有一段時間，朋友的女兒總是不按時睡覺，鬧著要看電視，於是朋友對她說“早點睡覺，明天媽媽帶你去買洋娃娃。”
一聽到買洋娃娃，孩子瞬間就興奮了，自己乖乖地把電視關了，跑到臥室裡睡覺了。
這一招很有效，於是朋友的家人們紛紛效仿起來。
孩子不好好吃飯，奶奶馬上搬出一句：“你快點吃飯，奶奶就給你買洋娃娃。”
孩子生病，鬧著不肯吃藥，爺爺說一句：“你乖乖吃藥，爺爺給你買洋娃娃。”，雖然孩子還是不情願，但最終還是把藥給吃了。
漸漸的，孩子越來越會講條件了，“我睡覺，媽媽給買洋娃娃嗎？”、“我去幼兒園，給我買洋娃娃好嗎?”
看著孩子現在無論做什麼，都想用洋娃娃來做交換條件，越來越不像話，朋友實在受不了了：“我們不要再把給買洋娃娃當成讓孩子做事的條件了，不然孩子要被教壞了！”
其實，朋友這樣說，也不是沒有道理的。
獎勵，有它獨特的作用
美國心理學家斯金納的「操作條件反射」理論認為，人的行為是會得到一些結果的。
結果有利於自己，人們就願意重複這個行為。所以，當孩子發現每當自己達到他人的要求，就能獲得自己想要的物品，會促使他重複這些行為。
獎勵，為什麼會不靈了？
獎勵確實在短期內確實能夠取得很好的成效，但從孩子長期的發展和人格的塑造來看，如果一味地用獎勵去要求孩子完成某些事，這對於孩子的成長是不利的。
從行為心理學角度看，物質獎勵讓孩子關注獎勵這件事多於從事物本身的內在價值。
如果我們總是用獎勵來促使孩子吃飯、吃藥，慢慢地，孩子會越來越愛討價還價，忘記了吃飯是讓自己長得更快，吃藥是讓自己長得更健康。
心理學家德西就曾做過一組實驗，來證明獎勵對於人的激勵作用有多大。兩組同齡的學生解答同樣的難題，並分成三個回合進行比賽。在第一次的比賽中，沒有任何獎勵。第二次比賽中，A組每答對一題，就能獲得一美元，B組沒有獎勵。在第三次比賽中，取消了所有獎勵。最後他發現，儘管A組在第二場比賽中非常賣力，可是當失去獎勵，第三場比賽中，解題的就少了。而沒有獎勵刺激的B組，解題的積極性更高。
這就是心理學著名的「德西效應」。
這個實驗說明：人在完成某件富有挑戰性的任務，給他物質獎勵，反而會減少這項活動對他的內在吸引力。
本來孩子由於好奇心驅動，可以自己對外界進行摸索。現在由於外部的因素，比如爸爸媽媽用糖果、玩具，讓孩子乖乖吃飯、上學，讓孩子對這些事的內部興趣大大減少。
這樣下去，孩子對於吃飯、上學的關注度會降低，而是把它當成獲得獎勵的一種手段。當有一天，爸爸媽媽不再給獎勵了，孩子肯定又會故態重萌。
比如不給看電視，就磨磨蹭蹭地不吃飯，不給買玩具，就不去幼兒園。獎勵的效果也很難維持，並不持久，要求的裙子買了，要求去的公園去了，孩子還會提出更高的物質獎勵，當父母不同意時，就撒潑耍賴，大吵大鬧。你只有用更大的物質激勵，孩子才願意前行。
而喚醒孩子的內在動力，就要要讓他們真正體會到學習的成就感，感受到精神的滿足和愉悅。
就像德西實驗裡，從頭到尾沒得到獎勵卻依然埋頭解題的學生一樣，他們感受的是解題本身的快樂，解題的熱情更多出自於喜愛。這些比物質獎勵更讓人享受，且更能讓人堅持。
正確的獎勵才有效
我知道，看到這裡，家長肯定會說，我也不想給孩子獎勵啊，可是不給獎勵，孩子就不聽話。獎勵的作用還是不可忽視的，《正面管教》曾這樣說過：
