NO°／273
Monday，March 23，2020
致 興家立業的你
作者 | 良叔
來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)
個人微信號：liangshulaiye(不閒聊）
1
前段時間，良叔初中群裡，一位潛水很久的女同學，突然在群裡求助。
中國人都是講面子的，而初中時的青蔥歲月，往往承載著純真。
人到中年，如果不是實在沒辦法了，誰願意放下面子，在同學群裡求助？
良叔給了一些資助，還和她聊了一下。
她之前在一家國企，收入不高，但生活無憂。
到了中年，反而有點不甘，總想折騰一下，兩年前辭職，開了家滷牛肉店。
一開始，生意不錯，老公也辭職來幫忙。
可是，去年年初，急轉直下，生意冷淡，她便借貸維持。
誰知，又遇到疫情來襲，現金流完全斷掉了......
差不多一個月過去了，我再問她。
她說，雖然已經營業，但依然很困難：
房東不免房租、夥計工資要照常支付、原材料價格在漲、顧客越來越少、還有越來越高的生活成本......
談話快結束時，她告訴我：“放心，就算店開不下去了，我去當騎手，也會把同學們的錢還上......”
實際上，同學們都說過是資助，不用她還。
但即便如此，生活總要繼續吧，一個40多歲的中年女人，創業失敗後，還能去幹什麼呢？
當看到一組數據後，更讓我相信，這種困局，已是小微創業者的共性問題。
美團調研數據顯示：今年1月20日至23日，美團外賣配送平臺新招聘7.5萬名外賣騎手。
其中，小微創業者佔13.8%，超1萬人。
據統計，目前我國小微企業的數量，已高達10140萬戶。
它們大多身處批發零售業、租賃服務業、製造業，正是受此次疫情影響最慘烈的幾個行業。
如今國內抗疫已接近尾聲，逐步復工復產。
但對於苟延殘喘活下來的小微企業來說，後面的路，恐怕更難。
中國人民大學教授「彭劍鋒」也對此感到擔憂：
“大疫後期才是中小企業的生死劫。”
2
以前，管做小生意的人，叫“個體戶”，現在叫“小微創業者”，拋開具體定義，其實意思差不多。
良叔以前做過服裝生意，開過小飯店，後來進了500強，又做諮詢，輔導過不少小微企業，所以還算有點發言權。
讓我說，這屆小微創業者，實在太難了。
挺過了貿易戰，熬走了經濟寒冬，又在戰“疫”中陣亡了一波。
在一份《2020年1-2月企業死亡數據報告》中顯示：
2020年的1-2月，已有24萬家企業死亡，其中大多數為小微企業。
拋開疫情的影響，有權威數據顯示，國內小微企業的平均壽命，只有2.4年。
所以，小微企業的成功只是小概率事件，更多的是循環往復的失敗。
當然，我也不只是潑涼水，作為一個過來人，想給準備創業，或者已經在路上的你一些建議。
全部是乾貨，沒有一句廢話。
3
3.1 能不創業就儘量別來，尤其是這段時期
前段時間，看了一則疫情後期的分析報告，其中說到，困境之下，反而會有更多人選擇創業。 結果會不會這樣，有待證實。
但是這很符合“行為學”的假設：
當危機出現時，人更傾向於冒險，放手一搏。
然而，我非常衷心地勸你，如果你手上還有一份工作，能顧得上基本生活，那麼真的別去創業。
人是一種認知失調的動物，總覺得自己和別人不一樣，失敗的一定不會是自己。
然而，如果你有點“概率思維”，就知道，創業成功的機會僅有“0.7%”，也就是說，143名創業者中，只有一個人能活下來。
一個人身邊的親朋好友同事，數量一般在150人上下（鄧巴150定律）。
拋開機遇問題，你必須得是這個網絡中最優秀的那個。
請問，你有沒有這種信心？
而且，在這個階段，宏觀、趨勢這些大的東西，咱不細說，但整個環境對小微創業者並不友好。
