最近复工回来上班，我又在公司的电梯里看到一个广告，它就是常年霸占各大地方卫视的足力健老人鞋，相信大家对这个品牌并不陌生。
可能你也跟我一样，对足力健的了解还停留在它的电视广告，甚至也会看不起这个品牌。但如今，不管是在老年人中还是年轻人中，足力健几乎人尽皆知。更绝的是，足力健已经称霸老人鞋市场，成为爆款中的爆款，光是 2017 年就卖出了 10 亿。
简单介绍下，足力健这个品牌成立于2012年，专门研发专业、舒适的老人鞋。已经在全国扩张了5000多家门店，神奇的打造了一个复购率达到85%的品牌，这两年增长的速度和鞋子的销量足以让安踏、李宁等传统的鞋企汗颜，堪称行业内的一匹大黑马。
该品牌创始人张京康，初中一毕业就出来闯荡打工。从卖衣服、板鞋、家具到收购农副产品，前前后后干过十几份跟销售有关的工作。第一次接触到老人鞋市场，张京康是奔着钱去的，因为在前几年做生意亏了3千万，为了还债，张京康瞄准了老年人市场。
为了卖老人鞋，张京康亲手摸过500多位老人的双脚后，他发现不少老人家的脚都有一定程度的变形，很多都出现扁平足、拇指外翻等现象，鞋子挤脚、磨脚就成了很大的出行难题。同时老年人买东西，就想买一个物美价廉。
在值不值这个问题上，他比所有的人更关注，研发出一双只卖49元的老人鞋。找准了痛点然后根据用户反馈不断改进，等到了产品正式开卖的时候，果然大受欢迎，第一年就轻松卖出了50万双。
此外，足力健能成功还有另外一个关键，那就是密集型开店。在郑州开设了第一家门店之后，短短一年的时间就开了1500多家店。为了让老年人相信产品品质，还专门把店铺开到商场或者超市里，让他们产生信任感。
另外，所有的线下门店都极其重视消费体验，店员亲自帮助换鞋，询问穿着舒适情况。得益于此，这几年足力健实现了快速发展的奇迹，截止到去年实现4500万双鞋子的销量，甚至被不少媒体称为“新鞋王”。
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