晨曦初露，陳隴撇下一堆繁雜的工作，拿上車匙，預備驅車從深圳出發去另一個城市。他約了某知名手機品牌的副總裁見面，眼下只這件是今天的要緊事。
在開足了三個半小時的車後，抵達目的地時，恰好九點半，比約好的十點還早半小時。停好車到大樓前，剛巧這位難約的副總從大廳出來，兩人門口就碰上了。對方見到陳隴卻一下愣住，這才發現自己把這次的會面忘到腦後了，更不巧的是，他已經安排好接下來的行程，要到深圳分公司去視察。
瞭解情況後，陳隴大方表示可以順路捎他一程。前腳剛來，現在又掉頭回去，開車返程又要幾個小時，但陳隴沒有一絲不快，他乾脆不聊工作了，兩人一路上只顧愉快閒聊。好不容易約到的這次面談機會，就又這樣溜走了。原本要聊的生意，現在陳隴卻好像沒這回事一樣。
而就在幾個月前，兩人情況並不像現在這樣和諧——身任白馬高級客戶總監的陳隴，屢次想找對方談廣告合作，先找的市場總監，後又連線副總裁，最終對方竟向白馬總部發去了騷擾投訴。整個事件一波三折，幾個月後陳隴不死心，又發起邀約和各種營銷方案，才終於換來這次的機會。
而如今他卻在路途上，充當起這個副總裁的司機。沒人知曉他做了什麼，和即將做什麼，但這次合作的局勢似乎已經悄悄開始逆轉......
半年後，白馬和這個手機品牌簽下了價值一個億的合作項目。
陳隴
白馬前高級客戶總監
博進傳媒創始人
過往履歷：
博進客戶：
1、魅族手機：策劃了魅族手機城市站的大型選秀活動，活動輻射範圍內，手機銷售額提升三倍，且策劃了活動選手展示在紐約時代廣場，在當地引起了很大轟動。
2、騰訊：2019年被騰訊評為2019年十佳活動供應商之一。
3、沃爾瑪：承接了沃爾瑪全國首家形象改造旗艦店活動及戶外媒體支持。
4、
蘇寧：連續十年為深圳蘇寧戶外媒體代理商。5、華潤：為華潤集團策劃並執行4個城市同時線上線下聯動營銷。
6、江中製藥：成功入圍江中集團大型數字媒體品牌推廣方案項目招標。
白馬業績：1、累計銷售額過億。 2、服務品牌客戶：OPPO手機、酷派手機、真維斯服飾、華僑城集團、夏普電器、迅雷科技等。
01 「 好學的西北漢子 」
陳隴是寧夏銀川人，從大西北出來的漢子。
2002年大學畢業後，他孤身來到深圳闖蕩，彼時急著就業的他，住在逼仄的合租房裡，日子過得緊巴巴。加上深圳激烈的競爭環境，他做過許多不同的工作，在路邊發過傳單，去掃樓推銷過花卉，甚至還曾被保安揪著衣領趕了出來。
不久後他對廣告行業產生了強烈的興趣，下班之餘就抽時間去學廣告學，由於捨不得花錢買書，每回都跑到深圳書城找免費書看。陳隴最初是從寧夏大學中文系畢業，工作後發覺過往的知識儲備對職業發展作用不大，於是便開始上網校，學些諸如計算機、會計等實際運用更廣泛的學科。
出人意料的是，這樣孜孜好學的陳隴，年少時也曾個性叛逆。得虧母親的教育，才把他拉回正軌。當時放棄事業回家的母親，不甘於現狀，邊照顧他邊自學，等到他升上中學，母親已經考上會計，甚至後來成為高級會計師。在母親的言傳身教下，才有瞭如今好學的他。
起初在深圳打拼的陳隴，幾乎沒什麼娛樂活動，一下班就打開網絡課程上課，在辦公室偶爾有空時也都把時間精力放在學習上。書香養人，出生西北之地的陳隴，本自帶粗獷豪邁之氣，但好學謙遜的他，談吐間溫潤有禮。
幾年下來，陳隴不僅自學進修了對外經貿大學的國際經濟與貿易專業，考了財務和計算機專業技能證書。接觸廣告行業後，更是修習了江西科技大學的建築設計專業，最後取得了本科學士學位。
而在深圳有了明晰的奮鬥方向後，他工作更起勁了，兩年下來換了幾家不同類型的廣告公司，做過影視廣告，做過平面廣告，還做過房地產廣告等，憑著埋頭苦幹的鬥志換來了豐富的行業經驗。
02 「 三年，從基層到高級總監 」