此時出來創業，風險真的很大。
3.2.合理評估自己的能力
既然人是認知失調的動物，那麼很有可能，你覺得自己就是150人中最優秀的那個。
如何客觀理性地評估自己的能力？
我在輔導準創業者時，針對體制內的人，往往會問一個問題：
你現任領導對你的工作是否滿意？
領導對你會有各種反饋，所以他對你是否滿意，你自己心裡應該有數。
如果準創業者回答不是太滿意時，我往往勸他們不要創業了。
原因很簡單，如果你連現在手上的工作都做不好，創業更是九死一生。
如果你連一個領導都伺候不好，你憑什麼相信，自己能服務好成千上萬的顧客？
所以，別騙自己，你創業的目的，是因為胸中的熊熊烈火，還是僅僅想逃避當下不喜歡的工作？
對自己誠實一點，否則，花費幾十、上百萬，除了換來幾個人叫你老闆以外，你將一無所得。
3.3.怎麼選擇行業？
如果良叔還是勸不住你，那麼怎麼選擇行業？
假設，你有點姿色，同時，還擁有一個祖傳的美食秘方。
請問，你是去當主播，還是去開飯店？
如果讓我說，請忘掉你那個秘訣祖傳秘方，去當主播吧。
原因很多，我只說兩點：
1、可控性和爆發性；
2、前期投入。
塔勒布靠《黑天鵝》一書成名，但在之前，他還有一本不錯的書，叫《隨機致富的傻瓜》。
書中提到一個和創業相關的論點：
你選擇的行業，既要能抵抗不確定性，還要有爆發的可能。
按這個邏輯來看，當然是選擇當主播，因為可控性高啊，就算疫情來襲，你還能在家裡搞。
而且，你對抗的最大風險，只是被全網封殺，但這點是很容易避免的，別作死就行。
避開這個最大的風險，你只要用點心，粉絲數就會持續增長，或快或慢。
如果運氣再好點，成為一個網紅，也不是沒有可能。
反觀，如果你選擇飯店，面對的不確定性會大很多，且不說疫情這種小概率事件。
客人在你家飯店吃出了毛病、你家廚子砍了人家、你家門前突然開始挖坑修地鐵......
這些不確定問題，都足以讓你覆滅。
而你想把飯店做成海底撈這樣的，幾乎沒有可能。
你看，不可控，沒爆發。
至於前期投入的問題，更加顯而易見。
創業的兩個大坑，一個是飯店、一個是民宿，那簡直是無底洞，多少錢都不夠填。
而且，成功概率小到可憐。
良叔身邊做這兩個行當的人不少，成功的幾乎沒有。
從趨勢上看，這兩個行業，註定是資本和規模的，老百姓玩不起的。
類似需要比較大投入的創業，草根創業者就別玩了。
從低投入項目開始，才是正確的方式。
3.4.藍海常常也是死海
首次創業的人，往往還有個誤區，喜歡尋找所謂的“藍海”，就是那些無人涉及的領域。
這是一些戰略學家發明的概念，是說“紅海”由於競爭者太多，所以要避免介入。
而要尋找沒有什麼競爭者的新型市場，這就是所謂的“藍海戰略”。
良叔讀過很多商業著作，發現這些作家最愛“玩概念”。
也許對大公司做戰略規劃有些幫助，對於草根創業者，那就是毒藥。
比起概念，創業者更要有思辨能力。
幾年前，我認識一位大廠的內部培訓師，想出來單幹，針對個人市場進行線下培訓。
但他能培訓銷售技能，也能培訓演講，他想先選一個入手，選哪個，有些為難。
他傾向銷售技能培訓，原因很簡單，在個人市場上，沒有銷售技能的培訓課程。
卻有不少教別人演講，所以，看來“銷售技能培訓”就是藍海。
我說，你是在質疑市場的有效性，因為會講銷售的人很多，怎麼沒人來講？
很可能是，人家嘗試了，但是失敗了，沒有機會出現在我們視線中，也許市場根本沒有這個需求。
反之，你總能看到培訓演講的人，說明他們成功了，也說明演講培訓市場潛力很大，所以，你更應該去培訓演講。
後來，他聽從了我的建議，現在做的很成功。
