為什麼學華為？
2020年註定是不平凡的一年，新冠肺炎病毒疫情讓很多企業陷入了困境和迷茫。現在疫情有所好轉，一部分企業已經開始陸陸續續地復工。復工以後到底怎麼幹？
大部分企業都面臨著去庫存、節約成本費用開支、增加現金流收入的壓力。還有團隊、市場營銷等等一系列的問題，所以疫情對企業的影響是持久的。我們如何在這種困境中化危為機，擺脫困境，保持經營業績的持續的增長？
華為從創立之初的2.1萬元，六個人，經歷了無數次的困難和危機，實現突破性的增長用30年的時間走完了別人100年走過的路。為什麼每次危機過後，它仍然能夠保持這樣一個高速增長？他是怎麼做到的？今天讓我一起向華為學習，在逆境中學增長。
華為學得會嗎？
有人說，華為你是學不會的。在這個問題上任正非曾經講過，華為是學的會的，華為其實也沒有什麼神秘的，華為一直在學習別人，現在的華為也是學習別人的結果。
華為有一個非常重要的歷史轉折點，在1998年，花了20億元請來IBM做諮詢，後續也在華為的增長和管理變革上投入了鉅額的培訓和諮詢費用，從而形成了非常高的抗風險能力，即使遭到了美國政府這樣的極限打壓，仍然能夠保持業績的高速增長。直到現在還在不斷地推進內部管理變革和一些流程的優化。
任正非講，我們要像IBM一樣強大，不僅要以IBM為榜樣，而且必須要虔誠地拜IBM為師，要不惜一切代價把他的管理精髓移植到華為的身上，這是華為成為世界一流企業的必經之路。也只有這樣，華為才能夠逐步走向規範化、國際化、職業化。
雖然華為取得了今天這樣令人羨慕的成績，但任正非始終強調，華為沒有成功，只有成長。他始終重視著未來的發展，始終想的是未雨綢繆，想的就是如果華為遇到危機，怎麼活下去？任正非的這種格局視野、胸懷和修為，都是我們中國所有企業家學習的榜樣。
我們可以說：學習華為，是每一家企業成為中國一流乃至世界一流企業的必經之路，可以讓我們站在巨人的肩膀上，獲得更快更好的發展。
華為高效增長的四大秘訣
1、建立凝聚人心的企業文化
企業文化就像水面下的冰山，雖然看不見，摸不著，但是它能夠決定這個冰山的運動方向，對企業來講，你看得見的是：企業的創新能力、管理實踐，或者財務報表、數據業績。
華為有三句話，也是華為企業文化的核心。
（1）以客戶為中心，力出一孔
這個孔就是客戶，聚焦客戶，為客戶服務是華為存在的唯一理由。客戶的需求是華為發展的原動力，對待客戶的需求就要有宗教般的信仰和敬畏，對客戶的誠信做到極致。華為堅持不惜一切代價，發自內心地去敬畏客戶的需求。
比如2011年日本發生了九級大地震，日本的核電站發生了嚴重的核洩漏，在日本的很多外國人都跑了，唯有華為的人沒有撤，華為董事長第二天就從國內飛到了日本。華為在最關鍵的時刻，用自己的真誠打動了客戶，贏得了日本市場。
各位企業家一定要始終站在客戶的立場上，和客戶一起來迎接挑戰，解決他們真正存在的問題。華為追求的就是贏得客戶的尊敬和信賴，我們中國的企業家，如果都像華為一樣，把贏得客戶的尊重作為他們的追求，那麼中國的企業肯定會出現越來越多的英雄企業家、偉大的企業，那麼中國也一定會越來越偉大。
（2）以奮鬥者為本，搞活內部機制
華為基本法裡面確定了華為價值創造的四個核心要素，第一個是勞動，第二是知識，第三是企業家，第四是資本。通過內部法的形式確定了華為價值的來源，把勞動排在第一位，讓員工產生巨大的動能，推動公司不斷地向前發展。
為什麼把勞動排在第一位？華為文化以奮鬥者為本，把奮鬥者放在首位，通過奮鬥者的價值創造、價值分配、價值激勵，讓團隊創造價值，做到財散人聚。
（3）長期艱苦奮鬥
現在社會上對華為的文化可能存在著很大的一些誤解，認為華為的文化就是狼性文化、床墊文化、加班文化，實際上這些都不是華為真正的文化。床墊文化、加班文化都是華為早期在創業階段形成的、艱苦奮鬥的一種狀態。這種現象，還不能夠概括為一個企業的文化。
