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我是一个在网恋失败6次后，决定跟保险厮守终身的男人，同时，由于发型比较唱跳，我也被妹妹们称为保险界的蔡徐坤。
应该很多人都有这样的疑问，为什么近年来转行卖保险的人越来越多，搞到自己朋友圈里没一两个保险代理人都不好意思说自己是高贵的精神中产了！而且你会发现，基本上每个转行卖保险的人都有自己的来历和故事，属于没有两把快乐刷子，不好意思出来卖的那一种！
典型的就有企业高管拼搏半生，有房有车，有女朋友，有老婆，为何两脚踏入保险门名校？名校精英留学三年，只为回国服务好每一个想买保险的富婆，绝望主妇女性强人边带娃，边传递保险精神，事业家庭两不误！这一切究竟是保险的魔力笼罩大地，还是毛爷爷来得太容易？
这个问题！罗胖在年前的一个晚会上给出的答案：来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技！
罗胖的口活一向是我辈中的典范，一句话就引起了上千万保险人的集体高潮，大家真的抢着发朋友圈，以证明自己是罗胖的口中那身怀绝技的人，但是罗胖说的这句话前半句才是现实，后半句只是理想，因为身怀绝技的人没有什么机会走投无路，虽然很多保险人都说自己曾经跨过山河大海，见过人山人海，知道看见保险是唯一的答案，才决定转行，但是，改不了大多数人，要么是被优化，要么是在职场混得不如意才会转行的。人在职场，本质是为自己的努力！打工履历就等于自己的职场竞争力！
为什么新员工觉得老板在沙雕也要在公司呆满一年再跳槽，为什么大家宁愿降薪也要进AT不说b之类的大企，因为大家知道什么，选择对自己的履历有帮助，换个问题讲，保险销售对履历有帮助吗？有，但是帮助非常有限，甚至如果是已经在某个领域耕耘了一段时间的职场，反而会因为这段工作经历而加分。
保险销售，是一个几乎零门槛入行的职业，要记住关键词是入行，并不代表做好保险，销售不需要门槛，这是两回事，人人皆可是保险，你可以，楼下卖菜的大妈也可以。零门槛，意味着这段工作经历并不稀缺，在职场是缺乏竞争力的，而且销售性质的工作成败，两极化成了的，不会再出来找工作，败了的出来找工作，不会跟hr说自己履历空白的，那几个月失去卖保险了，反正不问就是若无其事，问就是家里有事，当然朋友圈里光鲜亮丽的前辈是不会告诉你这些的，他们只会跟你说保险收入有多不错，有多少牛人加入了保险业，仿佛这是一条通往成功的捷径，换一身新衣服，发小广告，给客户做做服务，就能躺着赚钱了，所以经常有大学生时常我问我毕业后入行做保险靠不靠谱，毕竟职场的前辈和师哥师姐们都去卖保险了，与其走上他们的老路，为什么不直接跟他们站在同一起，逻辑没毛病，但是我的建议一般是不建议。
第一，除非你是真的喜欢保险，就像有些男人是真的喜欢男人，否则你为什么要在20岁出头的年纪做一份40岁也能做的工作，不如留得住后路，将来秃头的自己一定会感谢现在留了一条职场后路的你，而且40岁的中年人往往卖保险的成功率更高，因为他们积累了大量的人脉和资源，同时自己的同龄人也到了保险的刚需年纪，上有老下有小，没有保险怎么搞，而且对于陌生的专业领域，大家往往会觉得面相老的更有经验，就像你肾虚去看中医就喜欢找老中医，所以中年人卖保险有优势，是因为他们不管从资源还是从生理上就做好了充足的准备，磨枪18年，又硬又干，一切都刚刚好。 但是年轻人就不一样了，深谋远虑的只是少数，大部分还是喜欢在消费主义的海洋里成长，假如我年少有钱不自卑，好妹妹肯定一大堆，毕竟买个保险看不到，摸不着，不如花钱又能看又能摸的地方！