因此，首次來創業的人，別總想著石破天驚，沿著別人的腳印行走，才是正道。
正如，你想下海游泳，看到兩處海灘，一片熙熙攘攘，一片人跡罕至。
你會選擇哪片？
我會建議你，選擇有人的那片，最起碼，那裡是安全的。
3.5.建立Y型對沖模式
良叔是巴菲特的信徒，不是盲信，而是覺得他的思想確實有用。
比起他的“價值投資”，他的“對沖思想”我覺得更有用。
歐美金融市場有個宏觀規律，股票不景氣時，保險等保障類投資會向好。
早年，巴菲特便控制了幾家保險公司，股票市場不好， 就大力發展保險業務。
而保險業務能提供大量的現金流，這讓巴爺又有了足夠的資金去抄底股市。
股市向好時，又能大賺一筆。
兩個業務，相輔相成，卻又對沖分離，實在是妙。
我給這種模式起了個名字，叫“Y型對沖”，既有關聯，又能分離的模式。
受到巴菲特的啟發，我出來創業時，就發展了兩種模式：企業培訓和自媒體。
兩項業務都可以創造收益，一個線下，一個線上，一個針對企業，一個針對個人。
並且，它們還能形成聯結，比如，培訓要用到很多素材，這些也可以寫到文章中；
比如，線下培訓和學員面對面，親和度更好，我會推自己的公眾號，這些關注者忠誠度都極高。
疫情之下，整個培訓行業都坍塌了，沒有哪個企業敢冒風險，把員工集中到一起培訓。
就算疫情過去，企業的首要任務是趕進度，不會把培訓放在首位，所以，很多人預測，企業培訓市場這一年都要涼了。
6萬多家培訓公司，都將面臨等米下鍋的尷尬局面。
而良叔靠著自媒體，渡過一劫，我應該感謝巴爺的對沖概念。
我並非慶幸，而是想告誡創業者，創業風險如此之高，你也要想想自己是否有對沖模式？
正如，良叔那個賣牛肉的初中同學，我建議她，儘快探索一下網絡銷售模式，哪怕是微店微商，也要嘗試一下。
誰讓咱們都是草根創業者呢？
學會兩條腿走路，才能走得更遠。
3.6.用人不要貪便宜
前段時間，良叔招聘新媒體策劃，給的薪水，比市場價高三分之一。
有同行朋友說我給的太高了，沒必要。
但是，以我的創業心得來看， 給更高的待遇，找到更好的人，是一件非常划算的事情。
說實話，一個創業公司成敗與否，主要在於員工的質量，而非數量。
1個好員工，完勝10個平庸的員工，這筆隱性的賬，老闆一定要算啊。
劉強東在京東剛起步時，想招個會計。
投資人徐新便幫他找，但劉強東只願意給1萬元的月薪。
徐新找到了一個很優秀的，但人家要2萬，她索性自己出了1萬。
入職兩個月後，劉強東讚賞不已，說這財務真是個人才。
此時，徐新才告訴他，人家可是2萬的身價。
從此，劉強東明白了這個道理，高薪引進了不少人才，加快了京東的高速發展。
良叔再爆個小料，一家知名500強公司，內部一直有個“3、4、5”人力資源策略。
什麼意思呢？
這個策略的總原則是：找3個優秀的人，給他們4個人的工資，讓他們幹5個人的活。
少了2個人力，還少了1個人的工資，你說這筆賬劃不划算？
且不說這些大公司，無論你創業做什麼，當你想招兩個人時，請你回想一下這個策略，問一下自己：
能不能只招1個人，多給ta50%的工資？
相信我，正常情況下，你不會吃虧。
3.7.加入一個體系，更容易成功
我朋友中的生意人，以潮汕人，臺灣人居多。
這兩個地方的生意人，有個共同的特點：喜歡扎堆。
他們做生意，都是一個圈子，一個圈子的。
而且，有意思的是，這種圈子，不僅僅是上、下游的合作關係。
即使是競爭關係，比如大家都是做橡膠貿易的，也並不妨礙在圈子裡的共處。
實際上，他們這種只是一種局部競爭關係，而他們形成的圈層，把更多的競爭關係擋在外面。
用時髦一點的話講，這就是一個生態圈啊，大家在這個圈裡，共享信息，共享資源，資金互助、信任背書......
