北房小於
直播賣房會不會火？其實在疫情期間，已經火了！至於疫情結束後，在未來，很難說，因為這裡面還需要更多科技加持才可以！
我相信，在未來的房產營銷中，直播賣房會成為一個重要手段，至少在展示層面，是大多平面性的媒體無法企及的，如果在未來，像VR這類技術能迅速成熟並普及，對直播賣房會有一個質的提升。
但是，直播賣房的功能也只僅限於此，不可能替代現場售樓處的功能，房子作為一個家庭一輩子的重要投資，跟平時買一兩百塊錢的東西不一樣，必須要親臨現場看房後，才會落定，直播賣房，做到極致，也只是虛幻的影像。
不過現在很多大型房企和中介平臺，大力推行的直播賣房，的確是因為疫情的因素而不得已推行的，你要說它是形式，的確也沒錯，因為他們最終還是會迴歸現場售房。
智多房貝
買房不等於買其他東西，直播很多還是看不真切，像我去年買一套，我前後歷時三個多月，看了差不多50-60個戶型，我也對比很多賣房網上的視頻，還是有很大侷限性，整體格局是看不到的，畢竟幾百萬的交易，還是要審慎考慮的，當然直播我覺得是一個很不錯的宣傳，可以受眾更廣，另外也可以讓很多朋友省去初步實地考察時間，提高效率，應該說間接賣房還是很好的
喜歡吃花生的胖子
疫情之下，大多數人足不出戶，高度依賴線下的房產行業陷入冰點。
為了拯救現金流，各大房企和房產中介平臺開始網上自救。近一個月以來，恆大七五折購房，143家房企試水“雲看房”，VR售樓處上線……線上認購、VR看房、直播賣房成為新風向。
這些方式讓用戶看房體驗更好、效率更高，但業內人士普遍認為，房企的這些行為重在營銷，是在市場悲觀時的主動出擊，真實的銷售效果遠遠難比預期，而對於房產中介平臺來說，VR看房、直播賣房的形式早已存在，只是疫情影響下應用得更為廣泛而已。
多名受訪者認為，這次疫情之後，VR、直播等方式會成為房產行業的標配，但房產作為大宗交易，涉及的環節較多，購房者十分慎重，線上終究不能取代線下實地看房。
未來，要真正讓購房者認可線上模式，企業要提供更全面的房屋信息、引入無條件退款機制、通過科技方式實現更高級的體驗感等，最終考驗的還是企業的服務能力。
VR看房需求激增
房企扎堆線上賣房
“小區距離回龍觀平西府站530米，目前在售的是這兩棟樓，房子是86平方米的兩室一廳，這是實景圖、戶型圖、房源信息，接下來咱們看一下房間內佈局……”
點擊貝殼找房上的VR售樓部，選定房源進入VR語音帶看，十幾秒後，經紀人進入語音連線，實時解答關於小區的學區、交通、物業等方面的疑問。
疫情之下，原本在線下發生的看房場景搬到了線上。貝殼研究院數據顯示，春節假期後的前兩週內，VR帶看量以較高增速一路爬升，共計300餘萬次帶看，環比增長超9倍。
計劃買房的韓冰最近就在用VR看房，以前，她也注意到一些房屋平臺上有這個功能，但從未點開過。最近嘗試下來，整體體驗不錯，相對來說，新房樣板間看起來差別更小，二手房不太能顯示細節。
“我只定了大致買房的範圍和首付預算，選擇範圍特別廣，年前在線下一天最多能看10套房子。疫情之下不能出門，在線看房作為早期廣撒網篩選房子的手段省時高效。”她說。
儘管方便，但韓冰認為，完全在線買房在現階段是不可能實現的事情，她計劃看100套以上的房子再做決策，VR看房只是她前期做功課的方式，最終的決策和成交一定會放在線下。“等疫情過去，我會挑幾個目前比較滿意的小區再實地去看看環境和房子質量。”
VR看房過程截圖/ 受訪者供圖
VR看房需求激增，經紀人也開始改變往常的工作方式。
