第二課：品牌傳播
請問各位總裁，想不想讓自己成為一個自明星？想不想讓自己的公司成為一個品牌？想不想
讓自己的產品成為一個品牌？
請問你想不想讓自己在茫茫人海中，別人一眼就能認出你？想不想自己公司、項目、產品在
茫茫商海中被客戶一眼識別？被客戶記住，被客戶自動化傳播？
請問你想不想你自己的名字，公司的品牌，產品的名字輕鬆上百度首頁，實現霸屏，而不是
需要任何 SEO技術？
請問你想不想別人聽到你的名字，就覺得你歷害？想不想客戶聽到你產品的名字，就覺產品
很有檔次，非常渴望得到它？
這就是我今天將要分享的內容，這個秘訣就是打造概念。打造概念是所有營銷人必備的基本
功，即使你在路邊擺個地攤賣茶雞蛋，學會了打造概念的技巧，也可以將利潤提升好幾倍。
一、概念定義
為什麼打造概念這麼重要呢？因為一個好的概念可以快速建立識別度，建立價值感，建立信
任感，讓一個新人成為名人，讓一個新產品成為品牌，引發社會化自動傳播。
很多所謂的文案大師講文案，從來沒有講到核心。上一課講到提煉價值主張，跟今天講的打
造概念恰恰是營銷人必須具備的最基礎，最本質的能力；
為什麼概念這麼重要呢？因為人對新事物的認知是從概念開始，人的大腦不喜歡記憶複雜的
東西，也不喜歡傳播複雜的東西。
比如講到軍事謀略，我們馬上就想到《孫子兵法》，那麼孫子兵法就是一個概念，更是一個
價值符號。如果沒有這個概念，要解釋什麼是軍事謀略，是不是要講很久對方才能明白。
比如說房子就是一個概念，要是沒有這個概念，你需要解釋有幾面牆，有門窗，有屋頂，圍
起來供人居住的地方。是不是非常地麻煩？
比如，我給你一本新書，如果沒有書名，你是沒辦法記住它的；再比如你今天看到一件新奇
東西，如果沒有名字你也記不住它。
下面做個測試：
請問誰知道"複方鹽酸偽麻黃鹼緩釋膠囊"，是什麼藥品嗎？請打字回答。
它的通俗名字叫什麼呢？
假如你的產品取了個這樣的名字，會好賣嗎？
事實上，很多產品名稱就是這樣的概念。比如：富迪肽，無限極，康保萊。如果沒用過這些
產品，聽名字你可能就不知道是賣啥的。
我說"康泰克"，你大腦中馬上就聯想起紅白色的感冒膠囊。
那麼這些東西的名字就是概念；不過，名字不一定就是概念。
概念是對客觀對象本質特徵的反映，對事物內涵的高度濃縮之後的簡稱。
概念是對客觀對象本質特徵的反映，對事物內涵的高度濃縮之後的簡稱。
概念是對客觀對象本質特徵的反映，對事物內涵的高度濃縮之後的簡稱。
如果看過武俠小說人都知道，在 90 年代流行的武俠小說的非常多，為什麼我們只記住了金庸？金庸不僅僅是故事講得精彩，更重的是他是打造概念的高手。跟他同期的古龍、梁羽生
寫的故事情節也很精彩，為什麼很少人能記住他們。
或許你們今天的 90 後並沒有看過金庸的武俠小說，但是當我說出以下這些金庸大師的打造的概念，你敢說自己沒聽說過嗎？
比如：
屠龍刀
倚天劍
九陰真經
凌波微步
獨孤求敗
獨孤九劍
華山論劍
六脈神劍
化功大法
葵花寶典
吸星大法
降龍十八掌
乾坤大挪移
這些詞在以前的中文中從來沒有過，全部是金庸大師自己創造出來的概念，哪怕我現在已經
完全不記得他寫的小說內容，但是這些概念已經深深刻在我腦海中。
想一想上學時，英語單詞，古詩詞背過一百遍都記不住。我從來沒有刻意去記憶這些概念，
但是 20 多年過去了，它們卻熟記於心。這就是概念的神奇之處！