華為自己從來也沒有說過我的文化就是狼文化，恰恰它提出來的是華為狼狽協同、聯合作戰的團隊文化。而狼狽協同文化的形成，第一是因為企業內在基因，第二是後天的磨練和訓練，要有勇氣和毅力，在艱苦的環境中鍛鍊企業的生存能力。
華為狼狽協同文化有三大特徵：
第一，要有敏銳的嗅覺，及時地發現市場機會。沒有人告訴你市場機會在哪裡，你只有自己去找。
第二，咬住機會不放鬆，一旦發現目標，就要一口鎖喉，永不放鬆。企業要有這樣的本性，發現市場機會，就要以最快的速度判斷，來決定這個市場機會，緊緊的抓住，調動一切資源，想盡一切辦法，從別人的嘴裡搶佔市場，這就是華為跟別人不一樣的地方，也是它的根本區別。
第三，狼狽協同作戰的團隊精神。銷售人員側重狼性文化，後勤支持人員側重狽的聰明和智慧，狼狽協同，一狼下令，群狼而攻，力出一孔、壓強原則等等，都是出自狼狽協同文化的精髓。
這是華為歷史增長的第一個秘訣，就是它的企業文化。
2、將發展動力聚焦於修煉內功上
第二個秘訣，就是把發展的動力聚焦在修煉內功上，持續地修煉內功。具體體現在：
（1）培訓學習
華為有華為大學，號稱華為將軍的搖籃，也是中國企業的黃埔軍校。華為大學是華為發展戰略的重要組成部分，它的目標很明確，就是把華為打造成一個學習型的組織，持續不斷的培養人才。
不僅培養企業內部人才，還要為企業的外部，包括他的供應商、合作伙伴、外部客戶提供培訓和諮詢服務。華為大學有100多間教室，同時能夠容納2000多名客戶和員工同時進行培訓。
（2）堅持自我批判
華為始終堅持內部團隊幹部自我批判，通過幹部批判大會，讓團隊不斷地改進、不斷地進步。通過這樣的方式來應對外部的挑戰和內部的升級。在30多年的發展過程中，華為一直堅持向世界級的企業來學習，堅持批判性思考和建設性對立，還在華為內部組建了藍軍。
藍軍就是不斷地尋找華為的問題，挑刺、找毛病、找問題，對各個部門提出質疑，讓整個團隊永遠意識到自己的不足，意識到世界的精華總是在遠方。
華為的這種憂患意識和學習意識，是我們要學習的寶貴經驗。
（3）不惜一切代價向頂級公司學習
從1996年開始，華為歷年來累計支付給各類諮詢公司的諮詢費高達幾十億美金，不惜一切代價邀請世界頂級的諮詢公司給企業做諮詢、策劃、培訓，幫助華為構建了研發、供應鏈、財經、人力資源、市場等方面的制度、流程體系。
1998年，成立僅十年的華為引入IBM參與華為IPD和ISC項目的建立，5年期間共計花費4億美元升級了管理流程，其手筆之大，決心之強烈，業內少見。除了IBM，華為還曾聘請過埃森哲、波士頓、普華永道、美世和合益、日立諮詢、日本豐田董事等諮詢公司或專家。
3、始終保持清醒的頭腦和理智的心態
（1）強烈的危機意識
華為的危機意識和生存意識非常強烈。在13年的時候，華為內部搞全員動員會，在當時業績並沒有受到太大影響的情況下，仍然在內部講，華為的冬天來了，華為的危機來了。
任正非在全員培訓上，就講了一句話：你們所有的員工是否考慮過如果有一天公司的銷售下降，公司的利潤下滑，甚至公司破產了，我們該怎麼辦？華為太平的時間太長了，在和平時期提拔的管理團隊、高管太多了，也許這就是一個災難，冬天一定會到來的，那麼面對這樣的未來，我們怎麼來處理？
華為在持續高速發展的過程中，從來沒有被勝利衝昏頭腦，始終保持清醒的狀態。任正非也經常跟別人講，華為沒有成功，華為只有成長。他自己是非常清醒的，他也要求所有華為的員工，對華為的未來要保持清醒。正因為有這種強烈的意識，成功始終伴隨著華為。
面對美國的制裁和其他種種磨難，任正非都是非常理性、非常剋制的，並沒有對美國進行攻擊、不滿、抱怨或者是宣揚一些負面情緒，他始終保持國際企業家的這種遠見卓識、風格和胸懷。
（2）清晰的聚焦意識
