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此文已開啟《安家》大結局的劇透，請謹慎閱讀。

《安家》這部電視劇給我們帶來了買房子與賣房子的生活故事，以“何處安放，何處安家？”的問題作為線索，描寫了中國人居住觀念的變遷，表現出來新時代下，不同年齡階段對於“安家”精神的理解。

接下的我要講的故事命名為：《賣房子的醜胖子》，它則是更注重房產銷售這部分人物對事業、愛情道路的選擇以及其內心理細節描述，讓你深刻感受到他們在愛情與事業上的想法與作為。其中我對選擇背後的思考做了總結，便於你獲得更多事業與愛情的技巧。

《安家》劇照

閒聊《安家》大結局後，決定重新寫一個故事

一開始，我與對面一起喝茶的房產中介小哥王子房只是閒聊，並不想那麼做。

他只是看了《安家》的大結局，一方面覺得電視劇描述的中介生活太舒坦了，一方面覺得那些配角的愛情也很隨意，尤其是朱閃閃與王子健的結合也太兒戲了！一切都是被安排的，太不真實。

他還列舉著王子健與朱閃閃即使在一起也不會太久，因為他們在整部電視中並沒有找到這倆人對戶口與金錢問題進行合理的剖析並付之行動解決掉；其次王子健的告白戒指是珊珊的尺寸，也埋下了感情的伏筆；還有他們之間根本沒有曖昧，沒有撒嬌、沒有包容的這些婚姻的前提條件，到底是哪些因素吸引兩人結合也沒有明確告訴觀眾，這一切簡直就是說愛就愛。

胖子會有很多煩惱和有趣的故事

《安家》故事的大結局讓我們都覺得不真實，就是因為丟掉主人公或者配角們的那些重要心理狀態描述，過於突出性格決定命運的理論。

所以，今天王子房要告訴我們類似於王子健與朱閃閃的事業、愛情可以這樣來演繹。

事業

小芳變成小方

王子房是這個二線城市的外來打工者，跟著同鄉幹過一段時間的農民工，因為長得不好看，還留著長髮，工友們便給他編唱起了謠兒：“城裡來了個胖子叫小芳，長得真醜，又不漂亮，辮子又粗還又長，獨有一雙大眼睛，一到夜晚就止不住跑向小河旁”。

王子房這大老爺們，來到城裡有段時間了，可就是委屈，整整哭了一個月。可就是這一個月，他想好了，要從填飽肚子的“小工”做到滿身金裝的“皇帝”。

當然這可不是想一想的事情，小學畢業的他真的開始有所思考，連名字都改了，他說以後自己就叫：“小方”，方法的“方”。

王子房生活的故事就從“小方”這個名字就開始了，王子房借了工友的刮鬍刀刮掉了滿臉絡腮鬍，臉上胖胖的褶子處還刮出了血點，他照了照鏡子，瞪著小眼睛，看起來比平時有神，上下單眼皮像用一根牙籤撐開一樣，用勁兒地瞪著，害怕馬上就會塌掉一樣。一切都如他所願，做足了開始改變的準備，看著鏡子裡的自己，右手順勢從額頭向後捋著頭髮，看樣子就是捨不得剪掉這些頭髮。

他依稀記得二嘎子村的老村長送別他的時候曾經說過，“房蛋啊，你走之前，要去奶奶與父母墳前磕幾個響頭，告訴他們，保佑你去城裡賺到錢了，回來給俺們修路。你小子從小被奶奶帶著吃的百家米，記住身體髮膚，受之父母，你得守孝。”

小方的改變從頭開始

獨特的個性可以改變一個人，外表的美醜只是內心的反射。

村長話的意思是他已經是一個孤兒了，最後牽掛、思念都長在頭髮上了，不能輕易地捨棄。就因為王子房重情義，一直沒捨得剪掉，哪怕被人嘲笑。可今天他意識到，在城市裡不懂變通、固守傳統是解決不了問題，說罷，剪刀提起來：

