人的錢，他必須要最好的一面呈現給你。
所以，我們看一個人的真偽，就是所謂的好與壞，我的看法是這樣的：如果他特別完美，我基本不信。
過於完美，又有夢想，又有專業，有非常多的優點，這樣的人往往投了就上當。
我就上過很多次這樣的當，和我談完之後，我說太優秀了，投了！一投就上當了，原來這傢伙有很多缺陷。
從人格角度來說，他是“表演型”的人格。
其實有缺陷的創業者是真實的創業者，這個人內向，對數據不敏感，脾氣暴躁，我覺得都挺好的，這很真實。
而很多人演的過於完美而不真實，我原來特別容易被忽悠，他的職業背景不錯，資源不錯，各方面都挺好，搞得很完美，但這東西越完美就越容易上當的。
所以，看人品和價值觀等方面的真偽，我一般看他是否完美，但凡你覺得特別完美，基本都是假的。
比如宋慧喬和宋仲基，我一直都不太看好他們。為什麼？
因為太完美了，完美到有些不太可能，對完美的事情我本能地不太相信，就是覺得不存在。
當他沒有任何破綻的時候，就不要和這個人合作，他心思太縝密了。比如我被一個哥們騙了，他說得癌症了，博我同情，去到我家住，讓我給他投資，說了好多，最後騙了我。
有缺陷的創業者才是真實的創業者。
第三個，看商業模式的真偽。
其實也很簡單。從項目上是這樣的，有些人投資人給錢就幹，不給錢就不幹，有的人把項目包裝得特別好，數據非常好。
那我分辨真偽的方式很簡單：你投資多少錢？你自己作為創業者，你自己投資了多少錢？是200萬，300萬？還是甚至對你的身家、你的生活都有影響的？
我基本看這個，我不聽你怎麼說，你自己投錢進去我就信啊，你自己都沒投，我肯定不信。
投完之後，我幾乎不管了。投完之後他的數據，他的運營，他不找我，我就不會找他。
因為我知道他肯定會處理。人都會包裝的，所以我基本上很包容。
我包容創業者都有點誇大、有點水分，給他點緩衝期，讓他把吹的牛逼變成現實，把他的謊言變成現實。我覺得這是一個過程。
有些創業者他不吹的話，他拿不到錢啊。所以我會給他幾個月到一兩年的時間，讓他變成現實。
每個人都需要修煉，投資人要懂得信任和包容，包容創業者可能會走彎路，花冤枉錢，甚至失敗。
但創業者也要理解投資人的錢很不容易，要懂得珍惜，好好運用這筆錢，對投資人的錢要有敬畏之心。
投資人有投資人的本分，創業者也要懂得珍惜投資人的錢。
我是張桓，做投資也是需要講究眼光
無論是投資者和創業者，都需要明白，錢是不容易賺的
歡迎評論轉發
閱讀更多 張桓投資筆記 的文章