樊房房產加盟商、註冊房地產經經人、註冊房地產估價師王海玲告訴燃財經，以前公司也常提要注重線上的商機，但她和同事們都沒有真正重視起來。“直到這次疫情把大家都困在家裡，最近我們每個人都學習線上帶看房，講解要通關。這段時間每天帶看的客戶能有十幾個，疫情加快了房產經紀行業的互聯網趨勢。”她說。
事實上，在線看房並不是新事物。曾經的“愛屋吉屋”，通過無門店化降低成本、足不出戶視頻看房提高效率、降低成本和佣金讓利給消費者，但還是以失敗而告終。
“房天下、貝殼找房等的VR看房也早已存在，原來只是作為線上引流方式，最終還是線下帶看併成交。疫情出現以後，這些以前就有充分準備的企業能迅速啟動，恆大恆房通、碧桂園鳳凰通、貝殼找房等都是這樣。”王海玲分析，在線看房缺少身臨其境的感覺，但疫情之下VR看房顯示了它的用武之地，由原來可有可無的邊緣化地位變成了主角。
與此同時，房企的線上營銷也火爆起來了。克而瑞數據顯示，目前有151家房企開啟了線上營銷，143家房企重啟或新推出線上售樓處。
恆大打出7.5折優惠，萬科的線上看房平臺“e選房”推出了“掌上選房專項”的“線上認繳衝抵房款”活動，碧桂園發起“百億福利大放送千城萬券惠萬券”特惠活動，保利地產、中國金茂、綠地控股、陽光城等在內的107家房企也紛紛推出自有平臺線上售樓處。
據58同城、安居客最新數據顯示，其共同運營的VR/3D看房產品“臨感VR看房”服務目前覆蓋全國187個城市、6430個樓盤、10835個戶型。
這樣的方式在業內人士看來，現階段的營銷意義大於實際。
美凱龍愛家總裁馮全林表示，現在各家更多的是在刷存在感，相當於做廣告營銷和品牌露出，要真正到賣房還有非常長的路要走，即使有999元鎖房、7.5折優惠，更多的是一種發聲，收割一批用戶，獲取用戶信息。但在疫情期間這是必要的，做總比不做強，房企這樣做的意義就是給外部信心，對市場是一種促進。
經紀人直播賣房成為新方向
疫情之下不能出門，直播也成為另一種賣房方式。
房產經紀人張元最近做了10多場直播，每場1-2個小時。他告訴燃財經，每一場直播能吸收到5-6個用戶，總計累積了50餘個買賣房客戶。如果通過安居客等端口投放，至少要花費1萬元才能獲得類似數量級的客戶諮詢量，成交轉化就更低了。
有數據顯示，近期一週有60家房企通過房天下直播成交，覆蓋全國48個城市，累計成交超過500套，其中保利以76套成交成為最大贏家，融創、萬科、碧桂園等緊隨其後。
馮全林認為，直播是房產經紀行業一個非常好的補充工具，更多針對的是企業中的個體，如房產經紀人。在他看來，個體有天然網紅的訴求，在網紅經濟、私域流量火爆的後互聯網時代，直播在房地產領域會是很重要的補充。
“以前直播更多的用於快消品的帶貨，其實它對賣房同樣有效，因為這種方式能把房源信息介紹得更詳細，互動性也很強。雖然直播距離房產成交還很遙遠，但是如果企業把它定位為成交前瞭解房子信息的必要程序，它的價值就會非常大。用戶先在線上把房源瞭解清楚，再去線下看房和成交，效率必然大大提升。”馮全林告訴燃財經。
未來，他認為直播等方式會改變行業低人效的狀態，房地產領域每個公司都需要很多個李佳琦。“直播幫助經紀人提升了獲客效率，以往一個經紀人如果要獲取50個客戶，即使花1萬塊錢，也不能直接買過來，投放出去可能需要兩個月時間消化轉化。但現在直播一週、每天一個小時就能獲得。”
綜合來看，VR看房可以在初期看房環節篩選、提效，直播能在獲客環節提升效率，兩者搭配起來，對行業是極大的促進。