一個創業者，如果能在這個生態圈裡，失敗的概率會小很多。
在國內，這種現象很普遍。
比如在中國快遞行業，除了順豐，剩下的四通一達幾乎都是桐廬人。
再比如蘭州拉麵——如果你是青海化隆縣人，背後就會有一個完整的同鄉互助網絡。
無論是租房子、籤合同、辦貸款，還是小孩上學，都有一整套網絡來幫扶你。
還有中國影視的燈光師，幾乎都來自河南鄢陵縣；
中國所有的複印小店店主，多為湖南新化人；
中國小籠包店老闆，多為浙江嵊州人；
......
所以，如果你是一個草根創業者，建議你加入類似的一個網絡，這會讓你失敗的概率變小。
當然，可能有些網絡屬於“地域圈層”，你打不進去。
但是，你也可以找找你所屬行業有沒有什麼組織，多去參加一下活動，也會讓你收穫不少有效信息。
而信息對於一個創業者太重要了。
3.8.比產品思維重要100倍的是買家思維
你一定聽說過“產品思維”這個概念，更極致、更快，更專業。
這概念出自騰訊，意思是追求產品的卓越。
你放眼看看現在騰訊的產品，貌似都符合這個原則。
然而，鮮為人知的是，1998年，騰訊為了活下來，什麼都做:
網站設計、服務器管理、軟件開發、網頁製作......
只要客戶提出需求，他們便能滿足，是的，在那個時點，最重要的是有客戶，而不是多麼牛逼的產品。
所以，初期創業者最重要的事情只有一件，那就是找到客戶。
得到5分鐘商學院主理人劉潤，是中國最貴的商業顧問。
當年他在微軟中國任職，在圈內小有名氣，後來有些大企業找他談諮詢合作，當積累了一些客戶後，他才出來開諮詢公司。
良叔當年也是，創業前，已經有好幾個大客戶，可以合作培訓業務，我一算賬，可以支撐2年，那就出來幹唄。
你看，MBA教程，商業書籍，會給你講一些大道理，其實“買家思維”才是初期創業者的金科玉律。
最近有一部紀錄片很火，叫《富豪谷底求翻身》，講述把一個億萬富豪，放到一個陌生的環境中，只給他100美元，看他有沒有可能再次崛起。
窮困潦倒的他，在車上說的一句話，讓良叔印象深刻，他說：
“做生意，最重要的就是先找到買家，剩下的一切都是水到渠成。”
3.9.活著比什麼都重要
馬雲曾說：
“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大多數人死在明天晚上。”
創業真的是九死一生的行當，所以，活著比什麼都重要。
如果你創業真沒成功，也就不要顧忌什麼面子問題了，要想盡一切辦法先活下來。
如果真需要幫助，就大膽向身邊人求助，別不好意思，你要有東山再起，加倍奉還的決心。
倘若，真淪落到美團跑腿，或者快遞小哥什麼，也沒什麼大不了的，就當是韜光養晦，瞭解市場。
一個創業者，必須要有這種大心臟。
想當年，我創業時，良太憂心忡忡問我，如果失敗怎麼辦？
我說，謀愛都有風險，更何況謀生。
參考材料：
中國經濟週刊 《中國大學畢業生創業率5年翻一番 平均成功率不足5%》
北京晚報 《調查顯示中國中小企業平均壽命僅2.5年》
吳曉波頻道《超1萬小微創業者改送外賣》
全球創業觀察組織 《2014年，2016年，2017年全球觀察報告》
界面新聞《小微企業平均壽命僅2.4年，融資是最大難題》
塔勒布《隨機致富的傻瓜》丹尼爾·卡尼曼《思考，快與慢》
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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