一剪刀，剪掉了煩惱，剪掉了半夜蒙在被子裡的委屈、剪掉了獨自來到河邊的恐慌。

一剪刀，剪掉了虛榮，剪掉了遏制他希望的外表醜，剪掉了的拼了命也賺不到錢的失望。

【小方的優勢總結】我命由我不由天

不能因為長得醜就會一路紅燈，不能因為出生貧困就沒有幸福。我們在出生時候的外表是不能決定以後的事業、生活、婚姻的，因為這些都是可以再次“選擇”的，選擇是在不斷創造本質的過程。比如一個人帶來的信任遠比外表重要的多，選擇成為一個善良的人，比選擇繼續讓外表引導你更重要。不能說“老實”，“醜”“沒錢”、“愛哭”，就判定以後命運必定坎坷，婚姻破碎。

小方獨特的思考方式讓他開始真正的變成了小方，小方不再承認算命先生們告訴他的，“老實人的命，終生奔波忙碌，替人勞作。”小方認為自己的優勢就是獨立思考，有人叫他多讀書，但他認為有些書籍有益，有些則是消耗時間，小方說在只有小學文化的人面前，如何分辨一本書的重要簡直太難了，但他懂得給自己提問，對一個淺顯道理進行深究，則是他成長的最大優勢。所以小方只要注重選擇，生活就會由他自己經歷所決定，由他那在沉默中爆發的“倔強”所決定。

小方的事業第一理論，“脫貧之變色龍”理論

晚上，工友們在十字路口路燈下聊天，小方看工友拿過一條變色龍，沒見過變色龍的小方，突然問了一個問題：“變色龍到底是什麼顏色的？”

有人說：“你看不見，不就是那個土一樣的顏色”剛說完，這變色龍感知周圍環境變化，變成了綠色，一屋子人被這個問題和眼前的超越思維的認知搞得集體消聲半分鐘。

小方回到了工棚，躺在床上，一邊撓著頭一邊看著旁邊的鏡子，想到：“如果變色龍在四面都是鏡子的環境中會變成什麼顏色呢？”

一個問題讓他寢食難安，並不是這個小學水平的建築輔工要開始研究學問了，而是第一次面對思考的無奈，沒有人幫忙解決問題，自己就只懂得一點知識而已，已經陷入了一種深思糾結中。但是小方卻慢慢轉變了神色，眼睛不再是瞪著的，而是眯著，挺自由的眯著，眯著眯著就變成笑臉了。思考雖然有點堵塞，但是讓他覺得生活有趣，而且有希望。

雖說理論沒研究出來個啥，但是他動手能力強，小方借來了變色龍，和若干的鏡子，把變色龍圍住了。

網上曾經有人說變色龍面對著單面鏡子變色就是情緒化引起的，因為它認為有同類在附近，需要進行防守或者戰鬥狀態。單向的照鏡子實驗是把突然讓變色龍面對著鏡子進行“人工干涉”環境的刺激，而非利用動物本性去實驗。

那麼小方這次多面鏡實驗的結果是什麼呢？

結果變色龍顏色投射在鏡子裡頭的顏色始終是保持剛進去的那種顏色。變色龍始終保存剛進鏡子看到不同的“自己”所保持的顏色。此時變色龍與鏡子構成一個環境的整體。

變色龍始終沒變色的消息在工友的眼裡變成了笑話，大家都嘲笑這個實驗，說變色龍被嚇傻了，小方則越看越有趣。他想到了這與同鄉一起生活的日子，從與同鄉生活、從農民變成農民工、從農民工再到現在的小方，而後想到了

