會員鎖的5大價值
1、不受產品本身的限制,就能夠啟動前端!
什麼是不受產品本身的限制,就能夠啟動前端呢?
下面舉例:
比如:我是賣電器的,以前我把我的電器賣出去要怎麼搞?就是在店裡等著客戶上門,天天想著怎麼賣,如果客戶不買,我們也沒辦法是吧!
現在我們賣不出去電器的話,我們可以賣會員, 然後把一些潛在的客戶,甚至是推廣的人都可以圈在我們手上!
會員要怎麼賣呢?
比如說現在電器商場,推出了一個59元的會員資格,可以獲得:
1、100元的電器購買券一張(規定買哪些電器可以用,有規定的)
那一般人會不會辦這個會員啊?
一般人肯定不會辦這個會員!
這個時候我們就得加碼了。
2、如果你辦這個會員,還會成為我們內部的聯盟會員,獲得我們50家的首次購買的頂級優惠!(聯盟有很多種行業)
有個客戶會問:哪50家啊,什麼頂級優惠?
我:比如說你去理髮花50塊錢,現在拿著我們的卡,去這家店就只要花20塊錢就行了!
3、而且你現在購買,我們送你一個168元的淨水能量杯一個,能淨化你加的水,(成本30)把這些東西一疊加,這個59塊錢的會員就好辦了!
4、最後並且還可以擁有500塊錢的禮物分紅卡資格。
什麼叫做500塊錢的禮品分紅卡呢?
就是你成為我的會員以後,並且介紹朋友來購買產品,只要消費2千以上,就能激活這500塊錢的禮品分紅卡,獲得500元的禮品(成本100左右)
這樣的話,如果他得了這個卡,以後如果他有朋友想買電器,是不是第一個就會想到介紹到你這裡來,這又等於你獲得了關注的機會,在這個時代,關注是很重要的!
現在我在告訴你怎麼去賣這個卡,
我們這裡有一個獲得50個商家的頂級優惠!
這個前提是不是得去和商家去談?
在談的過程中,你說我的會員推薦到你的這裡來,你看我們發動全城的會員發動到你這裡來,你要不要我的這些會員?
他要說:要
他要的話,你就可以推薦啊,怎麼持卡進店,怎麼頂級優惠什麼的,然後讓客戶來就可以了
這個時候你就和老闆談,可以先讓老闆買一張,這個時候他就會成為你的推廣員,50個商家就是50個推廣員,其實你的目的就是把他們發展成你的推廣員!
總結:第一個100塊錢的電器購買卷鎖定客戶下次購買的機會
第二個把聯盟商家發展成自己的種子會員,你先不說你怎麼去外面怎麼圈會員,你先把聯盟商家發展成你的會員,然後想辦法讓這個聯盟商家在給你推薦幾個人,這一下就能發展幾百會員出去,這就是不受產品本身的限制,就能夠啟動前端!
什麼行業你都可以馬上去賣!
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