對於我們網絡營銷行業來說人才更是稀缺，很多新人想要入行卻不知到從哪裡入手，未來的發展方向在哪裡。本篇艾奇菌將針對新人學習過程中將會面臨的一些疑問給出一些個人建議，供參考。
想從事廣告行業，搜索競價和信息流廣告，建議先學哪個？哪個更好上手前景更好？
入職廣告運營崗位，學歷、專業等門檻不算高，一般提供相應崗位的招聘方，重點考察求職者對廣告投放的理解，工作經驗方面側重廣告投放效果數據，如果對行業足夠了解也能彌補經驗方面的短缺。
求職就業主要是兩大類：搜索競價廣告、信息流廣告。兩類廣告有相通之處，但是廣告性質不同，就職空間差別不明顯。如果完全沒有行業基礎，從零開始學習的話，信息流相對來說比搜索競價簡單一點，搜索競價的基礎體系更加龐大一點。
艾奇之前做的一次調查報告，其中從事信息流和搜索競價的薪資水平略有差別，6K以下搜索競價佔比較高，8K以上信息流佔比較高。如果是複合型人才，各薪資區間佔比均勻。
什麼樣的從業經驗更值錢？報告數據顯示：2-3年信息流經驗+2年以下SEM經驗：71.43%的從業者薪資在10K以上；而反過來，2-5年SEM+1年以下信息流經驗：35.8%的從業者薪資是6-8K，23.46%的從業者薪資是10-15K。
綜上，如果是0基礎入門 建議先學習信息流廣告，入行之後充電學習搜索競價廣告，職業規劃上有更大的上升空間。
對此我們也有專門的信息流廣告實戰訓練營課程，推薦報名學習，可以試聽幾個小節。
如果我想自己試驗一下頭條的效果，比如運營商號卡、寬帶等的投放，請問大約要花多少費用才能看到效果（CPA模式）？
關於廣告投放效果，不同平臺不同行業目前均有大致投放數據，可以參考之前分享的一些數據（點擊查看）。
CPA是根據目標轉化行為來進行扣費的計費方式，即保效果。假設以用戶完成註冊為目標轉化行為，使用CPA方式投放，完成一次註冊就扣費一次（沒有轉化行為不扣費），也就是隻要你開始消費，就已經有了效果。
如果投放目標是儘可能提升轉化量降低轉化成本，就需要系統學習信息流廣告理論知識，廣告原理+投放功能+創意方案+數據分析+賬戶優化，結合實操投放經驗逐步優化廣告效果。推薦參與信息流特訓營，全面的課程體系，結合實操輔導教學，保證廣告投放優化能力的提升。
請問學習信息流怎樣獲得空白賬戶呢？單獨聽課一堆理論體系沒賬戶實操很難吸收
目前支持個人自主開戶的平臺分別是巨量引擎廣告平臺（即今日頭條/抖音廣告）、騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通廣告平臺，可以通過開戶引導完成自主開通，未充值也能進入賬戶後臺，瞭解後臺實際功能操作。
信息流特訓營是根據運營優化師實際工作能容需求，來規劃課程體系，並且輔助賬戶實操作業練習，幫助學員快速掌握優化師必備的崗位技能，如果你想快速提升，報名特訓營是很好的選擇噢~
接手一個新賬戶該如何去搭建去投放，有什麼流程或者步驟嗎
分析投放產品→確定投放目標→策劃創意方案→有效搭建賬戶→廣告投放測試
① 需要明確要推廣的產品或者服務是什麼？意向用戶群體是誰？
後續才能通過廣告向用戶直觀的傳達產品信息，通過後臺有效覆蓋符合條件的受眾群體。
② 投放是為了完成客戶銷售線索收集？商品訂單？應用下載？關注加粉？
投放目標一般是唯一的，或者有主次之分，後續廣告效果的衡量就有了明確指標，及優化方向。
③ 明確了推廣產品、受眾信息、投放目標，創意方案的策劃就有了規劃要求，之後就是填充廣告方案，從產品能夠滿足用戶何種需求出發，設計創意和落地頁，通過創意方案引導用戶完成轉化。
④ 信息流賬戶搭建以簡潔明瞭為主，可以按照廣告資源、投放目標、產品類別等方面，結合創意方案和投放策略完成賬戶搭建，根據預算高低投放適量的廣告。
⑤ 廣告上線之後要有明確的測試目的，測試思路，數據標準；
比如文案、落地頁、流量、版位等，建議通過A/B test 做有針對性的測試；
思路方面建議測試過程集中預算，避免預算過於分散，導致測試成本過高，比如同一定向下測試創意過多，預算過於分散，無法測試出創意效果；
明確測試成本上限，建議以點擊量為判斷標準，結合創意成本，比如：廣告點擊量超過1000次還沒有轉化，或者轉化成本超出可承受範圍，可以放棄該創意。
做信息流推廣，如何拓展關鍵詞？
可以從產品/服務的核心描述詞、行業所屬詞、使用場景詞、用戶需求詞等方面拓詞，各個維度進行拓展之後將這些詞集合成為一個整體詞包，進行廣告投放測試，需要注意的是，信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現覆蓋需求，詞包的用戶覆蓋率越高越好。
同時信息流廣告定向關鍵詞並不是所有場景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能，比如電商產品銷售、遊戲應用下載等；受眾特徵明確可以使用關鍵詞包，比如特定服務推廣。
信息流重點在於優化創意方案，與搜索競價不同，搜索競價需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告，信息流廣告沒有用戶搜索的行為，廣告是媒體平臺主動推送給用戶看的，因此用戶是否點擊查看廣告詳情，重點在於廣告標題廣告素材是否吸引用戶注意力，廣告是否有效果重點在於落地頁的是否有效刺激並引導用戶完成轉化行為。
因此信息流廣告不建議過度在乎關鍵詞定向，效果提升重點在於優化創意方案。
以上分享，希望能夠幫助到你。
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