第二天，小方打開了收音機，收聽一個歷史頻道，正巧講到明朝開國皇帝朱元璋。乞丐皇帝這個叫法外人看來就是一個有趣的故事，對於小方來講居然呼應了昨天的變色龍事件，乞丐為了吃飽飯，更好的吃飽飯可以出家當和尚，當和尚可以吃飽飯，做和尚的生活讓他產生了更多目標，然後就進入了另外一個場景，去參軍，一旦從軍他的本質就會被重新定義，走向帝王之路。

【變色龍理論總結】：分佈式活生態系統

就如變色龍所承擔的環境轉換一樣，每一個事物之間都有一個整體的聯繫，這個地球任何事物之間存在的關聯，以及共同映射的環境，貓吃老鼠、某些鳥固定喜歡吃一種蟲子，這種蟲子又喜歡吃某一種植物，而這個植物也會產生分泌這個蟲子喜歡吃的東西。那麼人生的道路亦如此，對環境的選擇與重新建立的信念都會影響你的判斷，從而選擇新的一條人生路走下去。這就是人與人生道路的一個博弈，是你創造出來的，並不是客觀不變的場景。

小方的新時代

決定了，小方要告別完全的體力時代，農民工生活即將要迎來改變，他握著攢下來的500元錢買了一套西服，而穿著西服正是想要面試一個社區房產的銷售助理。

因為學歷原因，房產中介公司答應這助理的工作要先做試用3個月，底薪500元。過了試用才可以接客戶。

在這三個月，不僅要去幫忙做一些體力活，如搬冰箱、修水管、跑房源，發傳單、甚至把辛苦打電話獲得的所有客戶資料都要上交。當然值得慶幸的是小方的變色龍理論中的活生態系統開始運作了，要從乞丐變成和尚，轉變了“吃飽”的方式，從完全體力勞動，變成可以通過建立與人之間的溝通來獲取金錢。

在小方的三個月試用期過後，正巧是社區房產店開始執行了師徒制管理，高級銷售顧問可以帶一個徒弟，徒弟的業務一部分歸為師父，師父負責徒弟的開單業務，至此銷售助理的考核開始了，沒有了底薪，業績做不到要求，就得捲鋪蓋走人。

笑臉的帽子

打雜那麼久，終於可以與其它人平起平坐，小方高興的買了個“

但是一切不盡人意，總是在關鍵的成交階段被人偷了單；與同事一起成交，卻因為對方謊報價被公司查賬，兩人均罰款5000元。在這種情況下，誰又能幫助一個新人呢？幸虧公司採取了賒賬工資的方式，小方那麼努力，工資卻已經成了負數，未來還要繼續努力填補空缺。

“多半是自己太老實了吧”，“這種人活不過半年”,“聽說客戶都不喜歡胖子，因為流汗的樣子很醜”，背後數落人的話，如今都拿到檯面上說了。每個小組、每個師徒都存在著競爭，這種強壓下。小方這個胖子被擠壓著，越是被壓著，身體裡面的“氣”有發洩不出來，頭髮都剪掉了，現在又怎麼對得起過世的家人呢。小方拼了命的鍛鍊，跑步，舉啞鈴，什麼都做，卻總是沒有用的。

點亮他的還應該是思考，夜裡，他跑到了山頂，對著這個城市喊自己的願望。當一切在呼喊後重歸平靜了，有個聲音在內心呼喚著小方，成交不了二手房，那就開始做租戶，一樣可以完成業務。

小方的事業第二理論，“脫貧之爆米花引流”理論

面對租房業務，小方開始從各個網站蒐羅業主放租的信息，並堅持每天打電話，可是打久了，自己的電話也已經被拉黑了。希望也越來越小，小方想著不如就去小區門口拉牌子，於是請教了師父，該在那些地方做，師父告訴他你去小區貼一些廣告吧，就寫上：“誠心租房子，一室一廳，電話聯繫xxx”，“現有精裝房，離婚不住了，低價出租，電話xxx”，“800元租一室一廳，電話xxx”。

