​2019年1月，美國直銷巨頭雅芳宣佈以4400萬美元的價格出售其廣州工廠，韓國化妝品領袖LG生命健康的品牌“The Face Shop”為接盤者。事實上，早在2018年7月，雅芳就賣掉了美國最後一家工廠，並已經關閉了美國兩家工廠。

雅芳首席執行官Jan Zijderveld官方表示，該交易提供了更大的運營和財務靈活性，使雅芳擁有更精簡、更靈活的全球基礎設施，並有助於提高運營效率。同時，業內人士表示，傳統的直銷模式已經失去優勢，雅芳產品增加了庫存風險。這個銷售工廠對減輕負擔、保證利潤具有重要意義。

至此，1990年以所謂直銷的方式進入中國市場，2005年拿到中國市場首張直銷牌照的美國雅芳，正式宣告退出中國市場！

當巨人雅芳跌落並退出中國市場時，對直銷公司和工廠的警示是什麼？它是說“工廠直銷”模式真的不流行了嗎？還是說跟不上消費者的生活需求，與時代拖結了方式終將淘汰？

1.杭州名品暢購節“工廠直銷”10天突破十億！

2019 餘杭經濟技術開發區“三個服務”實現共贏，“工廠直銷”10天突破十億！為什麼工廠直銷企業在年初復工後的短短10天內就能賣出數十億美元？原來，開發區政府舉辦了一個“名品暢購節”的活動，聚集了100多個知名品牌企業，包括老闆電器、民生藥業、新希望雙峰乳業、諾貝爾瓷磚等。超過10萬人前來購物，總銷售額超過1.3億元。這不僅有助於企業的發展，也使許多消費者能夠就近購買到質優價廉的產品，使人們非常滿意。

事實上，這也反映出我國普通百姓對消費市場的“工廠直銷”模式仍有較強的需求。同時，廣闊的國內銷售市場也有很大的發展潛力。例如，一家參與“名品暢購節”的專業家用紡織品生產公司原本以出口為主，其產品出口到歐美等國家和地區。現在它在公平採購中取得了巨大的成功，並獲得了新的靈感。未來，它可以從單純的出口經營戰略轉變為對內對外貿易並重的經營戰略。“工廠直銷”模式是企業和消費者雙贏的局面。

2.雅芳轉型網絡渠道扭虧為盈

在購買雅芳廣州工廠後，LG生命健康將成為雅芳的受託製造商。現有員工將繼續受僱於廣州雅芳製造有限公司。工廠還將繼續生產雅芳產品和菲詩小鋪自有產品系列。此外，廣州雅芳製造有限公司將保留其原來的名稱。這表明雅芳雖然工廠已經售出，產品銷售仍然存在，我們仍然可以通過其他渠道購買雅芳產品。

我們可以看到，事實上雅芳很久以前就知道傳統的工廠直銷模式不再適合市場需求中國。我們正在積極探索轉型之路，但仍無法改變目前年度虧損的局面。這是因為，

近年來，雅芳正在尋求轉型，並提出了“開放雅芳”的戰略，主要體現在產品和渠道的數字化和電子化，以及尋找戰略合作伙伴在基礎設施等方面進行合作，特別關注減少重資產和提高資產利用率。

目前，雅芳的改造已取得進展。2017年，公司成功扭虧為盈，淨賺2000萬元美。

這表明“工廠直銷”模式並沒有過時，但“傳統的工廠直銷”模式已經被淘汰。

3.“品牌購物中心”不是真正的工廠直銷店

以奧特萊斯為例，奧特萊斯售賣的都是大品牌，但它們比專賣店便宜得多，以工廠店而聞名。但據outlets研究人員稱，美國門店最初是製造商的直接實體店，一批出現在20世紀30年代，主要是以低於市場的價格向員工銷售受損或積壓的產品。

在不斷擴張的過程中，outlets對商品的需求越來越大。工廠產品積壓或常規品牌商店的淡季和缺貨產品不能滿足供應要求。因此，通過供應渠道購買符合商店價格標準的產品的做法已經悄然成為一種風氣。只是對外來說，資本家並不想捅破這層窗戶紙。

由此可見，平臺向工廠提出需求再生產的方式並不是真正的工廠直銷模式，如今的工廠直銷應該是消費者需求驅動的生產過程。

4.傳銷絕對不是“工廠直銷”

同樣是2019年1月，廣東省市場監督管理局發出了關於調查權健公司的通知，珠海市工商局立案起訴權健經銷商涉嫌虛假宣傳立案1宗，權健廣東分公司不允許在廣東省開展直銷業務。據“權健事件”等聯合調查組的消息，涉事的權健相關人員18名嫌疑人被依法刑事拘留。

這是典型的以“工廠直銷”為幌子做傳銷工作。在權健帝國的食物鏈中，參與者不僅搭上錢財，還被燒死、致殘，甚至失去了生命。

與此同時，它告訴我們，在利益鏈條下，資本的本質永遠不會改變，永遠是利潤驅動的，沒有任何道德底線的“為了錢什麼事能幹”。

5.什麼是工廠直銷？

工廠直銷，由工廠的零售點組成，在這裡直接向公眾銷售商品。由工廠的直接和便捷的零售渠道組成，在工廠直銷店直接將商品向公眾出售。

商店的所有者和運作者均是工廠的。相反，在過去，典型的工廠直銷建立在工廠的原址上，而今天的工廠直銷店位於購物廣場或購物中心，通常銷售高質量的商品和季節性商品。

6.如何識別工廠直銷產品？

1）查看直銷店是否有直銷店的合法授權和授權證明；

2）看看公司的產品，可以拿商店直銷產品和直銷渠道購買的產品來比較，看看有沒有區別；

3）從專業服務的角度來看，我們可以從專賣店售貨員對產品和公司的專業知識水平來判斷直銷是真是假。

7.工廠直銷的優勢如下

1）廠家直銷相對便宜。價格低廉，很大一部分外國大中型買家顯然傾向於與工廠合作，尤其是外國零售商。

2）廠家直銷有技術和包裝資源，可以隨時聯繫客戶。

3）廠家直銷可以控制質量。一般來說，工廠出口的產品質量可以先得到保證，然後貿易公司的產品質量才能得到滿足。

4）廠家直銷可以帶領客戶隨時參觀工廠，提供樣品等。產品質量是銷量的保證，也是直銷企業發展的根本。材料精美、質量上乘的產品能給消費者帶來良好的使用效果和體驗價值。

8.注意事項

很多購物中心的賣場店現在租金、人員成本都比較高，所以很多即使是工廠直銷的門店，也不見得便宜多少了，這個不能一概而論。

因為一旦涉及到門店和人員銷售，價格就會上來，因為要養活這幫人，都是需要成本的。

針對這種情況，個人建議可以繞開店面系統，最好是能夠找到工廠的其它直銷渠道，比如批發渠道、工程渠道、其它對公類型的渠道、甚至是網絡渠道(但有的企業是線下和線下門店一個價格)。

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