第二，如果卖保险真这么好，赚钱应该已经是大家在大学时就已经暗念了4年的就业理想，你的父母老师和身边的朋友都会催促你去买保险，但是为什么没有，为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久，而是一见钟情的，从这点上，你就应该感觉到一些不合理性的隔行如隔山外人看到的，永远是光鲜！
第三，任何行业都能拿到高薪的人，牛逼的不是某个行业，是人。在保险业百万年薪的人其实是凤毛麟角，你看到的高薪可能只是这个行业收入的较高水准，就像大家都是忙的，有的月薪8k有的月薪50k，都是拿头发去换的，差距还是有的，如果是冲着赚钱来的，看行业的平均薪资会更客观。给大家分享一个数据，19年国内一家世界500强级的大型寿险公司的待遇，平均月收入在6000元左右，这才是平凡的大多数保险人的生存现状！
第四，保险公司不会给你客户资源，你的客户从哪来，如果需要找客户去说服一个陌生人买保险，你一个搭讪都结巴的人，很多想花的钱都花不出去，凭什么相信自己能把别人的钱装进自己的口袋，当然很多人也不傻也不乐观，他们只是想先试试高薪加高自由度的工作时间，对每一个年轻人来说都有着别样的美丽，抵不上你只是想试试能不能进去，但是保险公司跟不上，怎么会让你白剽。他们也知道很多人都是抱着观望的心态来面试的，所以从你投递简历的那一刻开始，怎么说服你加入，他们早就设计好了套路。先人已经准备就绪，就等你来跳，当你跟面试官表示自己怀疑自己那方面不太行的时候，面试官会告诉你三件事情：
第一，做人要有梦想，你有一个舞蹈家的梦想，你为什么不能有一个百万年薪的梦？ 第二，隔壁村的二狗子在买保险之前平平无奇，卖保险之后一路开挂，现在有房有车有老婆，别人做得到，你为什么做不到，你的名字不比二狗子听起来更成功吗！ 第三，极端情况，即使你前一个月卖不出去保险可以自己买一单，这样也算业绩，既可以拿到提成也能拿到底薪，还多一份保险，三赢不过如此，反正试试又不要钱，为什么不试试。到了这一步，基本上80%的求职者就会被说服了，因为他们无法说服自己，放弃一个有可能饱腹的机会。
我刚开始上班之后，你会发现工作的日常，就是开会非常无聊，从早上8:00的小组会议，到大区会议，到部门会议，再到晚上的总结会议，每一次都是誓师大会，激情澎湃了，一天又一天，这种对世界逐渐充满号好奇且热忱地感觉像极了青春期，打开新世界认知的男孩很想干点啥，但是啥也没干成，不过很多大公司的高管，他们的日常就是这么无聊，所以你也没觉得有什么不对！
除了开会，保险人的工作日常，还有人才培训。很多人好奇，为什么卖保险的通常不要钱，因为保险公司在培训的时候就给他们做了洗脑工作，比如保险公司会告诉他们，如果你的家人朋友没有买保险，将来他们发生了风险，一定会怪你，为什么不劝他们买保险，你会因此内疚一辈子！保险公司就通过类似这样的话术来实现对保险人的道德捆绑和使命感的塑造！所以，其实你以为卖保险的不要脸是错误的，在她眼里，她是在救你全家人的命！
同时保险公司还会教他们说服的艺术，典型的保险话术就有天气预报，明天要下雨，你出门会带雨伞，你知道自己的人生有72%的几率会得重疾，为什么不提前备好保险，或者是别说你有多少钱，如果没有保险，跟我一起往医院一住，我的钱还是我的钱，你的钱已经是医院的钱了。
介绍保险产品的套路更深，比如一份主险为寿险可以附加n多鸡肋险种的保险计划，重疾、意外和医疗都沾点皮毛，直接解释为全保，意思就是买了之后什么都能报，但是医疗责任有免赔，通常也不覆盖门诊，搞得很多人买，来之后去医院看病，发现没达到理赔条件，就变成了保险是骗人的！还有强调产品是有病赔钱没病返钱的，返还类保险说是几十年后返还多少钱，其实是让你去退保返现金价值！