小方接過一大堆秘籍，反而更慌了，這不是騙人嘛。如何是好，到底是用還是不用。他等到了晚上很久才下班，打印一堆話術與貼紙廣告，帶著自己的名片出發了，他是否已經決定在夜深的時候去偷偷貼紙呢？

小方路過小區門口，看到賣爆米花地方人流湧動，人們排隊買著爆米花。小方也注意到每個路過的人都會看著這裡，並猶豫是否要買，這一切是由於爆米花的味道。他遠遠的看著，這些人裡面有帶孩子的，有情侶，還有整個家庭。

小方在想客戶能像爆米花一樣爆炸就好了。

於是當即立斷又回到了公司找幾件道具，還有拿出來一個大牌子並寫上一個大標題和以下幾點內容：微笑小胖貼心社區服務，免費為您提供:

1. 微笑小胖服務卡一張（名片），可呼叫小胖免費通馬桶，拿快遞，搬運......，預約請致電。
2. 為小朋友免費捏好看的氣球玩具。

小方的爆米花理論詳解

於是乎，小方的每天尋找爆米花、烤雞、烤紅薯的地攤旁邊做起來了聚集客戶的小業務。辛苦堅持了一月時間，可謂是勞其辛苦，客戶資料收集不少，但總是與別人資料有些重複，所以租房、賣方的業務並沒有啥長進。不過是有人開始點名來店裡給小方送水果和小禮品感謝小方的無私幫忙。

臨近3個月的時間，爆米花終於開始“爆炸”了，這也代表著源源不斷的潛在客戶通過與小方聊天建立的信任，隨便拿回家的卡片居然幫到了大忙，有自己家租房、賣房的，還有幫助小方介紹業務的。

同事的業務沒有被搶奪，小方卻開發了潛在客戶群體，房產公司的業績居然也就翻了一翻。

小方知道這些行為源於自己的辛苦努力，更不敢也不能放鬆，不到一年做到了業務小組長的職位，對外的限量卡片雖然不發了，但是開發出來的潛在客戶群依舊逐漸增長起來了。就是這樣，小方的客戶電話也不斷，每天堅持去2-3個客戶家裡做事情，在每天捏氣球等活動中，小方與不同的家庭聊天，也獲得很多客戶的反饋，修正了自己所在行業的問題，以及獲得很多賣房子的金點子。

【爆米花理論總結】：信任的豆子需要慢慢的爆出來

這個理論的發力，是小方未雨綢繆的表現，做了很多不緊急且重要的事情。我們在生活、工作中合理的安排不同任務所需要的的時間與精力是關鍵。

工作精力分配四象限

客戶如願以償的到來了，有的客戶甚至還要幫著小方解決個人婚姻問題，甚至督促他早點買個房子把戶口辦了。

愛情

小方的事業推動著愛情

房產中介的工作已經滿了2年，小方的優秀業績已經讓他成長為預備店長，帶出來的徒弟居然也已經幾十個人了。

今天是週末，又出門忙活去了。

店裡臨時來了一個面試的行政助理的小姑娘，聽說這人個人高、可愛臉，但卻是個聾啞人。本市戶口，大學學歷，家裡人想要她有份收入，她自己想做點行政的工作。

可是負責最終拍板的小方去客戶家裡了，店裡的人也決定不了去留，就讓小姑娘自己去找小方。

小姑娘穿著白底花色的連衣裙揹著黑色揹包，一步並兩步，走路總是四處張望著，快要來到目的地，特意停下腳步，從包裡拿出來一個寫字板，用有腿頂著在下邊然後一筆一劃寫，我找“小方店長”，我叫朱珊珊，我是聾啞人。然後來到了小方幫忙的客戶家。