不過，王海玲認為，直播賣房更適合房產大V，對於普通經紀人來說，一般都是針對自己小區旁邊的樓盤在經營。“直播肯定能提效或小範圍增加用戶，但大規模很難，因為房產是個區域性市場，對我們來說可能加入小區業主群或拉一些客戶概率更大一點。”
看房容易，下單難
在這一輪VR看房過程中，諸葛找房市場研究員姜國君發現了一些新變化。
他告訴燃財經，VR看房以前主要應用於一些房產信息平臺，特別是在展示二手房信息時使用較多。而對於新建商品房，由於相關營銷更為系統全面，單方面傾向於VR看房的反而較少。可自從疫情發生以來，這樣的情況發生了很大轉變，開發商目前更熱衷於通過線上VR看房途徑來獲取客戶，主要原因在於線上是目前唯一的營銷環境，用VR技術增強體驗感成為了開發商搶奪客源的必用手段。
“在正常的銷售流程中，VR看房作為前期吸引消費者眼球的工具，與普通的圖文視頻相比確實更勝一籌。當前的市場營銷處於非常時期，VR看房作為線下實地看房的臨時替代品，所取得的效果自然也比之前更加明顯。但VR看房畢竟只是在虛擬環境中完成，而房產作為大宗交易，涉及的問題較多，消費過程複雜，購房者十分慎重，所以終究是不能取代線下實地看房的。”姜國君認為。
他提到，從目前的情況來看，各開發商推出的VR看房在為項目做宣傳、引流量、聚客戶等方面都起到了不錯的效果，雖然沒有帶來成交井噴現象，但也為後續銷售業績的增長打下了較好的基礎。
但在蘑菇租房聯合創始人龍東平看來，在線看房等方式對於房產交易整個週期並沒有大的提升，也並不會大幅縮短買房者做決策的週期。
他認為，在線看房、直播賣房是多年來房產經紀領域用戶需求端的延伸，最終比拼的是線下服務的能力。
“我十五年前開始做房產中介，當時我們就在報紙上打‘豆腐塊’廣告，之後一整天等著接電話。那時候我們每個人面前有一部電話，所有經紀人的手指都放在免提鍵上，電話一響就按，看誰速度快，搶到電話這個客戶就是自己的了。後來有了安居客等一系列網站，很大地改善了買房者的體驗。”龍東平告訴燃財經。
他提到，之前在搜房、鏈家、安居客等平臺上可以實現在網頁上找房子，上面有照片，有文字描述，再到後來出了視頻，到現在又有了VR看房、直播。在他看來，這些都是用戶體驗的提升。
“對於消費者來說這是技術帶來的紅利，對企業端有了更高的考驗，買房體驗好的平臺能夠獲得更多買房者的認可。”龍東平表示。
他告訴燃財經，中介行業有句話，一般的中介賣給客戶想買的房子，卓越的中介賣給客戶應該買的房子。客戶有時也不知道想要什麼樣的房子，或者想要的完美的房子其實並不存在。最終客戶會在市場的現實作用下做出妥協和解，這顯然需要大量服務和時間消耗。
龍東平認為，買房的特點是大宗交易、低頻、房源極度個性化非標準化、客單價高、本地屬性強。買房決策是個慢過程，它對線下的服務要求很高。
“新的技術、工具和玩法出來後，誰更善於使用，就會做得更好，馬太效應下會加速洗牌。”他表示。
線上看房如何才能成為主流？
VR看房、直播早已存在，只是疫情影響下表現得更為集中，應用得更為廣泛。未來，這股風潮會持續多久？
姜國君認為，疫情結束以後，嚐到甜頭的開發商自然還會延續線上營銷業務，VR看房也將更受重視。可以預見，相關線上技術和做法有望成為比較常規的營銷手段，從這個層面來看，VR看房確實給行業帶來了新的預期和新的方向。
