艾特屋•歐克陶文陽：智能全案定製，開啟智慧生活新方式

  今天，定製行業的競爭，已經不同於過去傳統傢俱行業競爭的態勢和標準了。隨著眾多巨頭玩家的入場，淘汰弱者，強者愈強將成為主要趨勢，沒有一流的人才，雄厚的資本支持，強大的信息化技術和數字化的製造技術，沒有更高視野的戰略和戰術部署，想做好定製絕非易事。

  2019年，作為中國傢俱出口領軍企業——臺升國際集團戰略佈局國內市場，引進意大利品牌艾特屋•歐克（ATHOMEOAK），進軍高端智能全案定製領域。在激烈的定製家居市場中，臺升如何找準自己的定位？如何在激烈的定製市場競爭中脫穎而出？新浪家居走進臺升集團，採訪了艾特屋•歐克（ATHOMEOAK）總經理陶文陽先生，讓我們一起聽聽他的答案。

艾特屋•歐克（ATHOMEOAK）總經理陶文陽先生

  嘉賓精彩觀點：

  1、從行業前景來看，目前我國的全屋定製滲透率在30%左右，而在歐美髮達國家，滲透率達到70%以上，所以，行業的增長空間依然很大，全屋定製賽道依然很長。

  2、全屋定製，中低端市場血海廝殺，高端智能定製風景獨好，艾特屋•歐克將瞄準智能高端全案定製這一細分市場賽道。

  3、智能全案定製，就是要順勢而為，讓定製家居插上智能的翅膀，變得更加智慧，不斷提升家庭幸福感。

  4、我們希望消費者選擇艾特屋•歐克，得到的不只是一套傢俱，而是一種智能家居生活方式。

  5、厚積薄發做定製，志存高遠做品牌。

  以下為採訪實錄：

  新浪家居：請簡單介紹一下艾特屋•歐克的品牌理念。

  陶文陽：艾特屋•歐克，1959年創建於意大利米蘭，是意大利高端傢俱製造商品牌。

  2011年，臺升國際將其收購，2019年，臺升國際又將其引入中國市場，主打意式輕奢智能全案定製。擁有純正意大利血統，加上臺升的卓越製造能力，ATHOMEOAK艾特屋•歐克致力於為中國家庭帶來意大利智慧藝術的全新生活方式。

  新浪家居：您提到艾特屋•歐克主打智能全案定製，從行業趨勢來看，當前全案定製行業競爭呈現白熱化態勢，艾特屋•歐克將要如何突圍呢？

  陶文陽：從行業前景來看，目前我國的全屋定製滲透率在30%左右，而在歐美髮達國家，滲透率達到70%以上，所以，行業的增長空間依然很大，全屋定製賽道依然很長。

  從市場來看，前幾年全屋定製行業的爆發式增長，屬於野蠻生長期，基本上入行就能盈利。隨著入局者越來越多，競爭必定會更加激烈，而行業也將步入規範成長期，行業細分化將成為行業成長方向。

  據觀察，當前廝殺激烈的是中低端市場，而在高端市場的賽道上，依然屬於一片未被開發的藍海，我們就是要做這片藍海的領航者，艾特屋•歐克將瞄準智能高端全案定製這一細分市場賽道。

  如果用一句話形容的話，全屋定製，中低端市場血海廝殺，高端智能定製風景獨好。

  新浪家居：艾特屋•歐克的 “智能全案定製”定位，該如何解讀呢？

  陶文陽：智能全案定製，是艾特屋•歐克基於定製行業市場需求，提出的差異化競爭戰略主張。

  隨著5G時代到來，“萬物互聯”已經成為整個社會發展的趨勢，智能化趨勢不可逆轉。智能全案定製，就是要順勢而為，讓定製家居插上智能的翅膀，變得更加智慧，不斷提升家庭幸福感。

  據統計，2019年我國居民人均GDP突破一萬美元，消費主體已經轉變成80、90後精英人群，特別是隨著4億新中產的崛起，消費升級理念日漸深入人心，用戶更加重品牌，重品質，重體驗，這就對傢俱和定製提出更高的智能化要求。

  艾特屋•歐克將以意大利藝術設計為基礎，融合智能科技，以產品為市場的核心競爭力，基於“智能全案定製”這一品牌定位提出十大智慧空間。將我們自主研發的智能技術，涵蓋於廚房、臥室、衣帽間、客廳、陽臺等家居十大空間，使家庭的每個區域都能實現不同的智慧生活方式。將傳統家居產品升級為智能家居產品，如智能床底燈等，實現了用戶更多深層次的細節需求，帶來生活場景變革。在現代家庭場景中為用戶提供智能化的定製服務，給用戶帶來全新智慧生活方式。

  我們希望消費者選擇艾特屋•歐克，得到的不只是一套傢俱，而是一種智能家居生活方式。

  新浪家居：跟眾多定製企業相比，您認為艾特屋•歐克的企業競爭力在哪裡？

  陶文陽：艾特屋•歐克背靠臺升國際，臺升國際集團是香港上市公司（股票代碼00531），在中國有著28年成品傢俱製造及歐美出口經驗，是中國傢俱行業先驅和領軍企業之一，是全球第三大家居企業集團、亞洲第一大實木傢俱製造商。

  全球擁有北美、歐洲、中國三大研發設計基地，擁有北美、孟加拉灣、中國嘉善、中國東莞等五大生產基地，全球化的供應鏈體系，國際化的環保製造品質，國際級的產品研發生產線，這是其他全案定製友商無法媲美的資源和綜合實力，艾特屋•歐克是“站在巨人肩上”高起點進入全案定製。

  28年的風雨歷程，讓臺升國際經受了多次行業週期的洗禮，讓艾特屋•歐克更有承擔各類行業波動的底蘊。香港上市公司，企業資金充足，全球供應鏈體系，加上艾特屋•歐克純正意大利血統，都是贏得市場的強大保證。

  新浪家居：艾特屋•歐克在未來的市場，有哪些佈局和規劃？

  陶文陽：厚積薄發做定製，志存高遠做品牌。

  艾特屋•歐克智能全案定製，從公司成立之初，就把智能化理念寫入到公司的戰略規劃中，一切從用戶角度出發，萬物互聯，為用戶帶來全新的智能生活方式，一直是我們的奮鬥目標。

  我們希望把這種智慧生活方式帶給更多的用戶，因此，除了產品研發之外，我們也在加速佈局直營體驗店的建設。當前，我們已經在深圳杭州建立了體驗店，用戶可以在店裡現場體驗產品。我們的所有體驗講究所見即所得的展示模式，用戶在店裡看到產品和空間佈局是怎麼樣的，實際到用戶的家中，也是這樣的。

  在品牌上，我們會始終把“智能全案定製”貫穿到品牌戰略中去，按照第一步做到智能全案定製的倡導者，到智能全案定製的引領者，再到智能全案定製的領導者這三步走的品牌戰略，為更多的用戶提供優質服務。

  ATHOMEOAK寓意“愛永恆在家”，品牌從誕生起就是“以愛築家”。60年的風雨歷程，始終初心未改，都是在做美好的產品，都是在做讓家庭幸福的事業。

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