小姑娘拿著寫字板頂在頭上向戶主女士展示著，但是這位女士趕緊把她攔在戶外，指著衛生間的方向，並且一個勁兒擺手示意小姑娘不要進去。

小方在客戶衛生間裡面幹什麼呢？

原來是客戶家調皮的小孩子把易拉罐塞進馬桶裡，然後又忍不住上了大號。客戶先前也不知道什麼情況，就一個勁兒的用篩子吸盤通廁所，可是怎麼都沒用。著急的還用熱水燙，一樣沒用。於是乎，叫來小方，小方這小夥子看到這種情況，也二話不說帶著笑臉帽子，關上門開始幹活了。

戶主女士與朱朱珊珊在外邊等，也很著急，突然裡面傳來一個急促的聲音：“姐，你家有沒有洗滌劑，幫我拿下。”這一聲音過後，戶主女士短暫仰頭思考著，又趕忙跑到廚房去了。此時朱珊珊也不知道啥事，就在寫字板上加了一句話“需要我幫忙嗎？”，想要過去衛生間看看情況。

正悄悄準備推開門，透過門縫看到一個胖子半蹲著。

朱珊珊打開門後，正準備過去打招呼，眼前一幕令她馬上展示出三個表情，驚訝的張嘴，然後抓緊用手又捂住嘴，閉著眼轉過身，最後雙手抱頭走開了。

此時，小方的半蹲著姿態，原來是一隻手卡在馬桶裡，當時臉的距離馬桶只有10公分，面對著這滿滿的“麻辣燙”，也是面不改色，一心想著解決問題呢。

這就是他們倆第一次見面，確切的說是小方連人都沒看到，感覺背後涼涼的而已。

處理完事後小方回到店裡，聽店裡人說這個叫朱珊珊的小姑娘來面試，去找你，貌似又沒找到，頭也不回的走了。小方摘下帽子灌了一大杯水又要開啟小摩托去另外一個地方，小摩托路過街邊的柳樹林，小方特意放慢車速，因為奶奶生前說：“房蛋啊，想你媽媽就多看看柳樹，她生前最喜歡柳樹，喜歡風擺柳，多看兩眼，就知道她正在和你說話了。”

是呀，每次走過這條路，都要駐足一會兒去聊天，把別人罵他恨他的話都告訴媽媽，都快30歲了，也沒媳婦，想著想著乾脆也就嘆了口氣，誰怪自己長的醜呢。

柳樹林的盡頭是小區外栽種的杏樹，4月是花開的季節，雖然只有幾棵樹，但已經滿載著無數的粉白相間的花瓣，隨著風擺柳觸動的柳絲指向的方向芬芳飄舞。在順著花瓣飄舞的方向前面，一位仙女姑娘的背影驚豔著小方的，時間靜止似的慢極了，太美了，小方瞪著眼睛拖著自己的下巴，免得掉下來。騎車路過時候，卻羞澀的不敢看，隨著時間一溜煙地跑開了，因為他認為這就是夢境的語言，只要看一眼，就可以裝進心裡，看多了會流逝。這些就隨著他快樂的仰頭看天空按喇叭“滴滴”兩聲而結束。

背影與天空

小方睡不著，看著天花板，自問道：明天你好，這美好的想象會不會如願以償呢？今夜註定是小方這個醜胖子最神秘的夜晚了，想得越來越開心。但是後來他就開始自卑起來了，算著回去給鄉親們修路的錢還沒賺夠，自己生活一直拮据而且還要去談感情，自己這個胖臉誰會看上呢......

小方夜裡又拿起來鏡子照自己的模樣，突然感覺自己好渺小，兩邊的腮幫子更胖了些，像個癩蛤蟆，然後又拿出來笑臉帽子帶上去，對著鏡子比了一個微笑，這下不像癩蛤蟆了，有點安西教練的味道哦。笑一笑更可愛了。

小方想了想，這幾年做的比同齡要多得多，也收穫了很多，也能吃飽飯，甚至朝著更高方向努力了。但是自卑的心態始終伴隨著他，不過最近的思維優勢也逐漸明顯了，他專注著更多自己在行的事情，以前從來不敢想未來的生活是這樣，如今心裡都是陽光，似乎又有一種力量壓制著自卑。