“不過，獲客方式和體驗場景的變化並沒有給市場擴容，購房需求並未增長，樓市仍將面臨較嚴的調控以及較大的下行壓力，開發商不能因為某項業務一時間成為熱門而忽略瞭解決其它問題。”姜國君提到。
王海玲也表示，在線看房目前的成交效果還不明顯。“恆大推出的活動也主要是營銷效果更大一些，因為他們推出無理由退房，只要不交房，用戶都有機會退款，所以實際的成交效果還有待確認。”
在王海玲看來，在線看房更加適合新房，因為大部分新房是期房，消費者到售樓部也只能看到沙盤和樣板間，通過VR看到的跟實體差不多。但是二手房情況更復雜，樓齡、裝修、具體的感受差異還是很大，所以新房的轉化可能稍微高一點。
馮全林相信，VR/AR是未來的一大趨勢，伴隨著5G的到來，VR也是科技型互聯網企業的必備的基本能力。這一次疫情的契機撕開了一個口子，未來會成為行業標配。
“VR看房、直播賣房等所有的方法都是為了提高效率，對於房地產領域是一種進步，但並不能一步到位。事實上，未來這種形式能不能起到效果，不是企業有沒有準備好，而是用戶有沒有準備好。現在別說買房，即使是租房，也不可能有人用VR看房就決定要租，還是要實地去看朝向、通風。現在用戶在淘寶上就可以不試衣服直接買，房產領域也需要倒逼消費者發生變化。”馮全林說。
那麼，什麼時候房產線上交易會成為主流，這一領域是否能出現房產界的阿里巴巴呢？
易居研究院研究員嚴躍進認為，要真正讓購房者認可線上模式，必須具備幾個條件。
首先信息齊備，如果是現房、精裝修甚至還有房產證，購房者在線上看房就和購物一樣，這個時候購房的壓力會減少；另外，在目前交易中，預付款退款非常困難，如果可以引入反悔機制，購房者在線上交易的顧慮才能降低，如通過設立購房保險等機制；第三，線上看房只是簡單的二維或三維，體驗感還是不夠強，企業還需要通過科技方式來實現更高的體驗感。
“疫情本身是‘黑天鵝’，但應該關注的是黑天鵝之後的‘灰犀牛’。”馮全林提到，疫情總會過去，但是疫情警醒了很多企業要去回看自己的核心競爭力、業務模式，各家企業都需要有新的技術、新的業務方式來提高效率。
他認為，企業要在技術、資源配套、人員素質上做好準備。未來，如果能實現三屏聯動，親朋好友可以同時在線看房、討論、評價，並且看房者能看到其他人的評價，將會是很好的體驗。
鉛山古橋
銷售是房企的命脈，對房企這樣的高槓杆行業而言，一旦銷售放緩或停下就會導致現金流吃緊，從而誘發生存危機。
處於新型肺炎的特殊時期，主戰場位於線下的房企，面臨銷售部難以開門迎客的難題，就算少數開門的也缺乏客源，畢竟大眾響應國家的號召不出門或者少出門。
一邊面臨高槓杆的壓力，一邊面臨銷售困境，於是房企將解決之道寄望於網絡直播：足不出戶則可在線薦房、在線看房、在線成交。
直播賣房不是什麼新鮮事，卻因為一場疫情受到高度重視，大大小小房企摩拳擦掌準備大戰一番。
畢竟活下去才是當務之急，房企願意大膽擁抱新的銷售渠道。
效仿“李佳琦”乃迫不得已
2020年1月，多數房企的銷售不佳。
頭部房企，保利地產的銷售金額為235.88億元，同比下跌29.78%；融創的銷售金額為186.3億元，同比下跌22.25%；恆大的銷售金額為405.5億元，同比下降6.07%；碧桂園披露的銷售金額為329.2億元，同比下跌0.44%。
二三線房企的狀況也不好，越秀地產、龍湖集團、中南建設這三家的銷售金額同比跌幅超過30%，而正榮、花樣年、中海、陽光城、美的置業、世茂、富力等房企同比跌幅超過10%。
毋庸置疑的是，2月的數據比1月的更難看。
