大家好，我是張桓
這裡是「張桓問答」欄目，讓我們看看今天是哪些童鞋的問題被選中了。
有兩個兄弟都是問關於裝修的問題，索性我就一次性都回答了。
我介紹一個很好玩又沒有成本的商業模式。
其實做裝修和賣空調有一樣的問題：一次性收入。
而我們要追求什麼收入呢？是細水長流，可持續性的收入。像水管一樣，只要開水龍頭就有錢賺，每次可能賺不多，但能賺十年二十年，這個就不得了。
裝修行業最大的問題在於，裝修只有一次。就像墓地一樣，就賣一次。其實這不是好的生意模式。
所有樓盤裡面，入住率大部分都不會超過80％，基本都是50％-60%，入住率不高。
很多人有兩套房三套房，比如我除了自己住的房子裝修得很好之外，第2套到第4套只是為了出租，只是簡裝。
但是簡裝也不想裝修的太差了，又不想花太多的錢，所以這是個很大的市場空間：出租屋的裝修市場。
我給大家一個建議，不是原創的，有一個商業模式特別有意思。
假設你有三套房子，我免費幫你裝修，但有一個條件：
我幫你出租和運營。
房租就按照市場價，你每個月該拿多少租金拿多少。
比如說房租6000一個月，我也給你6000一個月，多的部分是我的；這個房子的裝修、出租、維護、和運營都是我的。
這樣做幾乎每個業主都不會拒絕，而且這樣獲客超容易，因為無法拒絕。
就像尚品宅配一樣，免費上門，免費量尺，免費設計 ，反正效果好你可以裝修，不好你可以不裝修。所以尚品宅配現在市值多高啊，幾百億市值。
這個商業模式適合做裝修的人群去做。因為他裝修的成本低，出租完全可以通過58同城和中介。
出租房子這件事不是他擅長的，他可以通過其他的方式來出租。但是他會打掃衛生，有維護。
要注意，出租屋市場是一個賣方市場，好多人說我出租要交稅要登記，對不起，我可以登記，但是這個稅必須得租客承擔。
好多人剛來廣州要租房子，賣方市場會供不應求，這是市場規律。等於說我每年漲價，你在我這住兩年了，要不要繼續住？否則你不租就搬。
賣方市場不能壓業主的價，但可以抬高租客的價，因為我給你更好的服務。
比如說他給業主的費用6000，他們租給租戶是7000。
那麼，發明這個商業模式的人怎麼做的呢？
他在無錫已經整合300多套房子，所以他找傢俱廠定製一批沙發燈具，反向定製，就很便宜，大部分還是贊助的。
相當於傢俱商家在他的房子做樣板間，賣沙發、桌子這些的東西。
他賺超過6000房租以上的部分，或者有些和業主是分成，比如有一個分成比例：5000房租以上的部分，對半分。
這種生意有什麼好處？賺這個錢很穩定，業主可以什麼都不管，幾乎這個生意一交易就5年10年，而不是像裝修一樣一次性的，就是他賺的是後續收入。
我覺得這個模式他在無錫做的特別好，因為裝修是一次性收入，普通的出租屋總有空置期，還有各種的問題。他這個很穩定，短租長租安排得特別好，我覺得這個模式特別適合提問者。
另外，大家不要覺得社群是時髦，我是小區的業主，我才不進什麼業主群呢，都是抱怨，抱怨管理處、抱怨車位一大堆問題。
所以說，我難道請你做裝修，你裝修過的業主我們都拉個群？這個好傻的。
我覺得好多創業者趕時髦，有些事不合適做社群。
除非我有三百個房子出租，三百個租客可以拉到一個群，共同合租，剛來廣州相互慰藉，有個交流，甚至交男女朋友都可以。
裝修一次搞個社群，買瓶水搞個社群，買個LV搞個社群嗎？
你不能為了社群而社群。
甚至買車的人都搞不起來社群，買奔馳的人有共同目標嗎？沒有共同的目標，沒有共同做一件事兒，就形成不了社群。
紅十字會就是社群，共同做公益，共同減少白內障患者，這群人有共同的目標。
第一個問題，答案是把一次性收入變成持續性收入。
第二個問題，答案是裝修社群不存在。
我是張桓，你有做到持續性收入嗎？
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