【小方思想轉變總結】：優勢思維是自卑的補償。

優勢思維使得你變得更強大

我們改變了生活的態度，改變了與自己相應外界環境，走入了人生的另一條道路，當物質上得到了滿足，需要用你的精神改變自卑，主要就是專注自己的優勢，並不斷地進步。有時候想象的越美好也就越害怕失去，這個時候就必須利用自己的專注力量，勇敢向前，我們應該這樣做：

1. 別人比你強了，不要嫉妒，抓住自己的優勢同時學習別人強過你的地方；

2. 多主動聽你身邊人教誨，甚至與客戶多溝通，學到很多東西；

3. 解決內心焦慮的狀態，提升自己在社交中的誠信與位置，讓更多充實你觀點的力量融入進來，如果做到了管理你就會懂得管人不是吩咐人做事，而是更好的管理一件事的幾個重點。

小方的吸引力法則

美夢總是短暫的，一連幾天，小方雖然也會去那條柳樹林，但又看不到那姑娘，於是小方又回到店裡，恢復到了奮鬥的狀態。

今天又一次路過柳樹林，不知不覺，又喚起這個胖子的幻想，是否有一個姑娘呢？

可就是那麼巧，今天這個姑娘今天居然坐在杏樹盡頭的公交車站的一角，似乎在畫著什麼，小方故意從身邊路過，看著五顏六色的畫，滿臉微笑的路過了。

小姑娘的畫

此後，一連幾天，小方就總是藉口自己去跑車站看一眼。每次都看到她坐在那個位置，卻總不坐車，安靜的畫著。

今天呢，小方沒有看到她，確實有點失望，也快速的回到公司，

可就在公司前臺的沙發上居然看到一個熟悉的身影，這不就是小方日思夜想的美女姑娘？

前臺的職員看到店長回來了，匆忙出來主動來彙報。這是一段八卦的信息：這個姑娘叫朱珊珊，上次來面試去找店長您，然後就低頭回來了，這又因為騙著家裡一直上班，每天去公交車站坐著畫您送給小朋友的禮物呢。她希望公司可以給她一個職位，並且再過兩天可以發一次工資，這姑娘還是重點大學畢業的高材生，就是想要做個行政助理。可惜是個聾啞人士，我們也決定不了，您來了，快進去決定吧。

小方聽完這八卦信息，心裡卻有點竊喜，上天註定的愛情居然落在我的頭上，說不定還是一段好姻緣。只不過與她第一次碰面的開頭戲不太好，怎麼辦才好。對了，微笑些，紳士些，搞笑些？

在那樣的一個小小的會議室房間，一個真的聾啞，一個不願意多說話的“羞澀”，兩個人愣是喝了1升的水，小方的房產業務與服務卡項目似乎在這段時間被推向一旁的垃圾堆，滿滿的30分鐘沒有電話，沒有人進來。

外邊偷聽的同事們終於聽到有一聲、兩聲斷斷續續的大笑。哦，這是那個朱珊珊的笑聲。

45分鐘後，小方打開了會議室的門，這門口可堆得人山人海啊，個個好奇的想要探頭進來看。小方美美的傻笑著，摸摸頭，只說了一句話：“手都寫酸了。”

再看裡面的朱珊珊，則是在拍照，她要把小方寫過的一些文字拍下來，最後一段文字居然是賈平凹老師寫的《說話》的一段（下圖）：

對一切用心讓小方閃耀著自我的價值

從這以後，小方也用心抓著朱珊珊不放，不讓她去做行政的工作，反而讓她跟著小方一起賣房子，一起出去談交易。不過其中有件事一直讓朱珊珊特別糾結，實在看不過去就用手機打字問了小方：

“我看到你跟一些客戶，很快就會成交，可是這次的有一個客戶為啥從春天談到夏天，他卻還有交易的意象？是我們哪些地方做錯了嗎？”