一名房企中層幹部告訴原子力：“多地要求房企不得舉辦集中開盤、促銷、推廣等群眾聚集活動，為了滿足防疫要求，多數售樓部處於無人問津的狀態。”
這也難怪在2月10日復工日，碧桂園總裁莫斌在寫給員工的公開信中表示：“沒有一個冬天不會過去。”
擁抱直播成為突圍的新思路。
通過直播，可以直觀瞭解樓盤詳情、在線諮詢問題、預約看房、計算價格等，解決了客戶不敢出門的後顧之憂。
直播效果各執一詞
不過，房子是重資產，許多人一生或許只會買一次，決定了其低頻、非標、慎重的屬性。
在某知名房地產論壇中，有一個關於看直播會不會買房的調查，選擇“不會”的幾乎是選擇“會”的4倍。
事實上，主流聲音並不看好直播賣房。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，說得還是售房部講的那一套，我看著毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒著也是閒著，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再說了，直播可以鎖定意向客戶，一旦疫情結束，就可將意向客戶引到售樓處實地看房
我有棉襖和皮夾克
首先亮明觀點:直播賣房在這次疫情下的現狀是雷聲大、雨點小。走形式多、奏效的少。
疫情對於開發商來說，最大的問題就是工地停工、售樓部封停，這就一下卡住了房企的脖子，很多房企紛紛轉向了線上買房。但是當你觀察了一個星期後，你會發現，這些所謂的直播賣房、抖音賣房、朋友圈網上售樓處，99%都是無效的。它們真的會帶來成交嗎？99%都不會。筆者也瞭解到西安某創御河宸院聯手貝殼線上開盤，賣了一千多套房源，但是這個項目是因為不限購、價格低於市場價（均價8500元/㎡，周邊10000元/㎡）並且蓄客已經2個多月了，才成交1000套，這樣的成交只能說營銷合格市場慘淡。
對於大部分購房者來說，疫情期間線上賣房有兩大痛點：1，由於疫情許多行業停工，企業降薪甚至裁員，導致購房者資金緊張，並且觀望情緒嚴重，希望等待疫情過後房價下降再買。2、買房仍然是一個輕線上重線下的交易，畢竟不像買衣服，不合適可以退貨或者乾脆留著當抹布，置業顧問都知道，平時一個來訪，就算是真的想買房，也要三顧四看，樣板間、景觀示範區、周邊配套甚至工地都要看幾趟。你覺得大家會僅僅就是看了看你的直播，就痛下決心斥資百萬買房嗎？
更何況，像直播、網上售樓部這些東西，大部分房企都還是看著別人在做，才跟風也做的。畢竟，總比什麼都不做強吧。
樓鑑樓鑑
手機直播興起應該是2015年，YY遊戲直播，後來慢慢發展成各種形式的直播，當然還是以帶貨形式的直播最為掙錢！給大家提供了便利性，而且節約了大家時間，所以直播帶貨很火。其實直播是銷售中的一種形式而已，歸屬於網絡銷售。
銷售形式大概分為八種形式，比如實體銷售、電話銷售、網絡銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售。產品能銷售出去運用的銷售形式不一樣，比如課程銷售運用的會議銷售和電話銷售會多一些，當然效果會好一些。那我們來說說房子和車子的銷售，顧問式一對一銷售效果會好一些，為什麼呢？因為涉及金額較大，之所以一對一顧問式服務就是為了讓客戶更加清晰瞭解產品的優缺點，給客戶帶來服務感，安全感，尊貴感。客戶看車要試駕，看房要看樣板間，要看周邊配套，不能靠銷售在直播上隨便聊聊就成交的！只是線上可以做開發商的品牌推廣，讓更多的受眾瞭解品牌，線下引流到售樓部實地瞭解，線上線下相結合，促進成交。
