Hello,⼤家好,由於疫情的原因,在家宅了快兩個⽉了,不知道⼤家現在怎麼樣了。
可能很多⼈已經開⼯了,也可能很多⼈都跟我⼀樣,繼續熬死病毒。
由於不能正常辦公,很多業務都不能開展,不過這時候⼤家除了要安撫好情緒,戒驕戒躁
以外,也別忘了給⾃⼰的獨⽴站策劃點營銷思路。
為此,我盤點了⼏個獨⽴站賣家可以策劃營銷的渠道,歡迎觀看:
Search Engine Marketing 搜索引擎營銷
不知道⼤家最近是否有關注⼝罩等醫療物資的獨⽴站,在疫情發⽣之後,⾕歌上多了很多
⼝罩防護服的⼴告。
我的好朋友SOM就通過快速搭建醫療⽤品⽹站,然後快速將⽹站上線,通過⾕歌⼴告推
⼴⽹站,收穫了千封詢盤:
這個⼿法就是通過發現熱點尋找匹配的產品,然後快速建站,通過⼴告迅速獲客。
以上的⼿法統稱SEM,也就是搜索引擎營銷,主要⼿段是通過最低成本測試⼴告,然後快速變現。
SEM的優點有:
1. 競價付費排名,只要錢給夠就能快速獲得⾕歌搜索結果前三的排名。
2. 關鍵詞範圍⼴,主詞、⻓尾詞都可以任意組合投放
不過值得注意的是,從2020年3⽉10⽇起,⾕歌、臉書甚⾄亞⻢遜都以及停⽌接受⼝罩等醫療物資的⼴告投放,不過我們可以參考這種⼿法,通過快速⼴告測試⼀下⾃⼰產品的可⾏性,⽐如⼀款新的產品想投放市場,可以適當考慮使⽤獨⽴站SEM進⾏獲客。
Search Engine Optimization搜索引擎優化
相對於SEM的花費,SEO就顯得很“親⺠”了,因為SEO是“免費的”。
SEO是通過⼀系列針對搜索引擎的優化,將⽹站的排名提升到搜索引擎⾸⻚的⽅法,優化⼿法有站內關鍵詞優化、內容營銷、外鏈建設等。
如果SEM是百⽶短跑⽐賽的話,SEO就是⻓跑⻢拉松,因為SEO是不會⽴⻢出效果的。SEO需要⻓期的積累,調研競爭對⼿、調研關鍵詞、製作內容等,是⼀項⻓期的⼯作,為了獲得⾕歌等搜索引擎的“免費蛋糕”,相應的你也要花出更多的時間成本。
Content Marketing 內容營銷
內容營銷與SEO是息息相關的,因為通過SEO給⽹站帶來的流量,內容所佔的部分要超過60%。
內容營銷是如何幫助⽹站獲取客⼾呢?
內容營銷最重要的就是內容,博客⽂章、電⼦書、視頻講解都是內容,這些內容的⽬的都是為了幫助⽤⼾解決問題,從⽽增加你⽹站的曝光與排名,如果⽤⼾對內容有興趣了,會查看你的⽹站的其他商業⻚⾯。
如何做內容營銷
你可以從最簡單的⼀步做起,⽐如針對疫情可以撰寫⼀篇《如何使⽤⼝罩》的⽂章,或者《如何做疫情期間保護⾃⼰》,甚⾄更簡單⼀點,把國內所有的關於疫情的諮詢翻譯成英⽂,發到⽹站或社交平臺。疫情期間
阿⾥巴巴製作的防疫攻略可以直接轉發
Email Marketing 郵件營銷
當我們聊完內容營銷的創作之後,可以使⽤郵件營銷進⼀步營銷,把上⼀步寫出來的⽂章通過郵件發送給訂閱⽤⼾。
郵件營銷最關鍵的⼀步是蒐集⽤⼾的郵箱,這個可以把之前聯繫過的⽤⼾都導⼊到⾃⼰的郵件營銷系統中,⽐如mailchimp就是⼀個不錯的免費郵件營銷⼯具。
另外在你的⽹站內容側邊欄,記得加上訂閱郵件的窗⼝,以便蒐集更多的郵件。
Engineering as marketing ⼯具營銷
⼯具營銷,也可以叫⼯程營銷,這個的意思就是製作簡單的在線應⽤,免費給⽤⼾使⽤,從⽽獲得更多⽹站曝光。
⽐如你發現⽤⼾想在中國採購產品的時候,不知道怎麼計算物流運費,⽽你提供了⼀款免費的在線計算運費⼯具,這樣⽤⼾每次想計算費⽤時都能記起你的⽹站。
仔細頭腦⻛暴⼀下,你的產品類⽬是否與疫情相關,是否能夠提供⼀下簡單的查詢⼯具,⽐如製作⼀份每天的增⻓⼈數圖表呢。
當然⼯具營銷需要⼀定的技術基礎,不過這些都是很好解決的,⽐如github上有很多免費的開源項⽬,或者你有了好的想法也可以去fiverr上找到國外程序員幫你實現。
Affiliate Program 傭⾦聯盟
相信很多獨⽴站賣家也經常聽到過這個概念,Amazon affilaite,這個是亞⻢遜的傭⾦計劃,只要你有⼀個⽹站,都可以去申請,然後獲取專屬的產品鏈接,把這個產品鏈接放⼊⽹站的⽂章中,當有⽤⼾通過你的專屬鏈接訪問購買產品的時候,你就可以收穫⼀份傭⾦。
當然作為獨⽴站賣家,也是可以設置這個傭⾦計劃的,如果你是通過shopify或者wordpress等開源程序搭建的⽹站,都有成堆的affiliate插件可以使⽤。
獨⽴站初期沒有流量的時候,也可以考慮傭⾦計劃,讓流量豐富的站⻓幫你推⼴,他們賺傭⾦,你賺利潤,⼀舉兩得。
Community Building 社區運營
在facebook與linkedin上搜索你的⾏業細分詞,你會發現很多類似的社群。
社群與之前提到的郵件營銷列表其實很類似,作⽤都是為了留存潛在⽤⼾,因為相同的話題⽽聚集在⼀起的社群,後⾯轉化起來效果也會更⾼⼀點。
正如搜索covid-19(新冠病毒的官⽅名稱),會發現很多聚集的社群,結合前⾯的內容營銷,如果你的產品具有相關性,是否可以把內容再換種形式放⼊社群中呢?
總結
以上就是我為⼤家總結的⼏點可以策劃營銷的渠道,其實除了SEM之外,其他⼏點都離不開內容,就是說我們要儘可能的提供有利於⽤⼾的內容。
當然SEM要想⽤更低的⼴告費賺取更多的轉化,內容⽂案也是必不可少的,總之,匯成⼀句話,獨⽴站賣家還是要多創作內容,這樣就能在更多渠道上獲得更多曝光。(來源:外貿增長官)
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