“我是深澤縣縣長，我為深澤布藝代言。”“小布藝，大產業，只有想不到，沒有做不到！”3月24日，河北深澤縣縣長盧明剛走進拼多多直播間，開啟“拼交會”線上展銷會的新專場。這是“拼交會”落地廣東、浙江、山東等地服裝產業帶之後，在河北開啟的首個家紡產業帶專場。
當晚的“拼交會”縣長直播間吸引了超過26萬人次圍觀，單場店鋪新增粉絲關注超過11萬。展銷會吸引了超過100家深澤縣當地的龍頭布藝企業，通過“復工大聯播”的方式，向拼多多5.85億消費者展示中國“布藝之鄉”的產業特色，並引發消費者搶購。
縣長直播：“小布藝”要做“大產業”
一套餐桌餐椅的布藝套裝，32種顏色和款式，經過熟練女工手工編織的成品，72元即可拿下。這樣的高性價比布藝產品，來自有中國“布藝之鄉”之稱的河北省石家莊市深澤縣。
“產品質量怎麼樣？”“有沒有定製款？”“今晚下單什麼時候能發貨？”在拼多多的直播展廳裡，網友們對深澤縣的布藝產業帶展示了濃厚的購買興趣，爭相提問。
由深澤縣政府支持舉辦的這場“拼交會”，總共有一千多種新款布藝產品亮相。展銷會以家紡布藝為主線，消費者通過拼多多首頁的秒殺等入口，可以直達“復工復產”專區，動動手指就能深入探訪深澤布藝產業帶。
除了琳琅滿目的匯聚簡約、宮廷、經典、復古、北歐等各式風格的布藝成品，消費者的個性化需求也可得到滿足。布藝產品的規格、款式，都可以按照消費者需求定製。
“深澤布藝產業歷史悠久，乘著改革開放的春風蓬勃興起，產品種類全，質量好，品相高！”盧明剛先是介紹起深澤布藝的發展史，然後帶領直播間的網友參觀布藝展廳，逐個介紹最具代表性的布藝產品，幫助網友抽取免單機會，傾情助推銷售。
截至當晚7點半，由盧明剛代言的布藝直播間，吸引了超過26萬人次觀看，新增粉絲關注超過11萬。各種家紡布藝商品以極高的性價比，吸引消費者駐足。現金紅包在直播間裡不間斷髮放，配合免單活動，僅單場直播間，消費者就迅速搶單四千多件。
▲深澤縣縣長盧明剛（右圖左一）與深澤縣電商布藝協會會長宋亞坤（右圖右一）一起向拼多多用戶介紹深澤布藝產業特色。
作為“拼交會”落地河北的首站，也是家紡產業帶“復工大聯播”的首站，深澤縣的布藝產業經過三十多年的發展，已形成產業集聚發展態勢。
這裡的居家防塵罩等產品佔據全國產銷量的70%以上，八百多家企業銷售的品類包括各種居家防塵罩（沙發罩、床頭罩、空調罩、工藝檯布等）、桌布椅套、沙發墊，產品銷往全國各地，並出口日韓等海外地區，年產值達15億元。
“依託於拼多多平臺巨大的流量資源，結合深澤縣紡織集群的供應鏈優勢，強強聯合，我們相信能把小布藝做成大產業，快速提升深澤縣布藝商家的零售體量。”盧明剛說。
數據顯示，參加此次“拼交會”的布藝產業帶商家，相比一個月前的均值，3月24日當天的成交額環比增長1205%，訪客數環比增加2570%。深澤縣布藝產業集群的優秀商家及其高性價比產品，得到全國消費者的廣泛認可。
“拼交會”負責人李鼎認為，移動互聯網時代，國內市場湧現出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道，一批新國產品牌正在借勢迅速崛起，深澤布藝產業帶可以有效藉助新電商，精確匹配消費端的大規模需求。
“拼交會”加快產業帶復工