個人認為，直播帶貨只是幾千塊錢的東西，太貴重的東西不會在直播中購買，當然土豪除外。因為幾千塊錢的東西，覺得被騙也無所謂，不會影響我的生活質量，但是房子，車子都是人生中大事件，一輩子可能就買幾套房，幾輛車，沒有真切的體驗和感受，客戶不會輕易下定決心購買，客戶會多維度的去判斷購買此房，此車是否具備安全感。一旦有錯誤的判斷就會影響自己很長時間，甚至一輩子。
另外，現在物質消費慢慢升級為精神消費，從物質中獲得的幸福時代已經結束了。現在的90後，00後都是注重體驗感，進行隨機消費，而不是之前的被動消費！所以買任何東西也好，都會注重體驗，試用，所以可以預判後期的消費還是在線下，在體驗感比較好，環境比較不錯，有顏值的大商場裡，可以完成吃喝玩樂一站式服務的場所。就比如說失重餐廳，海洋餐廳為何很火，言幾又書店為什麼大家喜歡去，為什麼現在的大商場有滑冰場，有馬術，有海洋館，有動物園？這是就是消費升級，消費習慣改變了。
翔哥鄭看房
銷售是房企的命脈，對房企這樣的高槓杆行業而言，一旦銷售放緩或停下就會導致現金流吃緊，從而誘發生存危機。
處於新型肺炎的特殊時期，主戰場位於線下的房企，面臨銷售部難以開門迎客的難題，就算少數開門的也缺乏客源，畢竟大眾響應國家的號召不出門或者少出門。
一邊面臨高槓杆的壓力，一邊面臨銷售困境，於是房企將解決之道寄望於網絡直播：足不出戶則可在線薦房、在線看房、在線成交。
直播賣房不是什麼新鮮事，卻因為一場疫情受到高度重視，大大小小房企摩拳擦掌準備大戰一番。
畢竟活下去才是當務之急，房企願意大膽擁抱新的銷售渠道。
效仿“李佳琦”乃迫不得已
2020年1月，多數房企的銷售不佳。
頭部房企，保利地產的銷售金額為235.88億元，同比下跌29.78%；融創的銷售金額為186.3億元，同比下跌22.25%；恆大的銷售金額為405.5億元，同比下降6.07%；碧桂園披露的銷售金額為329.2億元，同比下跌0.44%。
二三線房企的狀況也不好，越秀地產、龍湖集團、中南建設這三家的銷售金額同比跌幅超過30%，而正榮、花樣年、中海、陽光城、美的置業、世茂、富力等房企同比跌幅超過10%。
毋庸置疑的是，2月的數據比1月的更難看。
一名房企中層幹部告訴原子力：“多地要求房企不得舉辦集中開盤、促銷、推廣等群眾聚集活動，為了滿足防疫要求，多數售樓部處於無人問津的狀態。”
這也難怪在2月10日復工日，碧桂園總裁莫斌在寫給員工的公開信中表示：“沒有一個冬天不會過去。”
擁抱直播成為突圍的新思路。
通過直播，可以直觀瞭解樓盤詳情、在線諮詢問題、預約看房、計算價格等，解決了客戶不敢出門的後顧之憂。
直播效果各執一詞
不過，房子是重資產，許多人一生或許只會買一次，決定了其低頻、非標、慎重的屬性。
在某知名房地產論壇中，有一個關於看直播會不會買房的調查，選擇“不會”的幾乎是選擇“會”的4倍。
事實上，主流聲音並不看好直播賣房。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，說得還是售房部講的那一套，我看著毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒著也是閒著，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再說了，直播可以鎖定意向客戶，一旦疫情結束，就可將意向客戶引到售樓處實地看房。”