華為30多年來只聚焦一個行業，就是通訊行業。它能夠經得住外部的各種誘惑，耐得住寂寞，在自己的領域裡不斷的生根，聚焦主業，力出一孔。30多年就在自己的優勢領域裡做最好的豆腐，非常清晰，非常冷靜，沒有搞多元化，也沒搞房地產，也不跟各種熱點，不跟風口。
4、華為經營理念的創新
華為經營理念的創新，用四個關鍵字來描述，就是專、精、特、新。專就是在戰略上高度聚焦，高度專注。精就是在產品質量上要求高質量、精品化。特就是在經營上要注重自己的特色，發揮自己的優勢，而不是跟風。新就是要堅持長期、持續的創新。
（1）專
任正非講，企業的任何一個人，從董事長到每一個員工，不要講十年以後如何，我們只聚焦當下，只想一件事：今天我的工作有沒有做到最好？明天能不能做得更好？如果人人都這麼想，人人都這麼做，公司就會做得更好，就會不斷地進步。
華為永遠只將有限的資源聚焦在一個點上，配置大大地超過競爭對手的資源，以求重點突破，迅速擴大戰果，最終達到整個行業的統領。
好多企業走著走著就沒了，消失的主要原因就是盲目地多元化，盲目地擴張。所以建議各位企業家一定要在你們自己原有的領域裡聚焦專注，不斷的去積累，只要超過別人一點點，就建立了市場的統領地位。
不要把寶貴的精力、資金，投入到自己認知能力比別人弱的領域，那樣你就會成為炮灰了。不要在非戰略機會上消耗你的資源，企業的資源是有限的，一定是要用在自己最擅長的領域，一旦這個機會點來了，就緊緊地把握好。
（2）精
追求產品質量的高度品質化，產品的精品化是贏得客戶的正道。如果你片面去追求低價策略，低價就是毒藥。短期內可能會產生一些效果，但是從長期來看，它的發展都是難以持續的，都是很難持久的。客戶願意花錢買你的產品，是因為這個產品能夠給他帶來價值，所以高性價比是客戶的首要選擇。
一個企業要打造精品，高質量必須有相應的高投入，比如說我們現在用的華為手機。華為在整個管理創新中，為了提高產品的質量，花了相當大的精力和投入，向一流的、頂級的企業來學習，比如向德國學習質量管理體系，在產品選料、加工工藝、流程等方面都有非常嚴格的要求。還在手機領域投入了20多億美金，用來提高通訊和網絡的安全。所以說高品質一定是未來企業的追求和發展方向。
（3）特
華為在經營上注重自己的優勢和特色。現在的同質化競爭太普遍了，沒有差異化，很難在市場上取得勝利。差異化的特色，才是競爭中取勝的法寶。
在5G建設方面，只有華為能夠巧妙地把5G和微波結合起來，並在5G的核心專利數量和質量上佔據絕對領先，這就是華為的特色，華為的護城河。比如華為手機，自研高端芯片、保時捷的設計、萊卡的相機、法國的美學設計、零下30度不凍膠技術，形成了很強的特色排他性。
所以，各位企業家一定要聚焦自己的優勢和特色，在自己的領域生產出滿足客戶需求的差異化特色產品。
（4）新
華為長期堅持創新，通過技術創新的驅動滿足客戶的需求。華為在企業內部，建立了強大的創新平臺和開放創新的體系，吸引全世界頂級的高端人才到華為工作。華為僅2018年就在研發上投入了1015億，在新領域的研發投入中排名全球第五。華為能夠取得這樣大的成就，核心競爭力就源於紮紮實實的研發、紮紮實實的創新、紮紮實實的提升產品品質。
我們各位企業家應該如何規劃自己的企業文化、企業戰略、企業發展和人才培養？玖零已組織面向企業的公益微課堂近百場，通過佈道官APP線上學習的方式，讓企業修煉內功，培養團隊。
同時，為了解決企業文化無法落地、戰略無法落地、團隊士氣不足、業績不振等難題，玖零特邀華為原黨委副書記、任正非重要智庫專家團成員朱士堯老師，重磅推出年度線上直播培訓，通過線上直播持續服務客戶，現將有關事項通知如下：
- 直播時間：每週日晚8:00點
- 直播內容：《華為文化54講》
- 直播收費：請諮詢您的玖零助教，或後臺留言。
《華為文化54講》年度線上直播
閱讀更多 玖零管理研究院 的文章