金庸的每部小說，都會包裝出一些神秘的武學概念，比如《射鵰英雄傳》裡面的武學秘籍《九
陰真經》。
然後這些武林高手為了得到這份武林秘籍而拼得你死我活，吸引讀者無法抗拒地讀下去。現
在，金庸大師創造的這些新概念，已經變成了價值符號。
二、效果對比
對於營銷人來說，如果你能為產品打造出一個好的概念，就能先入為主地佔據客戶大腦認知，
認為你的產品很牛逼。
【舉例】
普通版：《營銷方法》
高級版：《營銷九陰真經》
後者打造的概念，是不是比前者感覺上就高端大氣上檔次？
所以，作為營銷人，你首先要針對所銷售的產品設計出一個具體的概念，而且這個概念一定
能體現高價值，讓客戶第一印象就感覺很歷害，很想要。
那如何設計一個好的概念呢？
概念的設計，本身要包含著震撼性、顛覆性這些元素，快速抓住客戶的注意力。做銷售必須
要抓住客戶的注意力，激發客戶的佔有慾。客戶想要得到這個東西，就是你的概念本身，能
激發起來別人的想象力。
語言是一種符號，使用一種語言，激發一串想象。通過選擇語言，就選擇了在目標客戶中，
所激發出一連串的想象和記憶。
因為有了概念，我們大腦更容易抓住它，有了概念我們更容易理解它，所以我們在營銷的過
程中，不要給客戶一大堆的描述，而要想辦法創造一個概念，當客戶對這個新概念產生強烈
好奇心的時候，他就非常渴望得到它；
比如克亞老師有一門課程叫《人性解碼器》，很多老師叫《消費者心理學》，顯然後者顯得高
端大氣上檔次，所以克亞老師將《人性解碼器》3 天課程賣到了 10 萬元的高價。
即使克亞老師沒有一個很漫長的銷售信，即使他沒有給你三分鐘五分鐘的解說，什麼叫人性
解碼器，但你已經想要了，因為你的有意識還沒有作出判斷，你的潛意識已經作出了喜歡這
個東西的判斷。
其實克亞老師講的營銷知識，90%的來自於國外一些大師的內容，但是為什麼你會感覺他很歷害，因為他會給老酒換個新瓶子，他會包裝概念，所以價值感瞬間提升價值上百倍。
比如：
客戶數據庫叫魚塘
吸引粉絲叫抓潛
直複式營銷叫打造你的賺錢機器
階梯式營銷叫多米諾營銷
找人合作叫做槓桿借力
銷售信中激發人慾望的小段落叫子彈頭
只要學過克亞營銷的人，只要每使用一次這些概念，腦海中就會想起克亞老師，而且會無意
中幫他做廣告傳播。
可見，對於營銷人來說，如果你的產品或項目，包裝好一個概念有多麼重要。
所以，作為營銷人一定要學會打造概念，包裝概念。看一個人是不是營銷高手，首先就看他
會不會打造概念，包裝概念。
如果你的產品或項目沒有概念，客戶根就抓不住。如果你的概念很平常，客戶根本就沒興趣。
即使你花了大量的廣告推廣費用，客戶也記不住。
所以不管我們在銷售什麼產品，不管產品的使用過程是什麼，你一定要學會打造概念，要給
你的產品打造概念，要給產品使用的過程打造概念，要給產品的流程打造概念，要給產品的
特徵打造概念。
因為當有了概念，人才能夠真正地理解新的事物。你可以描述一個全新的東西，如果你不給
他一個概念，對方是無法理解的，一旦你給了他概念，對方馬上就能夠理解。
一旦你打造了一個概念，我們的潛意識不需要動用任何的資源，不需要動用任何的腦筋，然
後他就喜歡了。
所以，做營銷跟寫銷售文案的第一個絕活就是打造概念。
幾乎所有成功的品牌，都起始於包裝出成功的概念。
請問如果你給長輩送禮，你會選哪種？（二選一）
A、褪黑激素B、腦白金
美國藥店一款曾經賣不動的產品褪黑激素，被史玉柱引進到中國，包裝成"腦白金"這個高
