全渠道销售额破1亿、礼盒销售340000盒……2019年1月，当百草味揭晓代言人为易烊千玺时，其相关产品24小时的销售量震惊全网。没想到，时隔一年，百草味又在零食圈“炸锅”了：2月23日，百草味以7.05亿美元的价格出售给了国际大牌百事公司。
单品不过百元的零食厂商为何能卖出高价？这笔知识产权账，可要算清楚。
1、知识产权加持，卖一次身价涨一次
实际上，这不是百草味第一次被收购。2016年，好想你以9.6亿收购百草味，成为国内最早登陆资本市场的互联网休闲食品品牌。在好想你的资金、生产及仓储物流等多方资源支持下，近几年百草味业绩实现了快速增长，在对赌期均超额达成业绩目标。此次再度以50亿人民币的价格“转嫁”百事，算起来身价暴涨好几番，知识产权的加持功不可没。
百草味总部位于杭州，是一家以休闲食品加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业。2010年正式入驻淘宝商城，“百草味旗舰店”挂牌营业。截至2015年底，已经发展成纯互联网休闲零食品牌，产品多达300多种。
在发展的过程中，百草味相当重视知识产权布局。据了解，百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司名下目前有467件商标，包括“百草味”、“百味草”、“味百草”这些防御性近似商标；还有40项专利，包括了多项发明专利，实用新型专利、外观专利。此外还有1件软件著作权，20件作品著作权。
这些知识产权内容与品牌营销策略相得益彰，通过请代言人、投入电话、电影线上线下各类广告宣传，着实积攒了大量人气！形成非常有影响力的零食IP。这些都成为价格加码的一大因素。
2、讲究谋篇布局，知识产权抢占市场
话说两头，为什么百事需要收购百草味？据统计，百事近年来在主营业务表现并不亮眼，在早前发布的2019财年第四季度及全年业绩报告显示，百事净利润为73.14亿美元，同比下滑42%，作为两大产品线的饮料和零食必须要有更亮眼的表现，中国庞大的市场成为“救心丸”。
百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德曾表示：“中国现在和将来都会是百事公司的增长引擎之一，要为中国消费者提供更多的营养产品。”
此次收购的内容包括了百草味的知识产权，不仅让百事在产品品类、电商模式等方面形成互补，长期积累的IP形象也成了“即插即用”的新增长点，为知识产权布局加码。
总之，企业经营讲究谋篇布局，通过并购方式获得技术可以直接获得现有成熟工艺和影响力，避免浪费时间和人力物力资源从头开始研究以及研发失败风险。在此过程中，知识产权的价值得到了充分的体现，成为谈判的重要筹码。
万博士（您身边的知识产权专家）：
就知识产权并购这个行为来说，万博士认为有两个方面可供企业思考：
一是企业生产经营中，要将知识产权摆在重要位置，专利、商标、版权等不可偏废，要有大局意识和战略眼光。
二是并购过程中，要警惕知识产权陷阱，做好尽职调查，及时规避风险。同时，要紧抓对方的核心技术，否则大价钱买来的专利却成了鸡肋，得不偿失。
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