小方，看到了信息，由心地笑了笑，他就像一個臺上講師一樣擼起袖子，在公司的畫板上畫了兩個大圓，大圓裡面又畫了一個小圓，小圓裡面又畫了一個更小的圓。然後在每個圓的邊角標註一個英語單詞，然後在每個單詞上標註著解釋，解釋中還要畫出來幾個場景畫面。

真沒想到這個小學畢業的胖子幾個月居然把思維模型都學到了，還用了單詞標註。有個美女來激勵，這力量讓人不可小覷。

【小方用心的買賣總結】：為什麼有些客戶買的快，有些客戶則很有信心的跟下去

把小方的思想分為2個部分討論：

買方與買方的思考

作為賣方的思考：

1. What——明確賣什麼，才能專注於對賣的東西資料收集，找到更垂直的客戶。

2. How——明確怎麼賣，決定了作為銷售是否挖掘出來所賣產品的價值，就如《安家》的幾個難賣的房子，怎麼賣成為關鍵。怎麼賣也是找到對應所賣產品最優價值。

3. Why——為什麼要賣就是買賣的靈魂，賣房子的換位思考，為什麼賣房子，不光是賺錢，重要是提供給家庭客戶、情侶客戶、單身客戶、老年客戶不同的需求解決辦法，賣房子解決的是居住問題，有時候也解決很多隱私問題，這就是市場競爭的最有效思考。

發掘買方的思維：

1. What——我想買什麼，買什麼只是信息，不是買的理由，隨便逛街也是在買，所以買家的話要去分辨，買什麼樣的房子，說出來未必是自己真心的需求。

2. How——我怎麼買，怎麼買包括去那些地方看商品，跟什麼人接觸，交流，這裡買家對買東西流程並不熟悉，所以需要引導。

3. Why——為什麼賣則是交易的靈魂，人們在內心深處有一個甘願付款的情結，那就是思維最深處的感同身受，包括探究為什麼客戶會看上眼，這與他們內心選擇的誠信、安全這些主要關鍵詞有關係。這裡包括賣家每句話，每次行動都可以產生與客戶內心最重要的感同身受，所以探索why才是成為銷售高級運營的技巧。

小方看中了一個買家真正的需求，選擇了他的誠信。所以小方不怕他不會不買，也不怕會去別的地方買，客戶可能只不過是資金沒有到位的原因才會拖了幾個月的時間。

小方告白朱珊珊，他準備了很多工作

就如研究客戶一樣，小方也早早的把朱珊珊的信息都進行了系統化思維的篩選，他把每次與珊珊在一起的信息都收集起來進行分析，哪些可以指向告白的成功，哪些是破壞她心中的印象的。所有的這些都要圍繞一箇中心點進行思考，那就是“安全感”，作為聾啞人士，生活、愛情的安全需求不言而喻，其父母也可能是重視的很。

然而在不斷的接觸中，小方又總結了兩個重要環節，那就是金錢與戶口問題與愛情觀念是否一致的問題。既然要在一起，就要衝著結婚。如何解決戶口的問題呢？自己因為老家的土地問題，戶口遲遲不能遷移過來，最起碼也要2年，可是這2年等待就會造成愛情的丟失。還有愛情觀念一致的問題，在沒有真正相處的條件下，如何確定愛情觀念呢？

通過分析得出結論

例舉各種信息元素以後，小方就打算用系統化思維進行總結（如上圖），他得出了重要的結論，就是信念。只要把信念做好，等待成熟的一刻，小方就會告白。

所有的事情都在準備和梳理中，但是小方在篩選中並沒有提及自己的外表、性格等看似重要的事情。因為在人們內心，這些往往只是短暫的理由，小鮮肉也因為罵人一句話而失去光彩，看似乖巧的臉龐後邊也許是每天過著“寄生”狀態的生活，從來不收拾房間，垃圾堆滿地。所以沒有必要把短暫的美好看做永恆。