大上的禮品概念之後，成就一個商業帝國；
如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能聽懂是什麼意思嗎？你會去買這個產品送禮嗎？
儘管這二種產品的成份是一樣的，功效也是一樣的，但是給人的感覺完全不一樣？這樣講，
大家理解了概念的重要性了嗎？
儘管這二種產品的成份是一樣的，功效也是一樣的，但是給人的感覺完全不一樣？這樣講，
大家理解了概念的重要性了嗎？
再看一看，在市場上有多少新產品的名稱，讓人聽了不知所云？
比如剛才點評作業中，就有一款產品名稱叫：肽·膠原蛋白，讓人莫名其妙！
比如剛才點評作業中，就有一款產品名稱叫：肽·膠原蛋白，讓人莫名其妙！
特別是新產品，高科技產品，你銷售的產品不是大家常識能理解的產品，第一個任務就是要
打造一個讓陌生人一聽就懂，聽了就有感覺的概念。
比如克亞老師的《人性解碼器》《多米諾營銷》《銷售信聖經》其實課程內容都很相似。哪怕
你學過他很多課程，但是隻要他推出新課程，你又會情不自禁地想去學習，就是因為他給了
你一個新概念，就重新激發起你對課程的渴望；
打造概念是劉克亞老師重要的秘密武器，每次他要推課程時，都會打造出很多新概念，讓你
好奇，讓你渴望得到。
比如我的戀愛培訓項目，我打造成功的概念有"網戀情聖"《網絡神聊術》，只要用在網上搜
索，就會出現在首頁，當百度上有大量關於我的信息，你是不是會覺得我在這方面很歷害？
這是我以前從事的戀愛培訓項目，是不是感覺很吃驚？事實上我根本不懂 SEO，也沒有花錢做過排名。
再比如"控心文案"這個概念，2017 年 8 月 19 日推出，只用了三天時間，8 月 22 日就上了百度跟 360 的首頁。
看到這樣的結果，你覺得打造概念重不重要，神不神奇呢？你想不想要這樣的結果？
想要的人，請打：6
三、打造概念
如果你的產品非常好，你沒有給她打造一個好的名字，那麼你的營銷很失敗，名字就
是概念，但是概念還不止是名字，還有其他的方式，比如說它的一個功能，你也可以給它一
個命名，給它一個全新的概念。
公司形象，店鋪形象，員工制服，商品外包裝等等一切跟客戶認知有關的東西，都屬於
概念的範籌；
當你學會使用概念的時候，你會在很多方面打造概念，把很多複雜的東西，打造成一個
有吸引力的概念；
概念的作用能夠激發起目標客戶的渴望，激發目標客戶的好奇心，同時讓他對你的產品，
有一種可信度和價值感，這是打造概念的關鍵。
你用的概念，一定是他熟悉的概念，但是在他熟悉的概念當中，那些跟你的產品相關的，
並且能夠給你產品帶來美譽度，信任感的這些名字，把它用起來。
比如你賣一款加粉軟件，你給它取名為《吸粉神器》，是不是隻要四個字的概念，就足
以激發客戶對它的渴望？
當然，打造概念不能光追求新奇特，而是要圍繞著產品的價值主張，圍繞了目標客戶的
核心需求來設計。否則，就是捨本逐末了。
比如我昨天課程中舉例 4 種價值主張的裝修公司，如何打造概念呢？
價值主張 1：給您皇宮般富麗堂皇的家；
概念：皇宮裝飾 宮庭裝飾 羅浮宮裝飾
這樣的概念是不是馬上讓你產生價值感，歷史感，信任感，高端大氣上檔次？
價值主張 2：用最少的錢，給您一個舒適的家
概念：巧匠裝飾 省錢王裝飾 省料王裝飾
是不是馬上讓你感覺在這裡可以用最少錢的錢，得到滿意的裝效果？
價值主張 3；給您營造一個書香世家，天天沐浴中國風
