今天跟你分享的這個學員案例，她的行業可能比較特殊，是做保險諮詢 的。
她第一次做微課分享引流：群人數 300+ ，加粉 150 人，後來全部加上了。加粉率到達了 100% ，成交了 40 人，保費達到了 50 多萬。
聽起來她的行業比較特殊，好像和你無關。但不管你是做教育諮詢、電商還是實體店等，她的方法，你一樣能夠使用。
他們一直都是以做線下諮詢為主，基於新媒體的快速發展，他們也想著轉型線上。
後來認識了我，上過我的引流與成交線下課，覺得方法特別實用。後來跟我們合作，想了一個“微課分享引流”的活動方案。
具體怎麼做呢？
一、引流三步法
做活動的第一步首先你得有對的人群。怎麼做呢？
第一步，找魚塘
基於目標客戶，通過「上下游思維」 的思維方式，最終找到了“兒童攝影機構”這個魚塘。
引流的第一步就是找魚塘。不知道你有沒有想清楚：你的客戶，你的魚塘在哪裡呢？
如果你還不知道哪些才是你的精準人群，不妨試試我在課上講到的「上下游思維」，這有助你解決客源的問題。
第二步：設誘餌
找到目標客戶後，我們要釣魚，釣魚就要有誘餌。
讓裡面的客戶快速被我們吸引，喜歡上我們，信任我們。所以，這就是引流的第二步。
第三步：設鉤子
設置一些鉤子，讓他們加我們微信，和我們產生後期的鏈接。
那我們這個保險行業的學員是怎麼做的呢？課堂上隨機發抽獎紅包，免費贈送 20 個價值 500 元的一對一保險方案諮詢服務。
讓這些體驗用戶成為我們的種子用戶，讓她們對我們的諮詢服務感到滿意，從而再對我們的拳頭產品感興趣。
二、群成交活動
有了精準的人群了，那要怎麼開始做活動呢？
1、兒童攝影機構合作推廣
和當地一個兒童攝影機構合作，他們發朋友圈邀請好友進群。內容對於寶媽來說，很有吸引力。
例如：“老師課後一對一互動答疑；前 99 名入群的人，可以獲得一份 200 元的保險健診服務；現場諮詢限時免費” 這些誘餌，受到了大部分寶媽的青睞。
合作方第一天發朋友圈後，當天就有 106 人進群了。
2、朋友圈預熱：
朋友圈內容也放誘餌：強調課後一對一互動答疑、不定時紅包雨、揭秘保險銷售的大坑，製造好奇等。所以，也有幾十個人也通過朋友圈，掃碼進群了。
3、群內動作：
開課前：拉群后，群內“提問”預熱。
讓他們把自己想要問的保險問題都發在群裡，群友之間相互討論。群主會收集一些典型的問題，讓老師在微課結束後做集中解答。
開課後的流程主要這5個環節：
紅包雨預熱→引導加到個人微信號→課堂氣氛好，瘋狂主動加微信→閉群紅包抽獎，送福利→群收網，留預告。
①開課前半小時、前 5 分鐘，在群內發紅包預熱活動；並且告訴大家，課程結束後，還會再發一次閉群紅包抽獎。有 20 個名額，誰搶到就有福利拿。
②客服引導前99名進群的人加微信號，贈送 200 元的保險健診服務。不到半小時就加了80多個。
③課堂內容乾貨，互動活躍度高，大家都積極參與，並且很多人要求加老師微信。
④講課期間，時不時提醒大家，課程結束有紅包抽獎，送出福利，大家就會越來越期待。
⑤放出預告：下一期，我們還會繼續分享。內容更加震撼，但是時間還未定，更多的福利也沒有說明，留下一個懸念。
就這一次微課分享，300 人左右的群，一開始加粉 150 多人，後續幾乎都加上了，吸粉率幾乎是 100% 。
有40組家庭來諮詢保險服務，並且最後都購買了相關的保險產品，保費達到了50多萬。這效果還是很不錯的。並且活動結束後，線下諮詢的預約也都爆滿了。
從這個案例中，你能得到什麼啟示呢？這兩點經驗，無論任何行業都能適用。
1-引流三步法：找魚塘→造誘餌→設鉤子。學會這3個關鍵步驟，讓你的客戶源源不斷自動找上門；
2-群成交的三個關鍵：售前預熱→售中氛圍→售後跟進。
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