做生意不是一個人在做，是在和別人做，和別人做，就得先和別人談，談好了，生意才好做，才容易賺大錢，所以，在一定程度上講，生意是“談”出來的！以下分享做生意、賺大錢的四大談判技巧！來學習下吧。
一、攻其要害
“攻”在商業談判中，可以細分為兩個方面：一是否定對方的原則和條件，二是陳述本方的原則和條件。在商業談判中，任何一種原則和條件都和利益有著這樣或那樣的關聯。在利潤總額確定的情況下，一方的多就意味著另一方的少，也就是說，在諸多情況下，談判中的“攻”實際上就是如何設法把對方可能獲得的利潤的一部分轉為己方所有，這在利潤減少的一方來說，是不會輕而易舉地主動同意的。
因此，“攻”首先要有理，要有對方難以反駁的理由，要讓對方不得不接受你的條件，進而把自己所得的利讓出來一部分。在這個過程彙總，蠻不講理和“拳頭原則”是毫無市場的，而“理”才是唯一的主宰。
其次，“攻”的發言要儘可能地語調柔和，忌諱咄咄逼人的語勢，居高臨下的指責和反唇相譏的嘲諷只會增強對方的抗爭意識。因而，在語言風格上，商業談判注重外鬆內緊，要懂得“綿裡藏針”。
比如，沙特阿拉伯有一個名叫亞馬尼的石油大亨，堪稱名副其實的談判高手。一個曾與他打過交道的美國石油商曾這樣評價亞馬尼：“亞馬尼在談判時總是心平氣和的重複一個又一個問題，低聲細語，絕不高聲恫嚇，最後把你搞得精疲力竭，不得不俯首稱臣，他是我打過交道的最難對付的談判對手。
二、守住陣地
“守”在商業談判中，就其功能而言，是“攻”的繼續，它是在雙方各自表達觀點之後，本方繼續否定對方的原則和條件，同時繼續堅持本方的原則和條件的談判技巧。
在商業談判中，守住陣地的標準是“守得固”，即在原則方面要固守而決不輕易退讓。具體而言，在談判中，雙方都往往力求使對方相信，自己亮出的“虛標準”就是自己一方所要堅持的“實標準，”並且在談判中，雙方往往都將“攻守爭奪”的糾纏消耗在“虛標準”上，以保留自己一方充分的討價還價的餘地。然後，在談判的關鍵時刻，亮出自己一方的底線，以“我方已經作出了最大犧牲，這裡決不可能再有讓步”的態度，守住陣地，保住己方的根本利益不受侵害。
三、懂得讓步
在商業談判中，讓步是一種很重要的技巧。從其功能性而言，它可以應用於兩個方面：一是看到本方的利益原則定得過高，確實超過了對方的承受能力，假如不做出一些讓步，就可能使談判失敗，所以，為了總體利益不受損失，就可以在局部利益方面作一些退讓；二是雙方的利益爭奪猶如“下圍棋”一般，呈現出“大牙交錯”的形勢時，自己一方經過分析，發現全面地堅持原定的利益原則已不可能，於是在某些方面(儘可能選擇小的利益方面)作一些退讓，以保住其他方面，或主要方面的利益不受損失。
需要特別指出的是，在商業談判中，儘管“退”在諸多場合下是一種很有必要的防衛手段，甚至有時只有“退”，才可望獲得“攻”的實現。但是，無論在任何情況下，談判高手對於“退”總是很慎重的，總是力求“退得緩”，並且，在很多場合下，所採取的也是一種“步步為營”的方式，而不是一步退到底，一下子就亮出最後的底牌。
四、避實就虛
在商業談判中，“避”也是一個很重要的技巧，當對方對本方的既定原則和條件進行反駁，而本方不願意與其展開正面論爭，或是對方對談判結果覺得不滿意，又生反悔之心，而本方不願再作修改時，就可以採用避實就虛的談判技巧。
具體而言，在商業談判中，迴避技巧可以分為暫時迴避和正式迴避。暫時迴避，多用於對對方的條件能否接受，本方需要進行思考和計算才能拍板之際，這時，暫時迴避可為你贏得一定的時間；正式迴避，即正面聲明自己對於變更本方的談判原則和條件沒有權利，或者暫時不能做出決定。
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