概念：書香世家裝飾 魯班裝飾 中國風裝飾 詩經裝飾 聖賢裝飾 大宅門裝飾
是不是歷史厚重感撲面而來，一股濃濃的中國情結，有著濃郁的傳統文化蘊味？
價值主張 4：全屋定製傢俱，讓房子變得更大更寬敝
概念：小變大裝飾 魔方裝飾 潘多拉裝飾 多變空間裝飾
是不是馬上讓客戶產生好奇心，想來了解下如何讓自己的小戶型房子變得更大更寬敞？
但是大部分裝修公司取的什麼名字？三陽裝飾，昊盛裝飾，傑通裝飾……這樣沒有差異
化，沒有吸引力的名字，能讓客戶記得住嗎？
好概念是影響客戶認知，傳播品牌最快的方式，而且幾乎是零成本地傳播。
當然，不好的概念，也會讓你多年的心血一場白忙，出錢出力卻沒效果，甚至讓生意破
產！
四、取名誤區
A、個人網名
對於我們從事營銷的人來，好名字就是一個最好的廣告位，如果你懂得將名字包裝成一
個高價值的概念，那麼無論在營銷推廣中，還是成交客戶時，都會起到舉足輕重的作用。
當然，我們的姓名是父母給的，這個不能輕易改動，但是我們的網名可以自己起。
好的網名就是一個品牌，它會在百度創造搜索源，甚至實現霸屏功能。
但是很多人微信名是不合格的，甚至是違反大腦記憶規律，違反人性的。常見問題如下：
1、難記
很多人為了突出自己有水平，故意用些生闢字做網名。
殊不知，當一個陌生客戶想搜索你的時候，他想不起來你叫啥，怎麼搜？
2、難寫
有些人會用一些筆畫很多的字做網名，或者有中文，有英文，有符號，還有人故意弄
繁體字，有的人名字是一句話。
你想一想，當客戶無論是在百度，還是在微信上搜索你時，如果你的名字很難輸入，他
是不是會放棄？因為他這時候只對你有一點點興趣，如果查找添加你網名難度太大，他肯定
馬上放棄；
而且，你要知道，很多中年以上的人，不會用搜狗拼音法，他打字需要用筆畫，五筆，
甚至手寫來輸入，你的名字難寫，他是不是會馬上放棄？
其實，不僅是微信名字。還有，看一個人的微信號，就知道他是不是營銷高手，大咖的
微信號跟新手的微信號會有明顯的差別……
3、難懂
很多人為了顯示自己有知識，故意取些不常見的網名，非常難懂。
比如我微信上有個人名字叫"劉銅金易"，我至今沒搞懂是啥意思；
4、廣告名
很多人喜歡將產品或項目名稱，或者公司名稱作網名。你要知道，無論是在網站上，還
是私人微信上，只要人們不是作好購物打算，人們都不願意跟產品打交道，而願意跟活人打
交道；
特別是微信，更是一款社交工具，人只願意跟人交朋友，絕不會跟產品或公司交朋友。
同樣的，那些將網名直接放上一個手機號，頭像放上二維碼，你的本意是想別人第一時
間聯繫你。但是別人對你第一印象就不好，他會記住你嗎？
5、A 貨
有些人為了排在好友通訊錄前面，喜歡在名稱前加一個 A，甚至連加幾個 A，殊不知人們天然就厭惡投機取巧，破壞規則插隊的人。名字前面加 A 這種插隊行為，能不讓人討厭嗎？
說個最簡單的現象：你見過哪位網絡大咖，在微信名字後面放了手機號碼，二維碼，加
A 的呢？
當你放上這些裝神弄鬼，故弄玄虛的東西，不是等於告訴對方，你是剛入道的小白嗎？
6、概念寬泛
有些人取得網名很高大上，比如"圓夢教育""贏在人性""智慧老師""微米大米""正
能量女神""正能量""美好"等等
概念內涵過於寬泛，別人無法從你的名字中知道你是做什麼的，又怎麼會記住你呢？
7、無意義的名字
很多營銷人取的網名，只是為了好玩，有趣，根本沒有從營銷角度想過建立品牌，讓別
人更容易傳播。