某安的代理人介绍，某安福就是这么干的，而现金价值只要是是份长期保险都会有，包括一直被很多保险人diss的消费型保险。总之，为了产品好卖，保险公司会尽可能的把复杂的产品信息简单化，但是简单的信息其实是失真的。
另外开展业务的时候，保险人就会发现，保险公司并不会给你分配客户，如果想做出业绩，只能向自己的家人亲戚朋友这些熟人开刀！不过很多人在刚进保险公司的时候还是有梦想的，他们想先通过自己的努力把保险卖给陌生人，这也是保险公司培训的销售方式之一，叫陌拜！
可以分为线下陌拜和线上陌拜，线下陌拜跟你在电视上看到的差不多，通常是一个男人缠了另一个男人一路，然后递上一张名片，问他有没有什么需要。线上陌拜就跟微商一样莫名其妙加了微信，然后一言不合就开始发广告，但是没有把握，常常以失败告终，因为在商品同质化的情况下，大家更倾向于找熟人交易，谁家里还没个卖保险的熟人，所以第1个月新人为了底薪和业绩给自己买一套保险是注定的！
另外，保险公司对代理人实行的是有责任底薪制度，有业绩才有底薪，并且对每个阶梯的底薪都有业绩要求，比如想拿到1万底薪，最少要求当月有10万业绩，如果当月没业绩说是被白剽也不为过，相当于给保险公司打了一个月的免费广告，还是不遗余力拿自己的人格做免费宣传的那种！
在这种情况下，大多数人出于对沉默成本的考虑，为了不辜负自己的时间和精力，还是会乖乖为自己买上一单保险，虽然这样做能拿到底薪和提成，但是一份长期保险的缴费期限通常是20年，接下来的19年每年都要自掏腰包，只要续保率控制好，保险公司其实是稳赚不亏的。
到了第2个月，如果没有开拓出新的客运渠道，那么摆在面前的只有两条路，一自己接着买保险，毕竟保险公司说人生要有7张保单，一个月买一张能抵半年。第二，向熟人开刀，把亲戚朋友全扫一遍，人都是不甘心的动物，在没有选择则的情况下，大家都是要钱不要脸！
于是在一番安利身边受害人，在你的苦苦哀求之下，你的家人买了保险，亲戚买了保险，因为买了保险，就给了你莫大的鼓励！
事实证明，人人都需要保险，只是平时他们不好意思说出来，只要你好意思追着聊，几天基本问题不大，一人卖保险，全家买保险，如果你遇到身边朋友，年纪轻轻就买了保险，不一定是他的保险意识强，更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐，但是熟人圈也有少玩的一天，该买保险的都买了。这时候又回到历史遗留问题，从那大部分代理人到这一步就信仰停电了，该收拾的收拾回去做老本行。
但是也有一些倔强的代理人决定走上一条更风骚的道路，开始给保险公司拉人头，自己拿下下线开单的提成，人头从哪来，依然是从最容易被动员的熟人圈开始，这也解释的一个历史谜底，为什么做保险的朋友总爱劝你一起做保险，大家的熟人圈是重叠的，不怕抢客户，没有无缘由的拉拢，利益永远是人类行为的第一动机！
所以说保险公司为什么永远缺人，而且永远不计成本的招人，因为每招到一个人就相当于招到一个带着全家买保险的大客户，还是最忠诚的那种，会为了公司跟全世界干架。所以说保险公司是招人，不如说是保险公司设计了一个职场类的养成游戏，模拟人生之贪婪。保险，让客户体验一家卖保险的乐趣，顺便带着全家人给游戏充钱钱，毕竟不充钱的话，你是不能变得更强的，游戏体验会极差，所以如果你正在考虑要不要加入保险业，不妨先想一想自己的客户从哪来，有没有稳定的客源渠道，如果没有，你就是在打线下游戏，祝你玩的开心！
谨以此文写给那些刚毕业的、想入行的，三思而后行。
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