一份言简意赅的声明，拉开了一个新的大幕：
“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不是适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
从文字上看，罗永浩依旧是那样的霸气和势不可挡。
罗永浩高调宣布做直播！
相信很多人对那份神秘的调研报告充满了兴趣，毕竟他说服了倔强的罗永浩，放弃了钟爱的电子业事业，加入到了直播电商这一行当中。
不妨让我们画下重点。
第一、直播电商的本质是私域流量，有着万亿的市场空间；第二、电商直播能够与其他行业实现恰到好处的结合，实现“直播+”经济；第三、直播电商重新定义了“人-场-货”，能够重塑产业链上下游，进而实现价值。
为什么仅凭这三点，就说服了罗永浩呢？
先说第一点。
罗永浩的微博粉丝将近1650万，超过了李佳琦和薇娅，这就意味着罗永浩掌握了巨大的私域流量池，再加上快速增长的市场容量，让罗永浩看到了新的掘金地。
再说第二点。
在此之前，罗永浩认为电商直播是零和的游戏，本身不创造任何的价值。不过，随着“直播”与其他行业的结合，意味着直播能够对传统行业进行重塑，就像早些年“互联网+”那样。
通俗点说，“直播”能够创造需求和价值！
再说第三点。
比如“人”，从最初的主动消费变成了被动消费；比如“物”，随着去中心化和对供应链的改造，“物”的涵义已经发生了变化；再比如“场景”，随着智能手机和4G网络的普及，消费者可以在任意时间、任意地点观看直播、购买产品。
不过，尽管罗永浩给了自己很多个理由，说服自己进入到直播领域，但一千道一万，还是为了还债！
关于罗永浩跨界直播，很多人有不同的看法。
有人说“梦想要大、丢人不怕”，反正罗永浩已经谈不上什么人设了；也有人说，作为流量达人的段子手，罗永浩回归网红的老本行，李佳琦一哥的地位怕是要不保了。
可以说是毁誉参半！
“网红”标签的人设
粉丝价值未必能够最大化
英雄永远是“惺惺相惜”的。
前不久，关于李佳琦1.3亿元在上海购置豪宅的消息，引发了舆论的强烈关注。尽管遭到了李佳琦助手的否认，但外界批评的声音并未因此停止。
不过，罗永浩却表示了支持：
“李佳琦兢兢业业的卖产品赚钱，还给他的粉丝弄来了很多其他地方很难找到的折扣和优惠，让自己、厂商、粉丝三方收益和共赢，哪怕花10.3个亿买豪宅都没毛病。”
或许，罗永浩在编辑这段文字的时候，心里面想的是，电商带货也特么太好赚钱了吧！
那么，罗永浩高调宣布做直播，这件事情到底靠谱吗？
前面提到，罗永浩在微博拥有超过1600万的粉丝，全网粉丝数将近2000万。这就意味着，如此庞大规模的私域流量，为直播带货带来了流量上的支持。
但是，需要特别说明，这些粉丝中很多要么是冲着听相声和段子，么就是冲着罗永浩的“人格魅力”，反正不是为了买货。
也就是说，罗永浩本质上是一个“大V”，贴着的是“网红标签”！
这意味着什么呢？
这就意味着，李佳琦的粉丝愿意为他的直播掏腰包，但是到了罗永浩这里，更多的人可能只愿意投入掌声和鼓励。
而且，罗永浩的粉丝群体有两大缺陷。
其一是男性用户偏多，其二是数码类玩家偏多。前者意味着消费者偏理性，很难受到“OMG，买它”的蛊惑；至于说后者，则天生对各项参数、各种数字保持着高度的警觉。
这是由粉丝画像所决定的！
既有供应链的挑战
也有个人情绪的影响因素
在发布进入直播消息后不久，罗永浩更新了微博，称其商务团队已经收到了上千封的合作邮件。
也就是说，罗永浩跨界进入直播，至少在供应链商家们看来，是一件令人兴奋的事情。
不过，事情并非如此简单！
众所周知，选品和供应链管理是一件极其专业的事情。卖什么货能够吸引目标消费群体、卖什么货能够带来品牌美誉度和利润、怎么保持跟供应链谈价格都不是容易的事情。
那么，罗永浩团队的水平怎么样呢？
至少从锤子科技的经验来看，原有团队对供应链掌握的能力的确一般！
再说罗永浩团队的选品范围。
从微博中可以看出，罗永浩选品的主要方向会是具有创新类的数码科技产品，其次是优秀文创产品和图书，排在后面的是家具杂货和零售小吃。
可问题在于，数码科技产品比较标准化，并不像消费品那样充分竞争，这势必影响“网红主播”的发挥。
以手机为例。
如果罗永浩带货非主流品牌的手机，粉丝肯定不买账；如果代言知名品牌的旗舰机型，即便消费者愿意买账，但没有优惠券的话，消费者为何要在你那里下单呢？
殊不知，传统门店或者电商渠道购买，售后更加有保障！
另外，罗永浩暴躁的情绪和容易与网友开撕的性格，与“带货主播”的人设存在冲突。
在此之前，罗永浩靠着“言辞犀利”而走红，因此这样的标签绝不会轻易撕下来。但是，会不会出现一种可能，就是在直播的过程中，由于罗永浩控制不住某些黑粉肆意的“挑衅”和“人身攻击”，进而转为对骂？
这样的话，带货就演变成了一场脱口秀表演!
罗永浩直播带货究竟能不能成功，目前尚不得而知。而且，短期内也都难以得出结论。
原因正是前面提到的。
一方面，部分忠实粉丝在初期阶段，自然愿意为偶像买单；另一方面，短期内对供应链能力的掌控水平，还不足以说明的问题。
当然，最重要的还是情绪。
短期内可能控制得住，但由于罗永浩固有的性格缺陷保不准什么时候就炸了。要知道，对于“带货主播”来说，最忌讳的就是一半忠粉一半黑粉。
但不管怎么说，都祝福罗永浩吧！
閱讀更多 奇點商業店商 的文章
