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作為拼多多賣家最關心的問題就是如何提升店鋪銷量，提升銷量和很多因素都息息相關，我們先從底層邏輯分析，尋找突破口。
首先：你得讓消費者看見你的商品！
其次：逛了一圈之後還得讓他覺得還是你家的商品最好！
然後：商品真的不錯，店鋪靠譜，便常常來逛，由此又產生復購行為。
最後：通過營銷活動或推廣來拉新，不斷吸引新客戶，把新客戶沉澱為老客戶，形成了店鋪的私域流量閉環。
其實不少的朋友每天也都針對各個步驟做了優化，但是銷量不見漲！所以，今天我給大家分享一下自己的經驗，幫助大家有效地提升店鋪銷量。
1、店鋪商品風格統一
我們的店鋪要有自己的風格，風格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強風格店鋪在千人千面的邏輯下，不僅可以穩定流量，而且轉化、復購率都會比一般店鋪要高得多。
所以，大家如果能夠確定自己店鋪的風格定位，圈定目標人群，那麼對於提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。
2、設置關聯銷售
以前一家店做1個大爆款就可以賺的盆滿缽滿，但現在因為流量分散，爆款不好做，而且單品爆款容易風險集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永遠有人比你少賺1塊錢，競品很快就會趕超。
所以，商品也不要只主打一款。店鋪多上新一些風格類似的商品，或在一款中多出幾個SKU。
當店鋪已有一個熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處於穩定上升階段的時候，那麼我們可以利用設置關聯銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費者的訪問深度。
關聯銷售實質上是捆綁銷售，一般可搭配的商品有以下幾種類型。
① 互補關聯
如主推商品為本子，搭配筆，橡皮擦等同場景產品。
② 替代關聯
如主推商品為酸辣粉，那麼關聯產品可以是幹拌麵，螺螄粉等。
③ 潛在關聯
比如主推商品為一字肩連衣裙，那潛在關聯的商品可以為一些配飾，比如項鍊，耳環等。
僅僅設置了關聯銷售還不夠，還要有誘因，那就是消費者發現竟然買了關聯商品剛好還有優惠！
3、設置營銷工具
① 【多件優惠】：多件優惠類型分為付錢、減錢、打折。那麼針對這三種類型，建議大家更多的選擇減錢、打折類型，買家的注意力瞬間就會被“減”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。
② 【優惠券】：優惠券算是大家最熟悉的營銷工具了，優惠券的門檻可以設置為客單價的1.2到1.5倍，券額設置一般為門檻的5%。
要給消費者很輕鬆就能達到的一個階梯，去激勵消費者湊單，買的更多，並以此提高客單價。
③ 【拼單返現】：拼單返現是針對全店商品，不受單個商品限制，並且也不受一個訂單的限制，只要在一個自然日內，累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優惠券，可以刺激消費者去購買！
4、店鋪更需要金牌銷售而非客服
如果店鋪詢單轉化率高，那麼至少可以提升10%的銷售額。
因為來諮詢客服的消費者已經有購買意向了，只要大家聊開心了，錢包就是你的！所以如何在聊著聊著的過程中讓消費者就把單給下了，是大家都要提升的必備技能。
方法和技巧要能善用才能發揮出它的最大效用，所以建議大家可以根據自己店鋪的情況以及所處的階段，比如是點擊率高但轉化低，或者老客戶的復購率低，流失快等等情況，找到合適自己的方法來優化店鋪！
和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，將自己的運營經驗整理在一起，希望對大家能有幫助！
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最後，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
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