开启第N次创业，48岁的罗永浩重出江湖，表明要进军电商直播，做垂直品类中的“李佳琦”。
值得思考的是，这一次，罗永浩为什么瞄准直播带货？电商直播这块蛋糕，他还能分多少？
01、罗永浩要做“带货一哥”
3月19日，徘徊许久的罗永浩终于官宣自己的新目标：要进军电商直播界，做带货一哥。
一份言简意赅的声明，拉开了一个新的大幕，市场也很给罗永浩面子，声明发出当晚，罗永浩就宣布收到上千封合作邮件。
同时罗永浩究竟将为谁带货，也成了热门话题，罗永浩签约的消息被炒的沸沸扬扬：
3月23日，某公众号发文称，罗永浩已经与抖音达成合作，签约费6000万；同一天，某微博大V爆料称，罗永浩独家签约的平台为淘宝直播，签约费8000万元；紧接着又有自媒体账号发微博称罗永浩最终花落快手，签约费6000万+。
对于这些“爆料”，罗永浩以及相关平台都未做出官方回应，真实性有待商榷。不过从这些消息也可以看出，罗永浩“价值不菲”。
其实这次罗永浩进军电商直播并非心血来潮，早在2月21日，罗永浩就在微博发起投票，询问粉丝买东西时是否会看电商直播。
而后，李佳琦因购豪宅引发热议，罗永浩出面力挺李佳琦，言语间也表达了对电商直播这一模式的高度认可。
如此看来，罗永浩入局电商直播谋划已久，这一系列动作也是罗永浩为自己进入电商直播大造声势。
02、为什么是电商直播？
48岁的罗永浩再次开启人生第N次创业，这一次，他为什么瞄准电商直播？
“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”——罗永浩
罗永浩口中那份彻底改变了他观念的调研报告是由招商证券发布的《直播电商三国杀：从“猫拼狗”到“猫快抖”》，如果对这份报告画几个重点，或许就可以解释为什么罗永浩会剑指电商直播。
1、直播电商未来有望冲击万亿体量
报告中称：2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。
（图源：招商证券调研报告）
作为近几年火起来的新兴购物模式，“直播带货”已然成为一种趋势，并逐渐向越来越多的圈层渗透。在这个“万物皆可卖”的互联网时代，罗永浩入驻电商直播领域，不过是顺应了潮水的方向。
2、直播电商的本质是私域流量
（图源：招商证券调研报告）
为什么这点可以打动罗永浩？
被称为“口红一哥”的李佳琦，直播5分钟，即可卖出15000支口红，一条十几秒的“OMG视频”可以卖50万元。同为“带货王”的薇娅双11带货成交额过亿，她的单场直播收入甚至可以在杭州市区买下一套房。
而罗永浩的微博粉丝将近1650万，超过李佳琦和薇娅，这就意味着罗永浩掌握了巨大的私域流量池，再加上快速增长的市场容量，让罗永浩看到了新的掘金地。
3、直播能够与其他行业实现恰到好处的结合，实现“直播+”经济。
（图源：招商证券调研报告）
2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济；其中直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。
跟之前搭上手机行业的末班车相反，罗永浩此时入局恰恰踩中了时代的红利。
4、直播电商重新定义了“人-场-货”，能够重塑产业链上下游。
“人”：从主动消费变为被动消费，“货”：实现去中间商，拉近产品原产地，“场”：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。
（图源：招商证券调研报告）
目前职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘，罗永浩无疑是头部“网红”之一，多年创业积累的人脉以及他的“网红”属性，既能让他更方便找“货”，也更能激活“人”，将粉丝转化为消费者。
其实名人直播带货并不稀奇，早前李湘、李小璐、柳岩、郭富城等明星都没能抵御直播带货的诱惑。电商直播这片海，早已被源源不断涌入的新鲜血液杀成了深红色，竞争惨烈，罗永浩想要冲出红海，也并非易事。
03、不能迟到的电商直播
电商直播这块蛋糕，想分一份的远不止罗永浩一人。疫情以来，成千上万的商家试水淘宝、抖音、快手直播，从寒冬走到暖春。
根据淘宝公布的数据显示，2月以来，超过50%的天猫商家在直播卖货，并且每天都有3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110%。
不仅如此，在3月21日，淘宝直播还开启了史上首个“直播购物节”，1万个线下门店集体开播。这个近几年才兴起的商业模式，正在以难以想象的速度搅弄着电商行业的发展模式和竞争格局。
对于企业来说，在直播电商这个领域，既不能缺席，也不能迟到。那么面对淘宝直播、抖音直播、快手直播三大平台，企业如果想要入局，应该怎么选？
淘宝直播长在一个流量紧缺的平台，日均直播场次超6万场，竞争激烈，佣金越来越贵，流量越来越少，而且流量主要集中在头部主播的直播间，对于新主播来说，很难涨粉。
而抖音快手直播长在一个流量富集的平台，目前这两个平台正在由内容平台向电商平台转变，主播之间的分级还未完全划分，机会其实更大。
（图源：招商证券调研报告）
对于中小企业来说，与其把抖音快手的流量引到淘宝成交，不如直接入驻抖音快手电商。
如果想让直播间的粉丝能持续变现，最好的方法把粉丝加入微信个人号矩阵持续变现，用抖音号快手号+微信个人号矩阵，锁住客户做生意。
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