互聯網會成為分戰場嗎
與直播相比，電商平臺賣房可能更為靠譜。
當前，不管是房地產垂直電商，還是阿里巴巴、京東、蘇寧，都在發力該細分賽道，意圖搶佔市場的制高點。
在2019年的“雙十一”促銷活動中，電商平臺爭著賣房成為一道靚麗的風景線。
天貓推出10000套特價房源，覆蓋多地熱門學區房、地鐵房和景區房；京東直接與碧桂園、保利、融創等房企合作賣房，打出“111元搶單套最高190萬購房補貼”的旗幟；蘇寧與恆大合作賣房，共計推出1111套房源，其中涉及學區房、地鐵房等稀缺房源。
京東房產負責人曾伏虎曾表示：“不會拿地蓋樓，更不會和開發商搶生意，把自己定位於服務平臺，就是做房地產中介。”
電商渠道賣房的成績也是顯著的，譬如“雙十一”期間，涵蓋111套享受補貼的恆大新房在10秒之內被搶光，京東、天貓上的特價房也被一搶棄而空。
這也表明，未來電商平臺或許將成為房企的一個重要分戰場。
畢竟，購房者對價格非常敏感，當價格足夠低時，對渠道的容忍度就不會那麼在意了。
對此，一名資深地產觀察人士告訴原子力：“2019年，一線房企帶頭與阿里巴巴、京東、蘇寧第一次大規模聯手賣房，未來能否實現平臺、房企、消費者三贏的格局，還有待觀察，難點在於房企大幅度讓利的程度、平臺高額補貼的程度能否持續。”
此外，線上買房依然存在一些亟需解決的痛點：線上缺少體驗感，線下交稅、過戶等流程不可缺少。
相比之下，缺乏大幅度讓利、高額補貼的直播賣房又能走多遠呢？
零到無窮大
2020年這一場突如其來的疫情，讓中國的房地產市場暫時的停滯了。但開發商們卻並沒有停滯。
售樓處不能開，無法銷售，沒有回款，短短一個月不到，一系列問題全攤在了開發商們的面前。
魯迅說：世界上本沒有路，走的人多了就成了路。既然傳統銷售模式暫時無路可走，那就重新走一條路出來。
於是春節的後半段，線上售樓處、VR看房、直播看房等等互聯網營銷手段，如雨後春筍般的冒出來。
這一切似乎如早就準備好的預案。但其實，我們在家隔離，吃吃喝喝的時候，開發商們過了一個比上班還累得春節，天天視頻會議，確定線上銷售的各種方案。
有人說，我看到開發商滿滿的求生欲。
沒錯，我覺得，這是開發商們「窮則思變」的基因，再一次發揮了重要作用。無論政策和市場怎麼變化，這種基因讓開發商如同不斷變異的病毒，隨時適應新的環境，永無絕路。
適者生存這四個字，用在房企上，很貼切。
4
線上買房，杭州駕輕就熟
銷售直播、VR看房、線上售樓處這些就更不用說了。短短十幾天裡，開發商們把這些以前都沒具體使用的手段，全面鋪開實現了。
能安排的直播平臺，統統都安排了。這其中很重要的一點是，因為開發商們老早就有了這方面的準備。要知道，線上賣房對杭州的開發商來說，一點也不陌生了。
自從2018年4月，搖號出現後，幾乎大部分人都是線上完成上傳資料、報名登記、搖號的流程。
很多人，尤其是很多外地的投資客，都是通過網上了解樓盤情況，判斷是否值得購買，遠程參與搖號的。
唯一有變化的是最終的選房。
之前是搖號後，線下現場選房。這次多了一步，變成線上視頻選房了。不過，也有不少開發商，在搖號出現之前，就已經開發出了網上選房的小程序。
我記得2017年，不少樓盤，就是用手機線上搶房的。銷售人員要做的，是把如何使用的方法，告知購房者。
可以說，線上購房，對杭州這座互聯網之都的開發商們來說，駕輕就熟。
5
永遠努力的做好準備
線上銷售還是存在困難的。