來深最初的四年時間，青澀內斂的陳隴，話不大多，並不擅長與陌生人打交道，起初基本是在廣告公司做文職工作。但他對銷售崗位一向很是羨慕，一面對這來錢快的職業充滿嚮往，但一面又質疑自己的個性不適合做銷售。
直到後面白馬招聘銷售人員，陳隴考慮良久，終於下定心思，決意挑戰和改變自己。當時的白馬廣告，是所有廣告人心中殿堂級的廣告公司，也是戶外媒體廣告的領頭羊，但凡做廣告的，都夢想能進入白馬圓夢，陳隴對白馬同樣心懷渴慕與憧憬。
2006年，他歷盡重重面試，終於得以進入白馬廣告。這時的陳隴，還不知道此時25歲的自己已經一腳踏入人生的分水嶺。如今的他回首當初，仍為自己當初的抉擇感到由衷的慶幸。
初來乍到的他，得從基本的電話銷售幹起，擔心不善言談的自己打電話時反應不及時，他便鉚足勁做了許多功課。他將客戶有可能的反應和回答全設想了一遍，用紙筆仔細記錄下來，又在一旁充分準備了自己的回答，以避免自己因思索耽誤的幾秒時間裡而流失客戶。
看似傻瓜式的方法，讓他很快上了道，在工作中進步飛昇。就連內向慢熱的個性，也慢慢被他“克服”和改變。正是憑著這樣笨鳥先飛的毅力，和細緻入微的態度，僅三年時間，陳隴便從基層的銷售，升職到了白馬的高級客戶總監。
03 「 拿下OPPO的首次合作 」
“先銷售自己，再銷售產品”，是陳隴多年來悟得的銷售理念。
在行內，OPPO向來是被十二分看重的大客戶，高利潤的手機營業額，帶來的廣告費用也很可觀。但OPPO對於白馬這些做戶外媒體的公司來說，一直是可望不可即的蛋糕，因為OPPO從不做戶外媒體廣告，一般只出現在電視廣告和節目冠名裡。同行的公司幾乎都試過和OPPO打交道，但無一例外都失敗了。
陳隴同樣做過嘗試，在無數次的約談後，他終於約到OPPO的相關負責人到咖啡廳會面，結果對方一見面，就劈面直言他是專程過來拒絕合作意向的，此番前來的目的只有一個，就是阻止陳隴的再三邀約，乾脆利落的拒絕，一點不留情面。
然而半年後卻發生了大逆轉——陳隴簽下了和OPPO的一千萬合同。
原來起初得到明確拒絕的陳隴，此後在約見這位負責人時，就真的再沒提及工作。但他有心結交這位年輕有為的負責人，在多次主動邀請下，兩人便常一起外出聚會，吃飯喝酒，幾個月下來，便成為了彼此熟悉的朋友。
再到後來，對方開始主動找陳隴要看合作方案，陳隴怎麼都不應允，表示不願談公事。等到半年後的十月份，對方找到他手下的人，直接把合同給簽定了。
原本想放下合作，用心結交的朋友，陰差陽錯間卻把最初的合作給促成了。這次合作也是OPPO第一次做戶外媒體廣告，在當時的業界引起不小的轟動。
直到後來陳隴創立博進傳媒，這份情誼也在博進繼續延續了下去。
同樣的事情也發生在開篇所說的他和某知名手機品牌的合作上，這回甚至比在OPPO遇到的事件局面更不樂觀。
從開始的接觸到後來的融洽，轉變的過程並不輕鬆。但每一次見面，陳隴都是帶著十足的誠意。抱著即使生意不成也要交下這個朋友的初衷，他往往不把生意一開始就帶上桌面。
瞭解到某知名手機品牌的副總裁剛從日本回來，國內社交圈不大，陳隴便時常約上他聊天組局。對方如今已是陳隴社交圈的固定親友。直到現在，兩人仍保持著緊密的聯繫，每個月他都會與之聊天吃飯。
對於他來說，做這行被拒絕已是家常便飯。但如果他一旦認定某個客戶是有希望合作的，他便會堅持下來，毫不吝惜地付出精力和時間，少則幾個月，多則幾年。即便最後不能談攏生意，多交個朋友總歸是好的。
“我信奉的，是關係至上的銷售原則。”
寥寥幾句，透出他對複雜關係背後的洞悉眼光。他對於關係的思索豐富而綿密，在歷盡十多年的經驗打磨後，自成一套運作關係的理念。
04 「 深圳人脈王、萬事通 」