“深澤縣布藝的上下游產業鏈，帶動了10萬人的就業，這是我們的富民產業。”盧明剛縣長表示，受新冠肺炎疫情影響，各地交通管制，深澤布藝的線下銷售近期受到顯著影響。
▲3月24日，在深澤縣縣長盧明剛（左一）與拼多多網友的互動當中，一筆筆訂單從“拼交會”現場直接下達深澤布藝產業帶的各商家手裡。
據悉，傳統布藝製作工藝比較複雜，雖然有縫紉機械等設備輔助，但很多工序還需要依賴人工，產品一旦滯銷，影響的是上游千家萬戶群體的生計。
疫情期間，在位於深澤縣小堡村的紅柏家紡市場，門店商家懷念起過去外地客商前來採購的熱鬧場面。紅柏家紡市場是全國的布藝生產集散中心，布藝行業素有“南義烏、北小堡”的說法，義烏等地80%的經營戶都是從這裡進貨。
據深澤縣電商布藝協會會長宋亞坤介紹，她的店鋪2/3依賴實體店銷售，疫情期間，全國各地經銷商的來往採購受到了嚴重影響，目前線下幾乎沒有客戶，原來的布藝銷路不暢，當地布藝企業加快了向線上電商的佈局。
“紅柏家紡市場176家門店，幾乎家家戶戶都開啟了直播，拼多多為此提供了非常好的平臺。”宋亞坤介紹，疫情驅動深澤從以批發市場為主的銷售，加快對線上消費者端的轉移。
“拼交會”負責人李鼎表示，國內疫情日趨平穩，各地產業開始復工，但國外疫情的爆發給出口帶來的影響仍在加劇，“拼交會”正在加速鋪向各產業帶，幫助盤活各地復工形勢。
據介紹，自3月13日啟動以來，“拼交會”已經先後落地廣東、山東、浙江等地的服飾產業帶，累計覆蓋超過4500家企業及品牌，直接帶動成交額超過3.6億元。
深澤縣從2016年起已經舉辦了3屆布藝博覽會，吸引全國各地客商洽談，通過線下展銷提高產業的影響力，這次，他們又開拓創新，立於“拼交會”的潮頭。
“希望藉助拼交會，為我們的家紡產業帶闖出一片新天地，成為深澤經濟發展的一張新名片。”深澤縣上自政府下至商家，無不如此寄望。
產業帶直連消費端
“既享受生活美學，又追求高性價比，還有場景化、沉浸式的購物體驗。”李鼎表示，“拼交會”推出的直播等新展銷形式，旨在充分滿足平臺5.85億用戶的家紡消費需求。
此次深澤布藝產業帶的直播展廳，除了有縣長坐鎮親自帶貨，其他一百多家實體店也各展拳腳，熱播劇《安家》的女演員張萌也參與了本場家紡直播的助陣。
▲熱播電視劇《安家》的女演員張萌（右圖左一）出現在3月24日晚的家紡直播間裡，跟同一時間段深澤縣長的直播場遙相呼應，一起助力家紡好物直連拼多多5.85億消費者。
通過平臺的技術、數據和渠道，“拼交會”能夠引導消費者瞭解中國製造，熟悉各地優勢產業帶，推動產業在品牌建設、定製生產、智能製造等領域升級，助力企業數字轉型。
有深澤縣布藝商家表示，通過高效產銷對接的“拼交會”，深澤縣布藝行業能夠通過完善的供應鏈體系，支撐起拼多多平臺龐大且還在增長的用戶需求，不斷推出豐富定位的產品，充分滿足全國消費者多樣化的需求。
據悉，包括深澤縣布藝產業帶在內的河北等地，家紡整體交易額在過去一年的漲幅超過300%，家紡已經是拼多多成長最快的類目之一。
“拼交會”負責人李鼎表示，新舊動能正在快速轉化，基於產業帶的供應鏈優勢，拼多多將努力以更少的渠道費、更低的品牌溢價，直連產業帶和消費者，實現多方共贏。
來源|河北新聞網
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