“孩子們需要鼓勵，正如植物需要水。沒有鼓勵，他們就無法生存…… ”
可見，獎勵對於孩子來說，還是十分重要的，但是，比起外部的激勵，比如好看的衣服、好玩的玩具，我們更需要的是去激發孩子的內部動力，讓孩子獲得事件本身的成就感。
1. 給予，描述性表揚
比如孩子自己穿衣服的時候，告訴孩子“媽媽剛才看到你在努力自己嘗試著穿衣服，把手穿進了袖子裡，雖然一開始有點難，但最後你成功了，而且比之前進步很大哦。”
在孩子自己做題的時候，觀察他今天的學習狀態，真誠地表揚他：“寶貝，你今天做題真快，錯題也比昨天少了一題呢！媽媽真為你感到開心”
而不是僅僅一句“孩子，你真棒”，或者直接給孩子一些獎勵，這麼簡單，沒有點到實處的表揚，孩子聽多了，見多了物質獎勵，也就沒什麼感覺了，也不能讓孩子真正地體會到自己學會穿衣服的成就感和幸福感，不能讓孩子體會到解出題的征服感。家長要通過具體的描述性表揚，讓孩子認可自己所做事情的挑戰性和趣味性。
我們在鼓勵或者獎勵孩子的時候，都要儘可能少用到外部獎勵，不要僅僅用簡單的玩具和糖果來肯定他們，比起這些，更重要的是給孩子帶去精神獎勵，例如正確真摯的誇讚與表揚。
這樣孩子才會知道，自己學會穿衣、解題是值得肯定的，孩子會由衷而發自豪感，獲得持續的內驅力。
2. 感謝和鼓勵孩子
父母真摯的感謝與鼓勵，能給孩子帶去巨大的滿足感和主動性，讓孩子真心喜歡上父母要求做的事情，這樣的行為也能更持久。
當孩子主動去幫家裡倒垃圾時，你可以感謝他說：“寶貝，你真懂事，知道媽媽上班辛苦，現在都幫媽媽幹活了，真勤快，媽媽真得好好謝謝你這個小幫手！”
看到孩子期末考了第三名，你可以鼓勵他說：“寶貝，你真厲害！這一次比上一次進步了好幾名，媽媽真為你驕傲，下一次，媽媽相信你還可以進步，取得更好的名次！”
3. 讓孩子參與問題協商和總結，及時肯定
馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需求、尊重和自我實現五類。
根據這個理論，當孩子遇到問題的時候，家長不要立刻提出解決問題的方案，可以鼓勵孩子自己想出解決問題的辦法，以滿足孩子的尊重需要和自我實現的需求。
媽媽用引導和鼓勵孩子，當發現孩子不專心寫作業，我們不是直接訓斥他，而可以這樣說：“寶貝，媽媽發現你最近寫作業的速度慢下來了？媽媽看著很擔心，害怕你會養成不好的學習習慣，你能幫媽媽想想辦法嗎？”
其實，爸爸媽媽提出問題，孩子都很樂意自己探索解決方法的的，當孩子想出辦法來，獲得了家長給予的尊重和肯定，他會更享受解決挑戰，更渴望自己征服困難。
《次第花開》裡面曾這樣解釋過過物質和精神：“物質的確能給人們帶來滿足感，但僅限於感官上的滿足，而人之所以有別於動物，卻在於她不僅需要感官上的滿足，還需要精神上的滿足。”
獎勵確實能給孩子帶來動力，但它只能給予短期刺激，效果很難維繫。
不管任何時候，家長們都要記住：給予真摯的愛和關心，去理解和支持他，引導他們，明白現在要做什麼，為什麼要做，這樣才能呵護孩子的內在動力。
這，才是孩子一生有效的獎勵！
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