那麼通過系統化分析後，小方要完成的信念是什麼呢？

他把自己的理念融入這個房產這個行業的發展進行研究，改變大家工作的視野與工作觀念，用此建立與影響身邊人或者朱珊珊家人的生活、愛情的信念。

自己創作的會客區

裝修了店面，他認為中介是服務型單位，沒必要在店裡設置一大堆的辦公座位，而是裝修成了會客的咖啡館，他在牆上畫著這裡所代表的理念，或許成為了一些寶媽的生活區域，吸引客戶就是綁定了社區的信息來源。

在管理上小方更注重“以人為本”的理念，作為中介，很多人都承擔非常大的壓力，家庭情況也不好，他們經常有一種“失能”的行為，就是明明家裡出了問題，還要強忍著來工作，並且依舊笑臉相迎，小方從內心敬佩這些人，但是這也是造成心理疾病的重要因素。

小方儘量在此類問題方面多發掘員工的下班狀態，如果哪天看到了員工狀態變化很大，他也一定想辦法去溝通，在工資與事業生活中照顧周到。

而這些看似與他要成功表白不相關的問題，卻一直影響著這戶口與金錢問題、愛情觀問題，這些行為的改變貌似正把事業與生活拉近了，把這兩個棘手的問題拉向另外一個思考環境。實際的效果是，促進了朱珊珊在安全感上的提升，以及讓朱珊珊的父母對這個小夥子做出了極高的評價，戶口和金錢問題反而成為了兩位老人主動要去解決的問題了。

【總結：為什麼要建立信念】小方要給與朱珊珊相關人注入一種誠信、可靠的信念

信念是什麼呢？信念是一種你信奉並踐行的觀念，也是引導你選擇的一種精神動力，這是一種最為堅固的隱藏假定，外表是看不出來的，如果我們把一些人的信念拉攏在一起，就會產生非常強大的力量。

所以小方採用系統的分析，總結出來的信念是一個告白行為99%成功的策略。

有些讓你堅信不疑，它未必就是信念，比如一些人都相信大多數星球是圓的，它也只是大家認識的的一個真理，要是有一天它被顛覆，也就顛覆了。

有一些被人們上升到XX主義的道理，對信奉者來說就是信念，比如保守主義保持現狀更穩妥，樂觀主義者相信生活可以變得美好，所以他們不戀舊。

生活中很多信念總是被隱藏的，比如你會認為帥的人說話一定好聽，考100分才能讓家長稱讚等。這些都是隱藏內心的信念，但是一旦建立起來，你就會無限地把思維靠近這些信念，形成個人獨特的思考方式。

而小方運用的方法就是把安全感這個重要的問題分解出來，他問自己一個什麼樣的人才具有安全感，很顯然並不是戶口本與金錢起決定性作用，更需要一個懂得照顧人、關心人、持續走下去不離婚的人。

關於感情觀則需要從藝術層面表現，比如在公司畫上一幅畫，一反常態，讓大家覺得這個店長感情是那麼細膩和柔軟，讓人親近，大家也都會認可這個人的情商。

小方的《賣房子的醜胖子》結束了

故事說到這裡，《賣房子的醜胖子》的小方很多選擇不由讓人敬佩。

結局也不需要太多的言語，在小方的安排下，他與朱珊珊在柳樹下種下一粒種子，這粒種子代表著他們共同的約定，最美好的生活源於恰到好處的選擇。在他們心中已經被深藏一種信念，就是愛情、事業終究要通過自己不斷地選擇、不斷地努力而成功。

故事雖然結束了，但是“安家”的路還在繼續，如何存錢買房子的選擇，如何養育孩子的選擇，這些都沒有任何固定的模式，而是根據你不斷進取地精神，發掘更美好的生活精神而誕生的。

參考文獻：

吳伯凡，《認知方法論》；

蔡鈺，《批判性思維15講》；

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