比如：
"開心就好"
"快樂每一天"
"遺忘的角度"
……
作為營銷人，難道你不想更多的人能記住你？更多的人幫你傳播，更多人來添加你的聯
系方式嗎？
很顯然，用你的真實姓名沒法達到這樣的效果。那麼最高效的方法，當然是打造一個易
懂好記的網名。
你看梁山 108 個好漢，是不是每個人都在江湖上有個外號。可能別人並不認識你的人，但是知道你的外號，就覺得你已經很歷害了，難道作為營銷人，你不想快速提高知名度嗎？
作為營銷人，一切要從客戶利益的角度出發，利他思維是一切營銷的起點。
作為營銷人，一切要從客戶利益的角度出發，利他思維是一切營銷的起點。
作為營銷人，一切要從客戶利益的角度出發，利他思維是一切營銷的起點。
請問你取的網名是利己還是利他的？你的網名讓陌生人易讀易懂好記嗎？
B、產品名稱
如果說個人網名沒取好，只是影響你的知名度，影響傳播，影響成交率，這還是小問題。
但是，假如你操作的項目，你銷售的產品，如果沒有打造一個好的概念作為名稱，則會直接
決定企業的成敗。
記得我以前在廣州跟幾個朋友去一家餐廳吃飯，這個餐廳坐落在河堤旁邊，風景如畫，
菜的味道也很好。
回來之後，旁邊店鋪的老闆問我今天去哪裡吃飯了，我說去一家叫"古堤芭雅"的餐廳，
我連說了三遍，對方還是沒有聽懂，我只好拿筆寫下來，他才看明白。
你們想一想，假如我要介紹你去這家餐廳吃飯，光聽名字你能知道這是一家餐廳嗎？相
反，比如象武漢的劉胖子火鍋，是不是聽一遍馬上就記住了？想吃的時候，拿百度地圖搜一
下，就能找到這家店。
如果你的產品名字不好記，會有這樣的機會嗎？
那麼產品命名會犯哪些錯誤呢？
如果說作為營銷人，個人網名犯的那些錯誤，只是因為自己不夠重視，是無意識犯錯，
那麼很營銷人給產品命名時，往往是好心辦壞事。
相信每個老闆給自己的公司、品牌、項目、產品命名時，不會隨隨便便就取一個名字，
而是經過深思熟慮的，甚至花高價請風水大師取的名字，但是結果不僅沒給公司帶來風水，
反而帶來負面影響，甚至導致企業破產；
【舉例】
比如以前有名的健力寶公司，將健力寶飲料改名成第 5 季，一個龐大的商業帝國轟然倒塌！
原因很簡單：健力寶讓人感覺喝了有活力有能量，而第 5 季則讓人莫名其妙！
另外一個著名的飲料品牌，蘋果醋改名為天地壹號，從熱賣到半死不活，離倒閉也不遠
了；
原因很簡單：蘋果醋這種飲料，以前市場上沒有，因為新奇，也因為是水果類飲料，所
以大受不喝酒人士的歡迎。
但是，天地壹號讓人莫名其妙。它現在的價值主張是：第五道菜，給生命加道菜！更是
扯淡的口號。
那麼企業命名有哪些常見的陷阱呢？
1、故作高雅
比如前面提到的餐廳名字"古提芭雅"，它的本意是想達一種清靜幽雅的感覺。但是，
企業是為了賺錢，而不是為了寫詩。沒看到詩人絕大部分都貧困潦倒嗎？
2、追求創意
廣告傳播需要創意，但前提是這個創意是大眾能接受，能理解的，很多營銷人打造概念
卻違反人性，違反傳播規律的。
比如：《至臻至美》，你能知道這是一家銷售什麼產品的公司嗎？實際上它是做智能家居
產品的。
3、故作有趣
很多營銷人喜歡利用漢字諧音來命名。
還有人喜歡利用漢字岐義來命名
比如《發源地》，你能知道這是什麼發源地嗎？實際上它是佛山一家美髮連鎖公司。
名字是有趣了，但是給客戶帶來認知上的誤區，你得多花多少錢廣告費，才能讓客戶明
白你經營的產品是什麼？