對於那些「萬人搖」的紅盤來說，只要認真做好線上的展示工作，對銷售的影響並不大。
但大部分沒有巨大價差的樓盤來說，尤其對於品質改善樓盤來說，光靠線上展示是遠遠不夠的。
面對面的溝通是銷售中的重要環節。置業顧問最主要的任務是與購房者之間溝通，告訴他們為什麼這個項目值得購買。而這一條路徑，受制於疫情，被截斷。
開發商們又想到新的解決辦法——找大V們直播。
大V們，通過自己擅長的板塊分析，進一步依靠經驗，客觀的分析相關的樓盤價值。這讓購房者們，可以從第三方的角度，更全面的瞭解樓盤的信息。從而完成購房者們對樓盤項目價值點的確認。
另一方面，開發商們積極復工。
儘管售樓處到訪客戶量不多，但開發商們卻做好了細心的準備。回到售樓處的銷售們，除了重複每天在家的工作外，還需要電話扣客，一人一天幾十組是常量。
有間隔的、保持距離的接待上門客戶，做好測溫、登記、確認健康碼等也是各個售樓處目前的日常。
不打無準備的仗，永遠做好準備。一旦疫情結束，樓市回暖，這些早作準備的售樓處，就可以很好的完成接待客戶的工作。
一旦疫情結束，市場全面回暖，這些努力做好的準備，都會轉化為真實的成交。
機會永遠留給有準備的人。
樓市信息
這裡是七麥數據為你解答~
2 月 16 日，恆大發布全國各樓盤特大優惠通知，表示在 2 月 18 日至 2 月 29 日期間，恆大全國各在售樓盤（含公寓及寫字樓），可享受 7.5 折優惠。用戶可在其線上產品「恆大恆房通」中，實景查看樓盤信息，瞭解戶型、居住條件、周邊設備等，一時之間引發網友熱議。「恆大恆房通」近期 App Store 榜單排名也因此直線上升，衝進應用免費榜 Top4，iOS 單日預估最高下載量也達到了 23w。
（「恆大恆房通」iOS 數據）
其早在恆大開啟線上買房之前，主打租、住房的「貝殼找房」，開始加碼主推自家的“VR看房”功能，利用 VR 視角，讓足不出戶即可觀看到房子情況。數據顯示，2 月上半旬，用戶共在「貝殼找房」中發起 309w 多次“VR看房”功能，同比增長了 213 倍，用戶需求較大。同時，除了「貝殼找房」，「鏈家」、「安居客」、「房天下」等產品，也相繼更新迭代產品，並在產品 icon 上打上“VR看房”、“直播賣房”等標誌，讓用戶能直接感受到產品特性。
當困境到來之際，有計劃性的主推符合當下實際的功能，其實也是各大平臺利用自身優勢突圍的一個很好的辦法，至少能保證在當下，不會出現用戶大量流失的情況。
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七麥數據
這個問題提得很好。與其說網上直播買房不如說網上直播看房，現在是移動互聯網時代，流量經濟化社會，大家現在習慣於網購，但是買房畢竟是大事，也不是買一件衣服，買一科白菜，因此網上直播買房成交量肯定有限，只不過是為購房者提供了一個看房瞭解房源的平臺。畢竟現代社會的人上個廁所都離不開手機。這個模式其實很好。
網上直播賣房不是開發商的自救和自嗨，房地產行業是反映整個國家經濟的晴雨表和重要支柱，因為疫情的影響，現在所有的行業基本處於一個待滯的狀態，本來實體已經被互聯網經濟衝擊。等疫情過後住建部門肯定會出臺關於房地產利好的政策，從而帶動目前疲軟的經濟，互聯網，房地產，金融這個行業發展與國家經濟的發展息息相關，可以說是支柱型行業。因為互聯網與房地產，金融的結合不是開發商的自救和自嗨，而是整個國家經濟發展迫不及待的趨勢！
