傳統機構在過去瘋狂發展的階段，最常用的一個市場招生手段就線下渠道，今天我們暫不討論各種樓體、車體廣告，僅對於那些可以直接形成產出的渠道進行簡單分析。
傳統線下渠道依舊有生命力
直郵和短信等傳統線下招生渠道已經逐步被大家所摒棄，但是地推、直投收單依然具有生命力。學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地方都會經常出現各個培訓機構的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章，比較精準地向目標客戶群體進行派發，同時也會免費發放吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單。
在整個過程中，如果有家長表現出一點意向，招生老師就會不斷跟進直至引導至學習中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現場安放展臺，進行產品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。
這裡所羅列的各類線下渠道，雖然都是比較傳統的一些招生模式。但這些渠道不僅在過去為整個線下行業帶來了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下，依舊發揮著足夠強大的功能。在線上招生渠道還沒有跑通之前、在沒有學校資源的情況下，傳統線下招生渠道還是十分有存在的必要。
傳統線下渠道優勢是：短時見效快!不像線上內容營銷需要一定時間的積累才能到收割期。線下渠道今天去做了，今天就會有收單，就會有直訪，就能給學員結轉帶來一定的直接效果。
打通學校關係，簡單粗暴且有效
說起這個傳統線下渠道，首先一定要提的就是講座（公開課）招生。作為一家教育培訓機構，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現場營銷並刺激家長完成衝動消費，也被驗證是一個不錯的手段。對於講座或公開課，我提出幾個問題需要各位老師注意：
a)時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時；在短短兩個小時裡想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常牛或者你講的那個點對於客戶來說足夠痛，因此需要加強專業知識，認真準備每一場，。
b)缺乏持續性：打一槍換一個地方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續性的影響，在客戶結轉層面很難有漂亮的數據呈現；所以需要對到訪的家長進行有效管理，加強後期的跟蹤回訪！
c)主題難定：針對不同的學員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結轉，就一定要戳中那個痛點。因此對家長和學員進行深度的交流和溝通，尋求最迫切的問題進行有的放矢，最後才能收穫不錯的成績！
走進學校，被事實證明是K12領域裡簡單有效的招生渠道，同時這也是目前整個K12領域出現極度碎片化很難形成大整合的原因之一。
在打通公立學校這個渠道下，除了講座還有一些機構會用更狠的手法，比如由學校老師直接進行學員推薦，之後學校老師可以拿到一定金額的提成，畢竟K12的主要需求就是應試，有了學校做強大的背書，培訓機構更易被家長信任。
生源多多-先招生，後收費
閱讀更多 校長實務寶典 的文章
