最近疫情原因，我发了很多个人的建议，因为十几年的时间，地推确实接触了很多的行业，做了很多的活动，文案！做不好的原因千奇百怪，但是绝大多数的老板都把问题总结为引流的问题，我也发现，只要是写怎么引流，大家都愿意看，写要服务、客情、接待谁都不喜欢看。感觉就像这些东西都是纸上谈兵！这个社会很浮躁，大家都没有时间看一点多余的东西！关注我、每天坚持更新一个小方案，供你参考，让你不在愁客流！
一个乡镇婚纱影楼，我朋友的店！2011年开业的，生意一直不挣钱，好的是我朋友自己的房子，夫妻二人经营，也没有什么亏损，他的话，一天随便拍点什么也够吃饭了，但是真的也只是够吃饭而已！
因为本地关系还行，农村五保户政策、精准扶贫等，都是我朋友的业务，也算增加点业绩，但是谈利润还差得远！
2016年我准备结婚，用的是他的影楼，其实小地方的婚纱影楼简单的很，这些都不是自己拍的，他也就是主要儿童摄影、全家福、孕妇照、证件照这些，婚礼都有专业的摄影基地或者全球旅拍，他就是负责接单，然后转单接待客户陪着去拍就好了！他因为生意不是很好，所以加盟了一家儿童摄影、儿童、孕妇、拍的品质还是不错的！
因为我的事，朋友很费心感觉我应该做点什么，我就给他出了一个方案，至少后来感觉还行！
接待、拍照我不考虑。就聊引流！
为了让他得到更多的客户，我让拉老客户进一个微信群，微信群每天准时发个红包，然后群尽量不发任何东西，打广告要发红包，不发就踢了，每天晚上18点-20点是打广告和发红包的时间！然后每个人只要往群里拉三个人，就可以免费拍一张全家福，还送框，上门拍照、到店里取！
这个主题有了以后，起到了很好的吸粉！
首先：全家福都有需求，但是很多人缺少行动力，可能一直也没有拍，有些是结婚的时候拍了，最近生了小孩！现在都是在外面打工，能聚在一起机会少！只要把人拉够。店里做好备注，什么时候需要打电话预约上门拍照即可！宣传不是问题。群很快就拉了3个群，一个群400多人！
第二步拍照：这个肯定是亏钱的，对吧！开车过去拍照。这里我给大家分析下几个赢利点。
1、 化妆：简单化妆免费，有补妆套餐，客户可以自己选，这个不是盈利点，只是提供个服务，毕竟人人爱美，你拍照呢，不美美的多不开心！正常都是后期处理的。也不喜欢客户加钱补妆浪费时间，过年期间太忙还得请人不然忙不过来！毕竟化妆费时费力！
2、 相框：相框送一个，但是现在家庭，就算一个儿子，一个女儿，那也是3个家庭了，父母一方、儿子一家、女儿一家、父母和儿子在一起，那至少要增加一套相框！送一套卖一套，按不同裱框材料，不同收费，这个一般可以收支平衡，大的家庭，挣个几百可能上千都没有问题！
3、 排查：拍全全家福，家庭成员都在，分析家庭情况，有没有近期出嫁的姑娘，或者结婚的小伙、这是主要利润、儿童、孕妇是次要利润！如果有，去店里取全家福相框的时候，让店里做好接待和引导。需要什么店里有意无意让客户看到我们之前的案例，走的时候送一个代金券优惠卡之类的、最好后期准备！
4、 婚纱：农村很多结婚早的那时候，没有婚纱照，全家福拍完就告知，结婚10周年、20周年补婚纱照优惠1000元，这个要求不是很高，照片一般也不多，就是几张，他自己就可以拍了，真需要去外面利润更大，是可以的！那几年我们那里都是补婚纱照的，也不懂为什么！
5、 照片：这个利润不是很大，但是也简单、就是有年迈的老人家庭，就提醒拍个照片留底，含蓄的说，大家都懂，收费5-10元即可！随便也就拍了。提醒年轻人证件照，可以拍几张，出去一次都是20加急，用得上，找工作干什么都得有，今天10元30张、家里小朋友们拍个照片，留个纪念下次还不知道几岁再见到呢！这些都是需求，你不找专业摄影、自己手机拍拍就拍拍。专人来了，钱也不多，正常都加点钱。
这个是我当地当时的实际情况，就这样一个免费全家福，他马上天天忙的不行，特别过年、中秋、十一、更忙！利润增加了几倍，之前都不敢要孩子了。就一个女儿，2018年底又生了一个儿子！有了利润干什么都有信心。
去店里拿相框怎么接待，我就不说了，大家根据自己店里擅长的项目，设计接待流程，只要客户跟你建立了第一次联系，后面能做的很多很多，你品、你细品！
婚纱影楼“免费全家福策略”你感觉如何，关注我、每天更新一条实用小文案！谢谢大家！
“门店不盈利，就是停着了思考”
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