Ohayoo從去年1月正式啟動休閒遊戲發行業務，同年6月平臺產品總下載量突破億次，截止目前已發行多款登頂過App Store免費榜單的產品，開發者分成過億。去年才呱呱墜地的Ohayoo發行平臺目前已有多款產品登上App Store免費榜頭部，這是為什麼呢？
本文將闡述Ohayoo在休閒遊戲發行合作中從研發立項、產品調優發行增長、商業變現以及整合營銷的平臺方案。同時，從合作案例中也可以看到Ohayoo具體是如何協助開發者，並幫助產品進行營銷和變現的。
研發立項：擁有吸量測試工具和玩法原型庫 配合開發者尋覓熱門玩法並測試
休閒遊戲開發者在立項時，往往會優先選擇向市面上的熱門玩法靠近，在熱門的基礎上進行創新。而完全創新的玩法其實是有風險的，產品需要發行方配合進行吸量測試，這兩點CP方的合作訴求是目前Ohayoo在研發立項階段所能提供的主要服務。
基於精準⽤戶群體標籤，Ohayoo可以還原玩家群體偏好，指導開發者的遊戲研發策略。比如Ohayoo發行的塔防休閒遊戲《小兵別囂張》，在基於用戶群體標籤分析後，為開發者提供了更加偏向年輕用戶群體的塔防玩法設計思路。
立項完成後，產品進入到Demo階段，Ohayoo會提供標準化吸量測試工具進行吸量能力測試，也會根據測試數據配合開發者優化遊戲的吸量能力，與開發者共同改善調優產品。
Ohayoo目前發行的多個爆款遊戲，比如《全民漂移 3D》、《我功夫特牛》等，並不屬於完全創新的玩法。不論是技巧類競速還是Roguelike超休閒遊戲，市面上曾經都有過有影響力的產品出現。
但對比同類型產品，《全民漂移 3D》和《我功夫特牛》操作更加簡單易上手，遊戲重點突出帶來爽感的“漂移”和“打擊感”，在有所繼承、有所創新的基礎上對於吸引用戶的爽點進行重點描畫，成為了這兩款吸量產品的共同策略。
一款精品休閒遊戲在核心玩法之外，還有更多需要優化和調優環節，比如遊戲的畫面、操作感、數值成長曲線等等，Ohayoo平臺和開發者是如何共同調優產品的呢？
產品調優：提供豐富的發行經驗和產品工具 減少開發者的試錯成本
Ohayoo產品調優方向上，分為吸量調優、留存調優和變現調優。2019年的音舞類休閒遊戲爆款《音躍球球》便是吸量調優中的代表，作為一款首先登陸抖音平臺的小遊戲，與後來的手遊在玩法和視覺設計上都是有區別的。
《音躍球球》最初的小遊戲版本，形象真的是個球，且遊戲流程較短、曲庫較少、遊戲模式也並不豐富。雖然搭載了抖音熱曲和傾向年輕用戶的配色，但整個產品略顯輕度，作為長線運營產品可能還需要優化。
目前APP版本的《音躍球球》擁有“音樂之旅”、“競技排位”和“極限挑戰”三種模式，玩法提供經典擊打音軌模式和下落模式，激勵廣告跟形象皮膚、新歌解鎖、遊戲主題等元素進行了結合，整體遊戲已經可以滿足長線運營。
具體策略上，Ohayoo與開發者共同配合調優，首先降低遊戲難度，並以擴大受眾群體為出發點，核心玩法完成調整後，自然量係數提升3倍。《音躍球球》主美風格最終確定完成調優後，次日留存提升33%。
留存與變現增長：助力開發者精細化變現調優 定製留存增長策略
留存調優方面，Ohayoo可以協助開發者觸達1000+頭部垂直APP，包括但不限於自有流量矩陣。同時能夠抵達10多家知名手機廠商平臺，為開發者提供數億MAU的總體流量。由於背靠體量足夠大的市場大盤，所以在留存方案中，Ohayoo可以根據不同的產品制定專屬增長策略。
《我功夫特牛》在留存調優階段，通過優化⾸場戰⽃，調整章節卡點節奏。增加流失⾼點溫暖保護，豐富停留章節玩法體驗。引⼊排⾏榜刺激追求等⼿段，使短期及⻓線留存均顯著上升。優化後整體產品365 LT提⾼9天，玩家⽣命週期總激勵視頻次數翻倍。遊戲上線初期霸榜⼗余天外，在12⽉⼤作頻出的市場環境下也始終位於iOS免費榜TOP5。
商業化變現方面，Ohayoo目前發行的產品主要以激勵廣告變現模式為主，在激勵廣告的設計上，包括但不限於抽獎、升級陣容、獲得虛擬貨幣、保存遊戲進度、獲取⽪膚等場景等形式。
除此之外，Ohayoo也在探索激勵廣告+內購的複合商業模式。據悉Ohayoo發行的《戰鬥吧少女》（原名《刀光與少女》）已經獲得版號，或許可以期待是否會在獲得版號後進行內購設計。在Ohayoo的發行策略中，對於有精品化發展需求的產品，平臺都會對它提供申請版號的服務。
從全球休閒遊戲市場來看，含有內購的休閒遊戲產品將獲得更大的成長空間，但仍是要以數據驅動做產品迭代的策略，為滿足玩家的訴求進行產品調優，對不同玩家進行不同商業模式重構，可以為更多玩家提供更多體驗。就Ohayoo平臺來說，更多元化的商業化模式無疑有利於持續健康發展。
整合營銷：與傳統發行商相比 內容營銷成為Ohayoo獨特的營銷手段
整合營銷是所有遊戲發行平臺都會去做的工作，常用的營銷手段包括但不限於視頻廣告、圖文廣告、明星KOL代言等等。而與傳統發行商相比，Ohayoo的內容營銷成為其獨特的營銷手段。