這三種毛病哪些人容易犯呢？文人、搞藝術的，廣告專業科班出身的人最容易犯。
五、命名秘訣
我們今天做營銷的目的，不就是為了記客戶記住你，幫你傳播，最終形成客戶心目中的
某種價值符號，成為你的鐵桿粉絲嗎？
如果你取的名字晦澀難懂，不好念，不好記，這不是人為地設置路障嗎？
幾乎所有成功的品牌，都是從開始就打造出一個成功的概念，取了一個好名字。比如"可
口可樂""腦白金""農夫山泉""娃哈哈""百度""海底撈"，是不是聽一遍就記住了。
比如我有個朋友經營的裝修公司名稱叫"昊通裝飾"，我說你為什麼不取名叫做"魯班
裝飾"呢？後者是不是更容易記憶，更有價值感？
那如何取一個好名字呢？不管是取個人網名，還是給品牌命名，我認為首先必須有利他
思維，應該具備以下幾點：
1、通俗易懂
就是大家一看就明白你是做什麼的，經營什麼項目
2、易讀易記
讓潛在客戶容易讀寫，避免拗口，生僻詞，避免岐義字，避免多音字；
3、獨特新穎
儘量讓客戶能讓讓你名字跟其它人或產品區隔出來，具有獨特的識別度
4、利於傳播
就是名字具有正能量，利於傳播；
5、突出賣點
概念中最好突出產品最大的賣點，光聽名稱就能吸引人
6、五字以內
五個字以內是詞組，超過五個字就是一句話，不利於記憶與傳播。實際上效果最好的概
念是 2—4 個字。
7、獨特性
打造跟價值主張一樣，也要遵行第一性原則與唯一性原則。
比如我給文案課程命名時，也糾結了很久。比如神筆文案、吸金文案、魔法文案，魔力
文案、勾魂文案、攻心文案、文字兵法等好概念已經被別人早我一步給搶走了。
8 月 19 日我還給約 800 個微信好友群發信息，徵詢他的意見，結果支持攻心文案這個概念的人，比支持控心文案的人多一倍，但是最後我還是確定用控心文案這個概念。
因為我用百度搜索過，互聯網上目前還沒有這個詞，所以做不了第一，就做唯一，而不
是去跟別人搶熱門概念。不要去搶熱門搜索詞，而是創造搜索源。
太多的生意老闆，喜歡去模仿別人，跟別人爭搶熱門詞，熱門概念，所以才陷入進同質
化競爭的泥潭。
這是做生意一個非常核心的秘訣，如果你悟透了，它的價值在 100 萬元以上，當你學會了包裝概念的技巧，產品根本就不怕同行競爭；
營銷就是創造差異化，佔據客戶大腦的認知與記憶。
營銷就是創造差異化，佔據客戶大腦的認知與記憶。
營銷就是創造差異化，佔據客戶大腦的認知與記憶。
六、傳播利器
好的概念有一個總的原則，就是高度濃縮價值主張，讓別人聽到這個概念，就覺得很牛
逼，很歷害，充滿好奇心，渴望來了解。
比如我在戀愛教學中，打造了很多獨特的概念；
網名：網戀情聖
是不是馬上就讓陌生人知道我網聊很歷害？
戀愛課程：
《三步攻心法》
《勾魂五式》
聊天技巧：
《網絡神聊術》《神聊 36 計》
話術：
《信息關聯法》《天堂地獄法》《情景植入法》《勾魂造夢法》……總之，每推出一個聊
天技術，我都會先包裝一個新概念出來。
幾乎所有的營銷大師，都是打造概念的高手。
比如：
李大慶
普通版《內幕資訊》
高級版《賣家內參》
普通版《客戶終身價值》
高級版《換算思維》
李才文
普通版《實體店營銷》
高級版《超常規營銷》
普通版《資源整合》
高級版《資源操控》
劉克亞
普通版《消費者心理學》
高級版《人性解碼器》
普通版《階梯式銷售》
高級版《多米諾營銷》
張越
普通版《文案寫作》
高級版《控心文案》
普通版《銷售信五步公式》
高級版《控心五式》
普通版《二步群發法》