這些年在深圳，陳隴不僅在事業上闖蕩出一番成績，結交的朋友更是遍佈各行各業，打拼的歲月流逝如水，而他始終誠摯如一。
“不管是對朋友還是客戶，我覺得真誠是最重要的。”拿熱忱真心示人，對於自己手上的資源從不吝嗇分享，他所收穫的朋友們也都不是泛泛之交。好客而豪情滿懷的陳隴，為與朋友常相聚，常常一擲千金，每週都會組上一兩回的飯局，他向來是圈子裡最活躍的組織者。他認為只有長久的關係才是穩定的，談生意和收益不再是他的首要訴求，“成了朋友，其他事情自然而然就發生了。”
世事洞明皆學問，人情練達即文章，盤踞鵬城的豪傑們，在陳隴組局的飯桌上，少不了肝膽相照的赤誠，和彼此推杯換盞流露的真情。很多事情，往往就這樣談妥了。
不僅如此，陳隴真正的神通，是他能隨時聯繫上不同行業的人脈。在這個飛速發展的特區城市，遍佈龐雜的關係脈絡，在此紮根十八年的他，廣結人緣，如今已是如魚得水，既能和公安、律師打交道，也能和企業老闆搞好關係。後來創業的博進之所以能一路順風順水，正是因為有這堅實的關係積澱。
“愛人喜施，意豁如也，常有大度。”眼下正步入不惑之年的陳隴，頗有古代劉邦的氣度與風骨，待人大度，心胸開闊，性格豁達，這些性格基礎冥冥中決定了他一路以來收穫的成就，也吸引了更多人來到他身邊。
05 「 創業博進，來者不拒 」
雖然在白馬的事業蒸蒸日上，但陳隴從沒忘記自己創業的夢想。
手握龐雜的人際資源，身邊聚攏越來越多朋友後，開始有其他方面的需求找上陳隴。對於上門的各種需求，他第一反應都是能做，
“我覺得沒有什麼不能做的事情。”這也讓他真正開始思考創業這件事。
2010年，陳隴創立博進傳媒。一開始他只做中間關係人，賺點中間差價，客戶需要什麼就幫忙搞定什麼。不僅是擅長的廣告媒體業務，其他業務也來者不拒，陳隴並不給博進設限，創業初心便是充分利用好自己手裡的人脈，讓關係最大化，利益最大化，他自然不滿足於僅做廣告媒體。
幾年下來，他自己單槍匹馬就運營了整個公司，並且做得有聲有色。一個人當一個隊伍使的他，彷彿有著四通八達的觸手。
但這運籌帷幄的背後，他也時常忙的昏天暗地，當時的他一邊任職於白馬的高級客戶總監，一邊要創業，每星期要在全國各地飛上三四次，有時早晨剛飛到北京，隔天就要飛到南昌去見其他客戶。
直到18年，他決定不再找外包，這才開始招兵買馬成立團隊。博進的客戶囊括了許多大型企業，像是某知名手機品牌，騰訊，沃爾瑪，華潤，蘇寧，江中製藥等。他給博進傳媒的定位包括戶外媒體的整合、活動策劃執行、線上媒體策略發佈、噴繪印刷業務。
但這仍不是陳隴想做的最主要方向，
“我覺得廣告的瓶頸期已經到了，戶外廣告增長速度緩慢，紅利期也過去了，整個中國的戶外媒體僅有600億的市場份額，隨便換一家行業，可能都是萬億級的市場。”
他仍在摸索著未來的路子，也考慮著博進未來的轉型。
真正堅定轉型的想法，是陳隴接觸到了一個做區塊鏈的90後，對方每天淨利潤就高達百萬，僱傭一個保鏢就年耗資200萬，這給了陳隴很大沖擊，也讓他開始思考和他人的差距，“我想差距一定有，但這差距不是幾十億的問題，而是接觸的圈子的問題，平臺的問題。”這讓他最終下定決心離開待了12年的白馬，去給博進尋找更廣闊的平臺。
對於未來，他有著充分的自信，“我相信銷售是互通的。”
他對於自身信心滿載，自己既然能在廣告行業幹得好，在其他行業一樣做得起來。
未來將會如何我們無從知曉，但一路的奮鬥以來，他遇水搭橋，逢山開路的氣魄，對關係獨到巧妙的運營，在深圳散播遍地的豪氣與情誼，讓人相信，之後想必沒什麼能阻礙到這位人脈王。
閱讀更多 易悅 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 區塊
