眾所周知疫情打亂了服裝零售企業的銷售節奏，眼瞅著一天天熱了起來，到了該穿衛衣，該穿T恤的季節，可店裡還有大量的冬衣庫存積壓。
這個時候訂貨不僅資金挪不出來，還損失慘重。這不就有一個朋友找到了顧問，需求幫助。
在看了零顧問之前分享的線上店鋪打造案例之後，她迅速按照裡邊的方法，利用微信，在短短10天就把滯銷的衣服全賣了出去，成功趕在4月份之前上新春夏裝。
下面我們來看看她是如何操縱，成功解決庫存問題，一次次為自家門店鎖客的？
第一步：她首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的魚餌
引客的誘餌一定要使受眾人群普遍，性價比高，目的就是賺足人氣。針對夏季，她做了：羽絨服299秒殺。
第二步：鎖定目標顧客活動時間
這家店位於居民區，所以目標客戶就是附近居民。而因為疫情的影響客戶都很少出門，於是她選擇需求小區區委會的幫助，在居民進出小區的測溫點擺放了宣傳海報和醒目的二維碼。
所以白天引客進群，網上八點進行秒殺活動。
第三步：落地執行
在微信操作的話，首先要解決的問題，就是如何通過微信把魚餌宣傳出去，她選擇開始實拍店內的商品。
因為這家店在居民區有5年了，也積累了一些老顧客，大家對店內產品的價位比較熟悉。
所以產品圖實打實地拍給大家看就行。配上文案：“原價799元的棉服，秒殺價只需要299元。”
第四步：建群預熱
如果有顧客諮詢，就告知顧客，秒殺棉衣是在微信裡進行的，然後把顧客約進微信群參加秒殺，顧客進群后，要怎樣操作呢？接著往下看。
第五步：啟動秒殺活動
上面的流程都操作好後，就可以啟動秒殺了，當時她操作的秒殺是定在每天晚上8:00準時開始，活動持續一週。
活動開始時，她會在微信群內發紅包，每個紅包只有一個秒殺名額，搶到最佳紅包的人，才有299元秒殺的資格。
每天晚上只秒殺5個名額，秒殺成功的人，私發她299元紅包即可，然後把聯繫方式和電話發給她，可在每週三或週末晚上7:00進店領走。
第一天秒殺結束後，第二天用同樣的方法再做秒殺。
這裡提醒一下，一定要持續在群內公佈已經搶到秒殺資格的顧客人數，然後再持續把微信轉賬的截圖發到群內，做真實分享，帶動其餘人參與。
但是衣服都299元處理掉了，她是怎麼賺錢的呢？又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數量？接著分享：
第六步：裂變粉絲
第一次參與秒殺的顧客都是她微信上的原有粉絲，那麼如何把粉絲的基數放大，換句話說，如何把微信群內的顧客人數再擴大幾倍呢？最好的方式，用老顧客裂變新顧客。
原價799元的棉衣，299元就能到手，對很多顧客來說還是很有吸引力的，所以想要得到的老顧客會有很多，但紅包秒殺只能靠運氣了。
那沒那麼幸運的人，又想得到這個棉衣，怎麼辦呢？
當天的兩次秒殺活動結束後，在群裡再發一個通知：只要你幫我把秒殺活動的圖片發到你的微信朋友圈，然後截圖發到群內，即可299元獲得價值799元的棉衣。
所以，群內很多人就願意幫她轉發這些冬衣秒殺的圖片，關於讓顧客轉發這個點，有個非常關鍵的前提條件。
如果群內的人不信任你，你發再多紅包，也沒有多少人願意轉發，所以，轉發的前提條件是顧客相信才行。
當群裡面很多人幫她把圖片轉發到自己的朋友圈以後，如果也想要參與就會掃描秒殺圖片上的二維碼，添加她的微信好友。
就通過這樣一個非常簡單的微信裂變動作，短短几天時間，微信直接就被添加爆了。
第七步：循環操作，瘋狂爆粉
有的顧客說了，既想要棉衣，又不想發朋友圈，怎麼辦呢？
她又參考了一個方法：拉一位朋友或鄰居進群併購買，即可299元獲得棉衣。
就這樣循環操作了幾天以後，被動添加了幾千精準粉絲，直接爆粉。
第八步：巧妙轉化，快速清理庫存
幾場秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買，這時候一方面可以在群內充分塑造好衣服的價值，講質量、款式，穿著舒服等優勢。
另方面，只要是群裡的朋友，每週三或週末晚上7:00進店，就享受全場八折優惠。
這就是為什麼前面會設計週三或週末下午7點到店領取的原因。
讓微信裡的顧客集中一個時間點到店領取，店內人流量增多，店外的路過的人就會產生好奇，激發顧客的從眾心理，讓大家爭先恐後進店圍觀。
這樣策劃操作下來，很快十來天的時間，積壓了一冬的千件庫存，都全部賣掉了。
那麼，群建起來了，就要重視私域圈子帶來的流量， 並且懂得日常維護，將線上和線下有效連接起來，更好地做營銷規劃。
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