高級版《大腦勾魂術》
普通版《影像思維》
高級版《情感攻心術》
通過以上對比，你有沒有發現，對於同樣一件東西，包裝概念之後，價值感是不是立即
就高大上起來？
同意的請打 6
所以，對於每個營銷人來說，打造概念是最基礎的文案能力，一個成功的新概念甚至可
以讓企業起死回生。以後在高手班課程中，會通過具體案例分析，來讓感受打造概念的神奇
之處，包裝概念的威力，甚至是你想像不到的……
總之，打造概念要遵循新、奇、獨、特這幾個方面著手，而且一定要圍繞價值主張為中
心而展開，切切不可與戰略方向所背離。
當然，時間有限，關於打造概念，包裝概念更高級的方法，第六天我會告訴你如何獲取
這些秘訣……
一個獨特的概念，不僅可以讓客戶識別你，更容易讓客戶記住你，而且當其它陌生客戶
對這個概念好奇時，在網上搜索，排在第一的就是你，達到全網營銷的效果。
只要你打造出一個獨特的概念來，然後去做全網傳播，即使你不做 SEO，客戶一搜，它就會排在百度首頁。這個方法你用了，馬上就能見效。
當然，這裡有一個很重要的技巧，就是你打造的這個概念，在網上所有平臺傳播都是一
致的，不能換一個網站，又換個概念。比如我的戀愛項目，我在網上傳播的都是網戀情聖這
個概念；
所以，各位總裁，如果你想經營一門長久的生意，從現在起，就要想辦法為自己取一個
獨特的名字，為公司取一個獨特的名字，為項目或產品取一個好的名字，為營銷活動打造一
個好的概念。
一個好概念就象長了翅膀一樣，不僅僅讓客戶記全你，更可能會引導客戶作自動化傳播，
引發陌生客戶主動搜索你。
【舉例】
昨晚在一個微信群聽網戀情聖講勾魂五式，真是太牛逼了。
那麼群裡其它成員聽到這個信息，是不是會好奇勾魂五式是個啥東西呢？他是不是會上
百度或微信搜索網戀情聖，勾魂五式這二個概念，然後找到我的聯繫方式，是不是會主動加
我？
當然，如果你認為打造概念，只是給項目或產品取個好名字這麼簡單，那麼你太小看它
的作用了。
打造概念可以讓你從此不缺好產品好項目，因為別人熱賣的產品拿過來搖身一變就是你
的產品，而且絕不會有盜版與抄襲的麻煩；
打造概念可以讓本來賣不掉的滯銷產品煥發出新的生命力，化腐朽為神奇；讓普通產品
變成高逼格的暴利產品；
打造概念可以讓客戶在茫茫人海中快速識別品牌，讓客戶牢牢記住你的品牌，讓陌生客
戶到處搜尋你的品牌；
打造概念如果與故事技術，與符號技術相結合，會讓你的品牌牢牢佔據客戶的大腦，當
他有需求時只選擇你的產品，而無視競爭對手的產品，無論競爭對手產品比你的產品功能更
強大，價格更低廉，客戶就是死死忠於你的品牌；
那如何打造出一個成功的概念呢？打造概念有十個秘訣，只要你掌握這十個秘訣，你就
能為新產品打造出一個獨特而又有價值感的概念，以上這些更高級打造概念的方法，將會在
第六課中公佈……所以這幾天聽課千萬別缺席！
當你的品牌有了價值主張，有了高價值的概念之後，你接下來需要大量地去傳播你的品
牌，如果藉助一種客戶喜歡的信息傳遞方式，他們會自動幫你進行品牌宣傳；
那如何將你的廣告信息，不知不覺間塞進客戶的大腦，讓他還沒接觸到產品時，已經非
常渴望得到你的產品呢？
明天第三課《攻心利器》將為你揭密……
好，今晚課程結束，謝謝大家。
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關鍵字: 武俠 伴隨成長的中國味品牌 金庸
