受到行業洗牌、樓市政策因素、電商發展等多方面的持續影響，新一年定製家居市場形勢依舊複雜。而這對於剛在市場中站穩腳或是發展中的定製家居企業來說，可是不小挑戰。
但與此同時，也因為定製家居行業目前滲透率低、發展空間大等原因，仍然有不少創業者選擇加入定製家居行業，這對企業來說，也是機遇。
對此，有業內人士表示，企業要想在激烈的市場角逐中勝出，還須直面挑戰，同時懂得抓住機遇，創新發展，成為領先的家居方案提供者。
個性化產品提升吸引力
隨著時代的發展，消費核心從60、70逐漸轉變為80、90，消費者變得更加年輕。被貼上個性標籤的新生消費主力對於個性需求的呼聲也水漲船高，對於定製類的產品也頗為關注，定製家居相關的資訊和討論也不斷增溫。尤其對整體門窗、大家居、整體定製等領域的關注度更高。
隨著終端市場消費者對門窗產品個性化要求的逐漸提升，也促使門窗行業轉型、升級，生產可定製型、個性化的門窗產品，這也為部分率先於行業發展定製門窗的企業帶來商機。
作為行業較早專業發展整體門窗定製的企業，聖堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等產品“有機整合”在一起，顛覆了傳統單品模式，實現消費者一站式選購的同時，也為經銷商的門店經營帶去盈利保障。
同時，為打造個性化產品，聖堡羅整體門窗組建專業設計團隊，專注整體門窗的設計與研發，細看聖堡羅門窗的設計，整體框架大氣，線條流暢，結構以對稱和平衡佈局為主，玻璃雕花素雅、簡練，不同系列獨具風格，極具個性又不失品位。
完善服務驅動銷售
隨著居民可支配收入大幅增長，消費理念和消費方式隨之改變。人們經濟水平提高之後，購物、消費時不再僅僅關注商品本身，而是越來越注重購物、消費時的環境、心情與感受。
在體驗式消費時代，體驗好壞逐漸成為消費者評價一個產品、企業的標準。對於如何抓住消費者芳心，各企業也給出了不同回答，但歸根到底還是要服務好消費者，給消費者更好的消費體驗。
聖堡羅整體門窗吳董認為，消費者對企業品牌的認知和消費，大多是開始於終端，所以，企業要服務好消費者和展現良好的品牌形象，還須在終端培訓多下工夫。“包括培訓好工作人員的服務態度、規範服務行為、傳達完善的服務理念，讓終端人員有據可依，切實做好服務。”
在聖堡羅嚴格規範下，企業終端服務不斷完善，不僅為消費者提供專業的免費諮詢，還有專人上門考察現場、丈量尺寸等；售中，分佈於全國的終端形象店提供體驗、送貨、安裝等服務；售後，提供售後美容服務，還會定期派工作人員回訪，及時解決消費者疑慮。聖堡羅整體門窗還推出窗戶“安全帶”免費送服務，免費提供200萬套窗戶防墜鋼繩，為全國40萬戶家庭帶去安全保障。
適當促銷激發購買慾
隨著市場經濟的發展，企業市場營銷面臨新的挑戰，而促銷在企業營銷策略組合中佔據越來越重要的位置。促銷策略對消費者購物行為會產生直接影響，在特定營銷目標的引導下，採取必要的營銷策略，根據特定環境設計最有效的促銷工具顯得尤為必要。
有業內人士提醒，企業可按照實際情況，針對顧客需求、市場需求，制定節日促銷，比如利用315大促、五一、中秋等特定節日，或者根據行業情況，進行相應的促銷活動，激發消費者的購買慾，吸引消費者的注意。
近期，聖堡羅整體門窗便結合開年和疫情影響的情況，推出了以 “宅家購好物，安全我守護” 為主題的“開門紅”活動，讓利消費者，讓在疫情期間不能出門的消費者在線上就能選購到需要的門窗產品。
定製家居行業巨大的市場潛力，讓無數企業紛紛入局，而這也導致了行業的競爭加劇。在這場市場“戰爭”中，濫竽充數者遲早死於市場，唯有掌握核心技術，穩健而行，才能抓住機遇，打下一片“江山”。
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