每逢大促，常有店鋪開展類似“0元抽iPhone”的活動吸引顧客。商家用一個高價值商品作為獎品，吸引用戶開團參與抽獎，拼團成功後每人都有一次抽獎機會，活動結束即可開獎，其中一人獲得大獎，部分則會收到系統發放的安慰獎——商品優惠券一份。這樣的活動對於用戶而言，不花錢就能抽獎，何樂而不為。對於商家而言，一份獎品即可促使用戶主動分享、獲得百萬傳播，省下不少宣傳費用。又能通過優惠券，吸引沒獲獎的用戶進店逛逛，最終實現消費轉化。這就是0元抽獎的一個典型場景。
那麼如何才能玩轉“0元抽獎”？今天有贊說便邀請了「故宮書店」和「瀘州老窖官方商城」兩位大咖，來分享他們的活動成功的秘訣~
故宮書店
店鋪介紹：故宮書店，是隸屬於故宮出版社的微信旗艦店，依託故宮出版資源，彙集了各類精品書籍，在提供快速便捷購買體驗的同時，融入社交互動、內容分享、活動資訊等板塊，致力於通過新興傳播方式的應用，打造更加輕快趣味，富有溫度的故宮文化。
店鋪首頁
活動詳情：2018年12月末，故宮書店利用“0元抽獎”功能做了一次營銷活動。負責人表示通過對每一個活動設置的認真推敲，此次活動達到的整體效果比較滿意，除員工朋友圈宣傳，在沒有其他任何推廣的情況下，該活動竟帶來超20000的訪客量。
活動選品：首先確定以店內的產品出發，排除做過活動且活動效果一般的產品，綜合考慮傳播點、用戶需求和庫存三大因素來最終確定活動選品。負責人表示，雖然有許多用戶是衝著活動來的，但是活動過後，依舊有一大波沒有中獎的用戶對產品非常感興趣，所以活動選品必須滿足：能夠吸引來大批量用戶的同時也滿足購買需求。
店鋪產品示例
在日常收集用戶需求過程中，用戶反饋有日曆具有記錄功能這方面的需求，故本次活動選品確定為「故宮匠心手記」，即是手記又有日曆功能，以此作為賣點和傳播點。
活動選品
參團人數設置：從產品的價值和其他活動經驗出發。例如，本次「故宮匠心手記」原價96元，產品價值相對偏高，可以考慮設置為高參團人數；根據店鋪平日裡的拼團等拉新活動經驗，高參團人數不僅可以作為活動門檻，篩選出投機心理的用戶，而且會選擇做高參團人數拉新活動的用戶，大部分是對產品感興趣、對品牌認同的用戶，活動結束後下單轉化率也比較高，因此將本次活動參團人數設置為88人，即提高由活動吸引來的用戶精準度，又提高新用戶的下單轉化率。
活動獎品/數量設置：考慮到參團人數較多，為了提高用戶的中獎幾率，調動用戶的開團積極性，故宮書店將「0元抽獎-故宮匠心手記」的數量設置為5本；二等獎優惠券數量設置為500張。
店鋪日常優惠券設置為滿99元減10元、滿199元減20元、滿399元減60元三種類型，經過後臺數據監測發現20元優惠券的領取率和使用率最高，因此為了提高活動後期的購買轉化，將本次二等獎優惠券設置為滿199元減20元。
店鋪日常優惠券設置
最後負責人建議，商城在做活動前，可以從主題策劃包裝和選品兩方面來重點佈局，選取當下時間節點內受歡迎的產品去做活動，效果會事半功倍。例如，新年將至，商家可以利用新年製造活動話題點，選擇與新年氛圍相符合的活動產品，去吸引更多用戶參與到活動中。
瀘州老窖官方商城
店鋪介紹：瀘州老窖主營白酒，是中國古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群體，提供日常以及商務宴請等場景銷售需求為主。
活動詳情：2018年11月初，瀘州老窖官方商城第一次利用「0元抽獎」就成功吸粉近6000。負責人表示，目前商城把「0元抽獎」做成了常規活動，每5天一期，每期的參團人數都有提高，用戶活躍度也大大提升。
活動選品：建議用大眾認可/受歡迎程度高的品牌商品做獎品。例如，12月下旬，瀘州老窖官方商城推出的【贏華為P20 Pro】【國窖標品-國窖1573】等等活動，這些選品原本就具有一定的流量，能夠有效調動用戶參與度和積極性。負責人表示，抽獎獎品的價值越高，參與的人數越多，主要是獎品對參與抽獎的吸引力更大，抽獎中獎僥倖心理更大。
左為國窖標品，右為華為P20 Pro
活動承接：瀘州老窖官方商城還設置了二等獎-「0元抽獎」10元優惠券，以一等獎吸引對店鋪產品感興趣的用戶參團，實現精準獲客；以二等獎優惠券刺激用戶在店鋪產生消費，提升新客的下單轉化率。
中獎頁面截圖示例
除此外為了加強對新用戶的管理，刺激他們進一步在商城消費，瀘州老窖官方商城還有「新客進店優惠券」進行新客承接，在0元抽獎活動旁邊增設低價拼團，促進老客增購，快速增加商城銷量。
左為0元抽獎，右為低價拼團
活動推廣：1.對比多期活動數據，瀘州老窖官方商城發現，活動參與人數最多的時間段是在下午六點到晚上九點，在這段時間進行活動推廣，有利於提升成團數。2.對於推廣渠道，除了在公眾號和店鋪首頁做推廣外，還可以利用員工朋友圈、微博等渠道進行推廣。3.建議商家用H5商城做推廣，這樣可以設置僅粉絲參與活動，源源不斷為活動帶來漲粉。
名單公示：第一次活動過後，瀘州老窖官方商城在商城首頁做了中獎用戶名單公佈板塊，對於參與活動的用戶來說有了比較方便的查看通道，對於觀望活動的用戶來說，提高對活動的信任度，幾輪公示之後明顯提高了後面幾期的參與人數。
現在瀘州老窖官方商城將名單公示告知放到了商品詳情頁，用戶需要關注公眾號，發送“抽獎”即可獲取名單。
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