茶館觀察到，具體視頻分享營銷環節中，Ohayoo會充分挖掘遊戲內玩法亮點，協同PUGC共同發力，除了開發者在運營的官號外，還會與頭部MCN合作，以遊戲&泛娛樂達⼈內容合作為主，通過展現遊戲玩法及爽點進⾏⻓期的內容鋪設。
去年《我功夫特牛》官號曾聯合玩家KOC持續創作遊戲攻略，深度植⼊抖⾳動漫IP拓寬ACG圈層，孵化衍⽣動畫吸引泛⽤⼾關注。最終活動取得了官號粉絲累計18w，IP聯動累計播放量3000w+，衍⽣動畫賬號⾸周發佈漲粉10w+的營銷效果。同時，注重KOL代言和土根廣告，KOL代言更加吸量，而土根玩家拍攝的廣告看上去更加真實和親民。
可以看到Ohayoo比較重視靈活運⽤KOL流量進⾏創意放⼤，提升曝光量級。除此之外，Ohayoo會在合適的時機為優質產品營造有影響力的話題，比如去年Ohayoo把握國慶節推廣節點，針對遊戲《殭屍榨汁機》定製活動話題，邀請50+泛娛樂類頭部達人合作，充分展示遊戲亮點及玩法。最終達成遊戲相關內容抖音站內話題播放量7億+，活動期間遊戲保持榜單前十的活動效果。
除了內容營銷外，開發者可以與Ohayoo溝通共同進行文創周邊打造、娛樂文化衍生、粉絲社群搭建等遊戲IP孵化營銷；玩家群體營銷方面，會以抖⾳遊戲中⼼為基礎，聯結站內外各品類、多渠道遊戲陣地；開發者扶持方面，Ohayoo搭建了開發者⾃主發⾏平臺，所有開發者都可以在該平臺上快速自主發佈遊戲。
開發者如何與Ohayoo展開合作 平臺的獨特優勢有哪些？
雖然Ohayoo在過去一年取得了一定成績，但很多研發團隊或者個人開發者對Ohayoo的合作模式還感到陌生，對於具體的細節並不清晰。經過茶館在行業內的觀察和調研，為開發者提供以下線索和建議。
1. Ohayoo對發行產品沒有品類要求 是否發行取決於數據反饋和創意
據茶館瞭解，從Ohayoo現有產品來看，Ohayoo對於合作發行產品品類不做限定，關注不同品類的精品休閒遊戲，合作態度也很開放。
調研中我們發現，Ohayoo會對有合作意向的休閒遊戲進行數據的測試，比如吸量、留存測試，之後基於對應的數據進行針對性的調優，根據數據反饋進行綜合評定，最終決定是否發行。除了核心數據外，不同品類遊戲的創新點也是Ohayoo看重的加分項。
2. Ohayoo有三種合作模式 產品產生收益即可分成
Ohayoo目前現在主要有定製研發，聯合研發和代理發行三種合作模式。定製研發模式中平臺會為開發者提供玩法模型和玩法創意，共同磨合玩法表達；聯合開發模式中，需要開發者有基本產品思路，與Ohayoo聯繫後經過評測達到預期，平臺會與開發者共同承擔成本；代理發行模式中，Ohayoo會介入數據調優合作，持續提供優化和營銷服務。其實三種合作模式也有許多重合，對於不同品類產品的定製化扶持和激勵政策都是包含的。
至於分成政策，目前Ohayoo還沒有公佈具體的明文規則。但據茶館調研瞭解平臺的分成策略根據商務合作模式和產品的不同，會對開發者定製不同的分成策略。開發者可以在Ohayoo開發者自助發行平臺查詢到不同的分成政策，只要達成合作，遊戲產生收益會直接結算分成。
Ohayoo對於開發者的激勵和扶持分散在各個環節優化裡面，比如定製研發合作中會向開發者提供合作模型庫，聯合研發中平臺與開發者承擔開發成本，降低開發難度，流量方面會給予不同品類的產品最合適的助力。
3. 多元的增長方式融合是Ohayoo的平臺優勢
目前來看，Ohayoo多元化的增長手段，包括但不限於與內容營銷、異界合作、線下線上聯動等。從Ohayoo發行產品流量獲取策略來看，平臺並不單獨依靠自有流量矩陣，內容營銷層面不侷限於短視頻平臺，在各類長視頻APP上也有營銷，甚至包括安卓渠道對應的一些生態活動以及社交媒體的搭建。
不同的手段、渠道都有其專屬價值，Ohayoo對於不同品類的產品會進行定製化考量。
4. Ohayoo去年發行60多款產品半數流水過千萬 發行範圍全球化
據行業統計顯示，Ohayoo去年發行了60多款休閒遊戲，流水過千萬產品過半。發行範圍方面，Ohayoo也擴展到了全球市場，《我功夫特牛》在日本市場登頂一週時間，Google Play最高排在第二名，之前的港澳臺地區也有不錯的成績。
海外CP Popcore Games旗下的明星產品《別針大師》被Ohayoo代理發行到國內，目前排在App Store免費榜第14名。隨著Ohayoo將發行範圍放眼全球，勢必會根據不同產品的特性，選擇更合適的市場基於全球發行的角度去思考，給開發者更合理的建議。
目前來看，休閒遊戲市場在全球範圍仍呈現出增長態勢，國內的市場空間也並未飽和。Ohayoo作為已經具有一定成績的休閒遊戲發行平臺，從對合作產品的調優服務，到最後的定製化發行策略，會為開發者提供全鏈路的服務。休閒遊戲產品的開發者，或可以將Ohayoo作為發行合作伙伴進行嘗試。
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