正文開始前，先給大家講個故事：
我家門口菜場裡有兩個賣草菇的。一個攤位在菜場入口，每天可以賣出三五十斤草菇。另一個攤位在菜場裡邊角落裡，每天大概賣掉十來斤。當然，兩個攤位不是隻賣草菇，還有其他東西。同樣質量的草菇，裡面的要比門口的貴一到兩塊一斤。
我每買了兩三次門口攤位的草菇之後，必然去菜場裡邊買一次另一家攤位的。那裡邊一家的攤主離門口一家大概三十米。買菜人不擁擠的時候，兩個攤位都可以看到對方的客戶。
有次我去買菜場裡面攤位買草菇，攤主很奇怪問我：我發現你每在門口買兩三次草菇，就來我這裡買一次，為什麼？我對攤主說：我希望你永遠在這裡做下去。
門口的草菇賣十塊一斤，你的賣十一、二塊一斤。如果我買三次草菇，買門口兩次，買你的一次。另一種方案，我直接買門口的三次，不買你的。如果我很精明，當然是選後面的辦法。但是有一個問題，如果我選了後面的方案，你就沒生意做。
就只能降價，你每天的出貨量少，最終你無法生存，轉讓攤位。這樣這個菜場裡就只剩下門口那一家攤位。到那時候，門口賣二十元、三十元一斤。
我也只能掏錢。我現在多掏一、二塊錢，是為了將來我不必多掏十塊、二十塊錢買一斤草菇！因為你的攤位還在，門口那家就永遠無法賣出離譜的、背離市場規律的草菇價價錢！裡面的攤主聽完，默默無語。
一種物料至少需要兩個備選供應商，即便一家同樣同質量的產品比另一家貴。公司也要給貴的供應商少量份額，這是西方企業的思維。
說完這個故事，我想問你，你認為“愚蠢”的西方人真的比我們蠢麼？
說完這個故事，我想問你，你認為“愚蠢”的西方人真的比我們蠢麼？
採購價格談判是一個採購人員與供應商之間討價還價的過程，熟練掌握討價還價技巧是每個採購人員必備的素質。採購幫今天就和大家探討下采購價格真的是砍得越低越好嗎?
首先，如果在不同的供應商之間比較，價格越低，有可能同時帶來質量和服務方面的問題。可能這點大家都知道。但是，對於某個確定的供應商，是否價格砍得越低越好呢?未必。
眾所周知，商業合作的基礎是雙贏，如果讓供應商虧本，那當然沒有沒有可持續發展的空間，不是長遠的目光。談價格主要是對供應商利潤的多少之爭，如果是暴利，當然要降價。
利潤太少了，供應商不同意。關鍵是要有合適的價格。什麼是合適的價格呢?對採購方來說，主是對比市場價，看供應商的價格是否合理。
因此，一個公司的採購價格是否合理，與採購部的人員人品關係很大，與供應商選擇合理與否關係也很大。所以，如果公司的價格本來是偏高的，那麼，砍價的空間就會比較大。
但是，如果採購價已經是較為合理了，還要利用採購方的強勢地位壓壓迫供應商降價，而且壓得極低，那麼，未必一定是好事。
供應商有時為了生存，面對很不合理的降價要求，降得只有一點點微不足道的利潤了，可能還是要滿足客戶的降價需求，隨之而來的是風險。
首先，由於現在的利潤過低，廠家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，於是導致元件質量下降。有不少採購說，我要求他們降價，前提是質量不能下降。當然，話是這麼說，廠家也有可能是這樣承諾的。
但是，一旦價格壓得他們幾乎無利可圖時，他們一定會設法降低成本的，其中就包括了巨大的質量風險，這是殘酷的真實的市場法則。
如果是代理商或貿易商，他們還有可能鋌而走險，採購冒牌貨!其次，利潤過低，帶來服務水平的下降。當然，有時供應商不會直接告訴你服務會下降，但是事實上卻暗中降低了服務。
舉個例子，假設採購突然有個元件要提前交貨，要求外地的一個供應商馬上送到，但是供應商說還在報關(或其他問題)之類的客觀因素，所以無法馬上交貨給你。
事實上，有可能貨物已經到了，供應商如果是服務好的話，是可以按特快之類的方式寄給你們的，甚至親自送貨過來。但是由於價格壓得太低了，他們不願額外花費成本。因此你乾巴巴地等著他的貨報關，卻不知道他們沒有盡全力。
所以說，一味的壓低價格來迫使供應商下單，並非明智之舉，關鍵是要會適可而止。大公司對小供應商，降價往往就像海綿裡的水，要擠大部分時候都能再擠出來，但是擠到極點，其它的問題就會出現。
強勢推行不是共同解決問題的方法，而是將把問題推給對方。偶然用之未嘗不可，但系統地用，偶然性就成了必然性，供應商出問題也是遲早的事了。
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